Robert Sobczak - Rynek ubezpieczeniowy w USA i w Polsce

FFM, który co roku musi być odnawiany i wtedy agent ma potwierdzoną wiedzę na temat tego rodzaju ubezpieczeń i może współpracować z firmami oferującą tego rodzaju produkty. Czyli mamy tak, najpierw trzeba dostać licencję, później kontraktujemy poszczególne zakłady, co dalej? Wykupujemy ubezpieczenie od własnych błędów, no i... I sprzedaż. Przychodzimy przez szkolenia i sprzedajemy. To, co powiedziałeś, bardzo podobnie wygląda w Polsce. Tam też, chociaż to się zmienia. Najpierw trzeba było mieć zdany egzamin po to, żeby dostać licencję KNF-u, czyli Komisji Nadzoru Finansowego. W zasadzie dostawałeś to na cały kraj, więc to jest różnica, no ale Polska jest mniejsza niż Stany Zjednoczone, więc jakby to jest zrozumiałe.

Dostawałeś na całą Polskę. No i później, w zasadzie już tam, gdzie zdawałeś egzamin, ten KNF-owski, to to oznaczało, że z danym towarzystwem współpracujesz. I teraz w Polsce są dwa rodzaje agentów. Jest tak zwany agent, który współpracuje tylko z jednym towarzystwem. Natomiast są agenci, którzy mogą, tak jak Ty powiedziałeś, podpisać kontrakty z wieloma towarzystwami, wtedy w tych towarzystwach zdają egzaminy i są tzw. multiagentem. U nas jest podobnie. Są tzw. captive and non-captive agent. To dokładnie oznacza to samo, że albo współpracujesz z jedną firmą i oferujesz jej produkty, albo Nie wiążesz się z pojedynczym ubezpieczycielem i oferujesz produkty wielu firm.