29: C&I i proces zakupowy
W ostatnich tygodniach uczestniczyliśmy w kilku równoległych procesach zakupowych o różnej skali i na różnych etapach — od pierwszych rozmów koncepcyjnych po finalizację ofert. Duzi, ugruntowani gracze na rynku BESS idą wyłącznie w duże projekty, więc mniejszym inwestorom zostają mniejsi, często niedoświadczeni wykonawcy - i ta luka będzie się powiększać z każdą kolejną falą instalacji.Dwudziesty dziewiąty odcinek Best in BESS poświęcony jest segmentowi C&I - magazynom energii, które trafiają nie na farmę fotowoltaiczną rozliczaną jako osobny biznes, tylko do zakładu produkcyjnego, magazynu logistycznego czy chłodni, gdzie mają wspomóc, a nie zastąpić, główną działalność firmy. Z jednej strony inwestor otoczony zaufanymi, ale niewykwalifikowanymi w temacie doradcami wewnętrznymi. Z drugiej — handlowcy z wyuczoną mantrą sprzedażową, którzy nie słuchają klienta. Pomiędzy nimi temat rozwiązań skalowanych do systemów C&I, które nadal pozostają produktem residentialowym tylko w innej skali, problemy z dokumentacją i datasheetami, aktualne progi Prawa Budowlanego dla magazynów energii obowiązujące od stycznia 2026, klasyfikacja NC RfG, oraz konkurs sprzedażowy, zamiast próby zrozumienia potrzeb klienta.Kontakt: [email protected]ęcej na www.greenedge-solutions.com
Autor przedstawia swoje doświadczenia z procesami zakupowymi w sektorze C&I, podkreślając, że duży rynkowy aktywizm ma miejsce tylko dla dużych projektów.
Autor porównuje czas i wysiłek potrzebny do realizacji projektów o różnej mocy, podkreślając, że skala nie zmieniająca się pracy kontraktowej i negocjacyjnej.
Autor omawia sytuację w sektorze CNI, gdzie dostępność produktów jest lepsza dla mniejszych rozmiarów, co wpływa na dynamiczność zakupową.
Autor przedstawia różnice w perspektywie inwestora i wykonawcy, podkreślając, że własne pieniądze są bardziej atrakcyjne niż cudze.
Autor opisuje proces zakupowy w sektorze CNI, wskazując na konflikty między wewnętrznymi doradcami a handlowcami.
Autor omawia problem z dokumentacją i zgodnością z prawem budowlanym dla rozwiązań CNI, podkreślając, że homepacki nie są idealne dla większych skali.
Autor porównuje różnice w ofertach i procedurach zakupowych między dużymi, średnimi a mniejszymi graczami, podkreślając, że mniejsze gracze są bardziej elastyczni.
Autor prezentuje przykładowy proces zakupowego, w którym handlowcy nie doczytują dokumentacji i inwestor musi wysłuchać różnych propozycji.
Autor podsumowuje swoje wnioski i podaje plany na przyszłość, w tym programy szkoleniowe z całego cyklu życia projektu BESS.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
W ostatnich tygodniach uczestniczyliśmy w kilku równoległych procesach zakupowych o różnej skali i na różnych etapach — od pierwszych rozmów koncepcyjnych po finalizację ofert. Duzi, ugruntowani gracze na rynku BESS idą wyłącznie w duże projekty, więc mniejszym inwestorom zostają mniejsi, często niedoświadczeni wykonawcy - i ta luka będzie się powiększać z każdą kolejną falą instalacji.
Dwudziesty dziewiąty odcinek Best in BESS poświęcony jest segmentowi C&I - magazynom energii, które trafiają nie na farmę fotowoltaiczną rozliczaną jako osobny biznes, tylko do zakładu produkcyjnego, magazynu logistycznego czy chłodni, gdzie mają wspomóc, a nie zastąpić, główną działalność firmy. Z jednej strony inwestor otoczony zaufanymi, ale niewykwalifikowanymi w temacie doradcami wewnętrznymi. Z drugiej — handlowcy z wyuczoną mantrą sprzedażową, którzy nie słuchają klienta. Pomiędzy nimi temat rozwiązań skalowanych do systemów C&I, które nadal pozostają produktem residentialowym tylko w innej skali, problemy z dokumentacją i datasheetami, aktualne progi Prawa Budowlanego dla magazynów energii obowiązujące od stycznia 2026, klasyfikacja NC RfG, oraz konkurs sprzedażowy, zamiast próby zrozumienia potrzeb klienta.
Kontakt: [email protected]
Więcej na www.greenedge-solutions.com