Mentionsy Mentionsy
Marketing Ludzkim Głosem
Marketing Ludzkim Głosem

MLG: Scenariusz handlowy - jak wpisać w niego program lojalnościowy?

06.07.2022 ·1 godz 5 min · 15 rozdziałów · 1 sponsor

Cześć! Trzeci, zaplanowany na 7 września 2022 r., webinar CEO Grupy Eura7 Łukasza Wołka pt. “Nagrody w programach lojalnościowych, czyli jaki procent obrotu mamy przeznaczyć na nagrody?” postanowiliśmy poprzedzić wywiadem z kimś, kto od 30 lat zajmuje się marketingiem i optymalizacją procesów sprzedażowych. W naszym studiu gościł Przemysław Kalski - doradca biznesowy, trener sprzedaży, autor książek oraz dystrybutor Drogi Wojowniczego Dzieciaka - światowego bestsellera autorstwa Jocko Willinka.Temat programów lojalnościowych pojawia się w cyklu MLG drugi raz z rzędu nie bez przyczyny - nie tylko ze względu na serię webinarów CEO Grupy Eura7, ale również dlatego, że nie taki diabeł straszny, jak go malują :) Panowie - będący specjalistami z wieloletnim doświadczeniem - postarają się rozwiać Wasze wątpliwości!Będzie - co oczywiste - o programach lojalnościowych w ujęciu wszelakim, ale również o wehikułach sprzedażowych, scenariuszach handlowych czy strategii blue ocean. Zastanawialiście się kiedyś, jak (w łatwy, wręcz banalny sposób) uczynić z klientów handlowców? W najnowszej odsłonie MLG nie zabraknie także legendarnego buzzera, który niedawno wrócił do łask!Zachęcamy do zapisów na wrześniowy bezpłatny webinar: https://webinar.viscale.pl/.Z tego odcinka dowiecie się: - czym jest wehikuł sprzedażowy- na czym polega scenariusz handlowy- jakie cele realizuje program lojalnościowy- jak klient staje się handlowcem- w jaki sposób uniknąć błędów przy konstruowaniu programu lojalnościowego- jak prawidłowo odpowiedzieć na pytanie: “co chcę osiągnąć?”- co to blue ocean - jak na funkcjonowanie firmy wpływa wdrożenie programu lojalnościowego.Organizatorem podcastu Marketing Ludzkim Głosem jest zespół technologiczno-marketingowej Grupy Eura7, do której należą:software house Eura7kreatywna agencja reklamowa abananaprogramy lojalnościowe ViscaleSkontaktuj się z nami. Możemy porozmawiać o następujących obszarach współpracy: pracuj w Grupie Eura7uzyskaj ofertę od Grupy Eura7zostań dostawcą Grupy Eura7stwórzmy razem nowy biznesŁukasz Wołek, [email protected]+48 600 004 680

Witamy w podcastzie i przedstawiamy gościa

Łukasz Wołek witae swoich słuchaczy i przedstawia gościa, Przemysława Kalskiego, doradcy biznesowego i autora książki Nie każdemu sprzedasz wszystko, co zechcesz.

1:59
Definicja wehikułu sprzedażowego

Przemysław Kalski wyjaśnia pojęcie wehikułu sprzedażowego, jako kompleksowego procesu sprzedaży firmy.

2:05
Scenariusz handlowy i jego znaczenie

Przemysław Kalski definiuje scenariusz handlowy jako bardziej złożone pojęcie niż strategia, obejmujące wszystkie aspekty sprzedaży.

2:49
Przykłady problemów z programami lojalnościowymi

Przemysław Kalski opisuje błędy firmy w implementacji programów lojalnościowych, w tym brak zdefiniowanej oferty wartości i nieprzemyślane strategie.

9:07
Analiza konkurencji i strategia firmy

Przemysław Kalski omawia strategie konkurencji i błędy firmy w implementacji programów lojalnościowych, podkreślając znaczenie precyzyjnej strategii.

8:45
Przykłady sukcesów i błędnego podejścia

Przemysław Kalski podaje dwa przykłady, jeden sukcesu i jednego błędnego podejścia w implementacji programów lojalnościowych.

3:39
Reklama IKEA

IKEA, która nie ma konkurencji, ale i tak chce eksploatować, tak brzydko to powiem, rynek swój i zachęcać klientów do zwiększenia wydatków w danych okresach

1:52
Programy lojalnościowe w praktyce firmy IKEA

Rozmowa o strategii firmy IKEA w wykorzystywaniu programu lojalnościowego, analiza skuteczności rabatów i kubków jako motywatorów klienta.

1:16
Przykłady programów lojalnościowych w innych firmach

Przykłady zastosowania programów lojalnościowych w firmach, takich jak JET, Lidla i Biedronka, omówienie strategii i efektów.

4:34
Strategia handlowa i programy lojalnościowe dla dystrybutorów

Opis strategii handlowej i programów lojalnościowych dla dystrybutorów, przykład z firmy producenta higienicznych artykułów.

7:15
Programy lojalnościowe w kontekście kryzysu gospodarczego

Analiza możliwości programów lojalnościowych jako narzędzia przetrwania w kryzysie gospodarczym, omówienie potencjału aplikacji do komunikacji z klientami.

8:14
Kierowanie sprzedaży poprzez programy lojalnościowe

Przykłady zastosowania programów lojalnościowych do kierowania sprzedażą, takie jak wprowadzanie nowych produktów i kampanie reklamowe.

0:46
Programy lojalnościowe jako laserowe narzędzie handlowe

Autor omawia, jak program lojalnościowy może być precyzyjnym narzędziem, które pozwala na skuteczne wprowadzenie nowych produktów na rynek lub zmianę zachowania klientów.

5:45
Przykłady zastosowania programów lojalnościowych

Podany są dwa przykłady zastosowania programów lojalnościowych: mała firma i jeden z największych koncernów świata. Autor podkreśla, jak precyzyjnie można wpływać na zachowanie klientów poprzez takie programy.

5:12
Zakończenie i product placement

Autor podsumowuje rozmowę, podziękowuje gościowi i zaprasza do webinariów dotyczącego programów lojalnościowych. Zwraca uwagę na znaczenie dobrej współpracy z profesjonalnymi fachowcami.

3:35

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.