Jak sprzedawać usługi IT dzięki networkingowi? Gość: Michał Grela
W tym odcinku Michał Grela, Head of Sales and Marketing w Speednet, dzieli się swoimi doświadczeniami z: wybieraniem odpowiednich wydarzeń i przygotowaniem się do nich, by pozyskiwać najlepszych klientów, rekrutacjami na stanowiska marketingowe w branży IT (m.in. najważniejszymi cechami idealnych kandydatów), wyzwaniami, jakie pojawiają się w marketingu B2B. Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa. Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.
Więc właśnie jestem ciekaw, czy rzeczywiście Jakieś takie IBM-owe może działania zdrażaliście, czy jednak to było tylko podkręcanie jakichś takich aktualnych, które już coś się działo i tylko to można było polepszyć lub jakoś ugruntować, uprocesowić? Tak, z tym new biznesem, zwłaszcza w tym pierwszym roku mojej pracy w Speednet, czyli w 2023, pierwszym takim pełnym roku kalendarzowym, to był twardy orzech do zgryzienia, no bo już wtedy ten rynek był mocno wychłodzony, bardzo mocno wychłodzony, wszyscy zaczęli dostawać po łapach, ale jeszcze nie byli przekonani jak bardzo mocno i jak bardzo długo to się będzie utrzymywało. No i tutaj znowu, zacząłem tak jakby patrzeć na takie rzeczy, które możliwie najmniejszym nakładem kosztów mogą przynieść możliwie największe rezultaty.
Zwłaszcza, że takie naturalne narzędzia, których używają zespoły już rozkręcone, marketingowe chociażby, nie były dla mnie szybko dostępne. No bo na przykład okazało się, że Speednet aktualnie nie posiadał wtedy strony internetowej, która nadawałaby się do tego, żeby prowadzić za nim jakikolwiek ruch, Zaprojektować na jakiekolwiek kampanie, wydawać pieniądze na digital i jakoś to konwertować. I sam proces tak naprawdę zaprojektowania nowej strony, przy okazji zmiany CMS-a, wdrożenia tej nowej strony zajął z planowanych 4-5 miesięcy, ostatecznie 9. Więc tak naprawdę nowa strona miała go live dopiero w okolicach września 2023. Ja w międzyczasie nie za bardzo miałem w ogóle
No więc siedliśmy, przeszliśmy przez te wszystkie bazy, zaczęliśmy do tych ludzi pisać, to były tam 11 czy 12 jakichś baz, zaczęliśmy się do nich odzywać, przypominać, że tu jesteśmy. To też coś tam powiedzmy, że jakiś ruch wygenerowało, czy tam jakieś zapytania. Natomiast takie największe i najszybsze wygrane w tym pierwszym roku były zdecydowanie z aktualnych klientów i z networku. My też mocno opieramy się, że tam w prawie 30% biznesu, new biznesu, opieramy się o partnerów aktualnie, zarówno rozumianych jako nasze spółki, które posiadamy jako Speednet Estonia, Speednet Wielka Brytania. Mamy także za sobą inwestora, który także ma Który daje nam tak naprawdę nie tylko dostęp do wewnętrznego rynku innych firm, które są w grupie kapitałowej danego inwestora, ale także do tematów, które generują oddziały sprzedażowe tej grupy inwestorskiej, które następnie są dystrybuowane w ramach spółek w grupie.
Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomasz przedstawia gościa, Michala Grelę, Head of Sales and Marketing w Speednecie.
Michał opisuje swoją karierę zawodową i obecne zadania w Speednecie.
Michał opisuje strategię sprzedaży i marketingu w Speednecie, skupiając się na finansowych usługach.
Michał opisuje zmiany w strategii sprzedaży i procesy, skupiając się na efektywności i low-hanging fruits.
Michał opisuje strategię korzystania z networkingu i eventów w celu rozwoju biznesu.
Michał podsumowuje swoje doświadczenia i opisuje perspektywy przyszłości w zakresie sprzedaży i marketingu w IT.
Michał opisuje proces rekrutacji i szkolenia pracowników w zakresie sprzedaży i marketingu w IT.
Gość opisał koncepcje rekrutacji i szkolenia pracowników w firmie IT, podkreślając ważność mixu miękkich i twardych umiejętności oraz specjalizacji w konkretnych dziedzinach.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku Michał Grela, Head of Sales and Marketing w Speednet, dzieli się swoimi doświadczeniami z:
wybieraniem odpowiednich wydarzeń i przygotowaniem się do nich, by pozyskiwać najlepszych klientów,
rekrutacjami na stanowiska marketingowe w branży IT (m.in. najważniejszymi cechami idealnych kandydatów),
wyzwaniami, jakie pojawiają się w marketingu B2B.
Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn.
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.