GHPP 87: Jak "bundlowanie" może zwiększyć Twoją sprzedaż on-line?

Inny przykład, być może lepszy, to pakiet Microsoft Office. Nawet jeżeli korzystasz tylko z Excela, no to kupujesz paczkę z Wordem, z Excelem, z Powerpointem i jeszcze jakieś tam są inne rzeczy z tego całego pakietu programów biurowych. Model mieszany natomiast zakłada, że sprzedajemy produkty osobno, czyli mamy po prostu pojedyncze produkty, które możemy sobie kupić, lub sprzedajemy je w paczkach, czyli np. idziesz do sklepu z garniturami, możesz sobie kupić tam cały zestaw, spodnie, marynarka, koszula i co tam jeszcze jest w zestawie z garniturami, albo możesz kupić tylko jeden z tych elementów, czyli przychodzisz, mówisz, poproszę tylko marynarkę, kupujesz sobie tylko marynarkę i jest OK. No i oczywiście paczka zazwyczaj będzie charakteryzowała się niższą ceną, niż gdybyśmy kupowali każdy z tych produktów osobna.

Zauważ też, że często tutaj będzie taka bariera edukacji. To znaczy, jeżeli mówimy o pakiecie Microsoft Office, to możesz komunikować odbiorcom, że masz cały pakiet biurowy, czyli prowadzisz firmę, potrzebujesz pakietu Microsoft Office, żeby ją prowadzić, żeby tworzyć dokumenty. Natomiast jeżeli miałbyś edukować odbiorców o każdym z tych programów, ja nawet sam ich nie znam, nie korzystam akurat z Microsoft Office intensywnie i jeżeli miałbyś edukować odbiorców o każdym elemencie z Twojej paczki, tłumaczyć co ten element robi, jak on działa, jak on może wpłynąć na Twój biznes, To Twoim klientom często pękałaby głowa i nie byliby w stanie podjąć tej decyzji. A tak nie musisz ich edukować o każdym z tych elementów.

No i warto wtedy to zestawić, czyli pokazujemy książkę, e-book, ale też mamy zestaw, który kosztuje prawie tyle samo, jest niewiele droższy od pojedynczych zakupów i możesz kupić sobie taki zestaw i korzystać z obu wersji na raz. Jeżeli natomiast mamy takie bundle Gdzie nie ma tych pojedynczych produktów do zakupu, to warto jasno zakomunikować wartość konkretnych części takiej paczki. Czyli jak sprzedajemy ten Microsoft Office, to możemy pokazać, że Word to normalnie jest warty 200 złotych, Excel jest warty 300 złotych, PowerPoint tam jest warty też 300 złotych, ale cała ta paczka kosztuje 199 czy coś takiego. Oczywiście tutaj ceny zupełnie strzelam, ale mam nadzieję, że wiadomo o co mi chodzi.