GHPP 112: Jak AI zmienia generowanie leadów B2B

Cześć, z tej strony Mateusz Wyciślik. Witam Was w 112. odcinku podcastu Growth Hacking Po Polsku, w którym opowiadam jak w sposób skuteczny i skalowalny rozwijać swój sprzedaż i marketing w sieci. A dzisiaj odcinek o tym jak AI, sztuczna inteligencja zmienia generowanie leadów B2B Powiem Wam o kilku takich obszarach, które moim zdaniem są najważniejsze, mają największy wpływ na to, jak generujemy lead B2B, no i to pewnie będzie postępowało. Natomiast skupię się, co ważne, na rzeczach, które są dostępne dzisiaj, które są możliwe dzisiaj, czyli na początku roku 2025, bo oczywiście możliwości tutaj związane ze sztuczną inteligencją W różnych obszarach, w tym w obszarze generowania leadów, są bardzo duże. Także mam 5 takich punktów na dzisiaj dla Was, 5 obszarów i o nich sobie porozmawiamy.

No i jeżeli mówimy słuchajcie o na przykład zimnych kanałach. Zimne kanały są moim zdaniem, jak wiecie i słuchacie tego podcastu, są moim zdaniem bardzo skutecznymi kanałami, o ile robi się je dobrze. No i przez dobrze mam na myśli między innymi właśnie personalizację. I ta personalizacja przed erą AI była konieczna, żeby osiągać bardzo dobre efekty kampanii zimnych, coldmailowych, linkedinowych, jakichkolwiek innych. Natomiast bardzo często po prostu była nieopłacalna w wielu przypadkach, tzn. zrobienie dobrej personalizacji zajmowało tyle czasu, a co za tym idzie kosztowało tyle pieniędzy, że zwyczajnie się to nie opłacało. I tutaj bardzo mocno AI zmienia reguły, bo może zrobić to co człowiek, tylko może zrobić to znacznie szybciej i znacznie taniej, czyli stworzyć nam np.

No to jest to bardzo czasochłonne, żeby z klientami, szczególnie właśnie w wyższych fazach naszego lejka, ten kontakt prowadzić i, co ważniejsze, prowadzić go w odpowiednim timingu i dostarczając odpowiednie informacje czy odpowiednie treści dla odbiorców na danym etapie. Więc to jest coś, gdzie AI bardzo dużo zmienia na dzisiaj i myślę, że w przeciągu najbliższych miesięcy i lat będzie zmieniała jeszcze więcej. Z tego względu, że ta technologia pozwala nam identyfikować, kto jest na jakimś etapie i zaplanować automatycznie pewne akcje. Czyli jak klient nam komunikuje coś, że na przykład on nie jest gotowy na taki i taki krok w tym momencie, ale jest gotowy na coś innego albo ma jakąś inną potrzebę, no to system jest w stanie to przeanalizować i jest w stanie mu dostarczać w odpowiednim momencie odpowiednie treści.

Pracujcie z AI, żeby tworzyć te kreacje, a niekoniecznie oczekujcie gotowca na podstawie jednego prompta, bo to raczej dobrze się nie skończy. Natomiast jeżeli mowa o analizowaniu tego, z jakim komunikatem dotrzeć do naszych odbiorców, przeformatowywania tych reklam na porządny język korzyści, na value proposition, które wcześniej dostarczymy takiej sztucznej inteligencji, żeby miała na czym pracować. Jeżeli odrobicie dobrze tę pracę, skonfigurujecie sobie dobrze te systemy, zbudujecie być może swojego GPTSa, który Wam będzie pomagał w tym wszystkim, No to to jest nieoceniona pomoc, żeby tworzyć dobre kreacje tekstowe, dobre kreacje graficzne, dobre kreacje wideo, które po prostu będą po pierwsze łapały uwagę Waszych odbiorców, po drugie będą po prostu perswazyjne, będą pomagały Wam konwertować więcej odbiorców do Waszych biznesów.

Moi drodzy, to tyle tak naprawdę w tym odcinku. Na koniec dwie rzeczy. Wspominałem o narzędziu, o silniku, który my zbudowaliśmy. Przez my mam tutaj na myśli zespół marki AI Reveo, czyli firmy, którą mam przyjemność współtworzyć oczywiście jako CMO, czyli gość od marketingu, no bo na czym ja się tutaj innym znam. Więc mamy tam zespół technologiczny po prostu bardzo fajny, który zbudował między innymi właśnie narzędzie Gigasel AI. No i to jest narzędzie, które zajmuje się takim zimnym dotarciem do potencjalnych klientów B2B i właśnie Robi m.in. te rzeczy, o których mówiłem, czyli po pierwsze wzbogaca dane, które są w bazach danych, jest w stanie znaleźć dane, wyciągnąć z nich wnioski i na tej podstawie formułować komunikację z danym klientem, ale przede wszystkim to, co robi, to jest w stanie automatycznie robić całą tą fazę ogrzewania, o której mówiłem, czyli jak jest jakaś rozmowa z tym leadem,

No to ten system będzie dostosowywał się do tempa takiego leada, będzie dostosowywał się do potrzeb, do tego co ten lead zakomunikował wcześniej, do tego co wiemy o danej osobie czy danej firmie, więc prowadzi sobie w różnym tempie, w zależności od tego czego wymaga druga strona, prowadzi te rozmowy, Aż nie dojdzie do momentu konwersji, więc tak jak mówiłem, to nie jest science fiction. Gigacell AI to jest system, który my zbudowaliśmy. Oczywiście to nie jest jedyny system na świecie, który potrafi robić takie rzeczy, ale pokazuje to, że jest to jak najbardziej możliwe. Druga rzecz, no to zapraszam Was oczywiście do Growth Planu wspomnianego również w tym odcinku. Growth Plan to jest taki mój program, gdzie przez trzy miesiące budujemy sobie, najpierw analizujemy waszą sytuację, szukamy tego potencjału do wzrostu, a później ja układam dla was taki plan budowania tych wzrostów konkretnie pod wasz biznes, pod to, gdzie ten potencjał największy jest.