GHPP 87: Jak "bundlowanie" może zwiększyć Twoją sprzedaż on-line?

Natomiast dzisiaj będziemy się zajmować takim bundlingiem W czystej postaci, że tak powiem, czyli my tutaj tworzymy dla naszych odbiorców takie paczki w sposób bardzo świadomy, z góry je ustalamy. I tutaj na start dwie takie kategorie. Nazwałem je tylko bundle oraz model mieszany. Niesamowicie porywające nazwy. Ale dobrze oddają, o co tutaj chodzi. Ta kategoria tylko bundle to jest taki model, gdzie nasze produkty i usługi muszą zostać zakupione jako paczka. Czyli swego rodzaju tego typu oferta może być na przykład Spotify. Czyli kupujemy dostęp do bazy milionów utworów, płacąc za dostęp do całości. Nawet jeżeli chcesz w kółko słuchać trzech piosenek, to musisz zapłacić za całość, za całą taką paczkę i za całą taką ofertę.

Powiedzmy, że masz 15 produktów, albo masz miliony produktów swego rodzaju, tak jak Spotify wspomniane, no to sprzedawanie ich osobno jest trudne. Jakby każdy z tych produktów będzie wymagał jakiegoś tam marketingu, osobnej komunikacji często i tak dalej, Natomiast jeżeli zrobisz paczkę z tych produktów i powiesz odbiorcy kupujesz wszystko co mamy, płacisz jedną prostą cenę, kupujesz całą naszą ofertę, no to jest to znacznie prostsze, ale jednocześnie bardzo często dla klienta będzie to wartościowe. Nie można oczywiście uogólnić, bo każdy z produktów będzie inny, w różnych modelach biznesowych będzie to wyglądało inaczej. Natomiast założenie myślę jest tutaj jasne i jeżeli pasujesz do pewnego schematu, to być może u Ciebie też to zadziała.

I taki kolejny element, ostatni, to wciągasz użytkowników głębiej w produkt. No i to jest bardzo ważny element, szczególnie jeżeli kupienie dużej ilości czasu odbiorcy jest dla Ciebie z jakiegoś powodu biznesowego kluczowe. Jeżeli Spotify sprzedawałoby pojedyncze piosenki, No to jak myślisz, o ile mniej czasu spędzałbyś w tej aplikacji? Jeżeli każda piosenka, którą kupujesz, kosztowałaby Cię np. 10 centów, to kupiłbyś tylko kilka, kilkanaście, kilkadziesiąt piosenek i spędzałbyś w aplikacji najpewniej znacznie mniej czasu, Bo nie odkrywałbyś nowych utworów w takich ilościach, jakie odkrywasz teraz i nie eksplorowałbyś tej aplikacji tak, jak możesz to robić teraz, bo nie masz narzuconych żadnych limitów.

Masz dostęp do wszystkiego i bardzo często będziesz z tego korzystał. Także wciągasz tutaj użytkowników znacznie głębiej w swój produkt, co oczywiście znowu nie zawsze w każdym modelu biznesowym ma duże znaczenie, ale są takie modele biznesowe jak np. Spotify, jak Netflix, Gdzie to jest kluczowe, jak dużo czasu spędzamy w tych aplikacjach. Jeżeli działasz np. w jakimś biznesie SaaS-owym, nawet takim B2B, to też pewnie wiesz, jak istotne to będzie, żeby użytkownicy bardzo aktywnie i jak najwięcej czasu spędzali w np. Twojej aplikacji. Także jak widzisz, czy słyszysz bardziej, mówimy jednak o podcaście, także ciężko to zobaczyć. W każdym razie, jak słyszysz, tych korzyści biznesowych jest sporo.