GHPP 79: 13 sposobów na efekt FOMO w działaniach sprzedażowych

Cześć, z tej strony Mateusz Wyciślik. Witam Cię w 79. odcinku podcastu Growth Hacking Po Polsku, w którym opowiadam, jak w sposób skuteczny i skalowalny rozwijać swoją sprzedaż i marketing w sieci. Dzisiaj myślę, że ciekawy temat, temat FOMO, czyli Fear of Missing Out, takiego świadomego lub nieświadomego budowania strachu, że nasz odbiorca przegapi ofertę. I chciałem Ci w tym odcinku pokazać 13 takich przykładów, jak to FOMO Może wyglądać, jakie formy może przybierać właśnie w strategiach czy taktykach marketingowych i sprzedażowych online. Warto zacząć tutaj myślę od tego, że FOMO jest naprawdę silnym narzędziem, które możesz wykorzystywać w swoim biznesie. Natomiast jak zawsze w takich przypadkach

Natomiast jeżeli zostały ostatnie dwie sztuki albo jedna sztuka, no to możemy to śmiało pokazywać. Przykład jedenasty z trochę innej bajki, że tak powiem, bo mowa o wygasających treściach, to znaczy nie o takich rzeczach bezpośrednio sprzedażowych, ale treściach, no bo jak wiecie, jeżeli słuchacie tego podcastu, ja uważam, że dzisiaj marketing toczy się w wielu przypadkach przede wszystkim o czas, jaki kupujemy u naszych odbiorców, o uwagę naszych odbiorców, no i o to, żeby nasi odbiorcy byli w stanie skonsumować pewne informacje, które dla nich przygotowujemy. Więc jeżeli Twój biznes jest oparty na treściach, na content marketingu tak zwanym, no to możesz też rozważyć FOMO właśnie w tym zakresie i na przykład zastosować je w ramach treści, które nie są dostępne cały czas, tylko wygasają po jakimś tam konkretnym czasie.

Można to śmiało zrobić np. przez Marketing Automation, gdzie dany użytkownik otrzymuje ofertę np. na podstawie swoich wcześniejszych zakupów, historii swoich zakupów, jakichś zachowań. W naszym sklepie, czy też jakieś osiągnięć, które zrobił, czyli mamy jakąś aplikację i dla najbardziej aktywnych użytkowników wysyłamy tego typu ofertę. Oczywiście możemy tutaj to miksować śmiało, możemy ją ograniczyć czasowo, przede wszystkim czasowo, no bo ilościowo raczej nie z tego względu, że jest to oferta szyta na miarę danego odbiorcy, więc byłoby to znowu trochę mało wiarygodne, jeżeli ograniczalibyśmy pojedynczą ofertę ilościowo, nie ma to większego sensu. I ostatni przykład budowania FOMO, trochę być może nietypowy, ale znowu bardzo skuteczny w niektórych przypadkach, to jest selekcja klientów.