ABC MARKI - Grupa docelowa od nowa

Czyli tak naprawdę to słynne zdanie, nie potrzebujemy wiertarki, tylko dziury w ścianie. I tak naprawdę nie potrzebujemy laptopa, tylko na przykład potrzebujemy narzędzia pracy. Jak pokopiemy sobie głębiej, to się okazuje, że to w ogóle nie o to narzędzie chodzi, bo czasem się może okazać, że w ogóle czym innym możemy wykonać dokładnie tę samą pracę. A więc jaką pracę Ma do wykonania Twój klient. Kolejne pytanie. Jakie są, i to już jest framework akurat od Byrona Sharpa, tak zwane category entry points, czyli punkty wejścia do kategorii. A jeszcze prościej, powiedzmy powody, wyzwalacze, okazje, no właśnie wszystkie te konteksty, gdzie ktoś rozważa zakup produktu czy usługi z twojej kategorii.