06: Wybór dostawcy BESS - od negocjacji do odbioru
Wybrałeś dostawcę, masz ofertę, parametry się zgadzają. I co teraz? Teraz zaczyna się prawdziwa zabawa — negocjacje kontraktu. I uwierz mi, to co wynegocjujesz na tym etapie, będzie miało konsekwencje przez następne 15-20 lat.W szóstym odcinku dzielę się doświadczeniami z ostatnich negocjacji kontraktu na duży projekt stand-alone. Opowiadam o niespodziewanych kosztach — od zabezpieczeń przeciwłukowych po rodzaj pokrycia na kontenerze — i o tym, jak się przed nimi zabezpieczyć.W odcinku:Diabeł tkwi w szczegółach — dlaczego przycisk zabezpieczający na kontenerze może Cię kosztowaćGwarancje — jak mierzone, kiedy mierzone, przez kogo i co to właściwie znaczyFAT i SAT — protokoły testów jako załącznik do umowy, nie "ustalimy później"Dokumentacja i certyfikacja — na tym etapie kończy się dyskusja "doślesz później"Podział odpowiedzialności — INCOTERMS, hot commissioning i kto za co płaciHarmonogram dostaw — synchronizacja z przyłączeniem i co się dzieje gdy kontenery stojąStruktura płatności — milestone'y i zabezpieczenia z obu stronKażdy zapis, każdy załącznik, każde "drobne" ustalenie ma znaczenie. Dobry kontrakt to fundament spokojnej eksploatacji.Potrzebujesz wsparcia w negocjacjach z dostawcami? [email protected]
Dostawca może być mniej zmotywowany do wykonania swojej roboty. Kolejna płatność może nastąpić po rozpoczęciu produkcji i wtedy jakby dostawca ma pewność, że wpłaciłeś, ale ty tak naprawdę już trochę tracisz ten swój leverage lub płatność po facie. Wydaje mi się, że ta druga opcja jest trochę rzadsza. No chyba, że tak faktycznie mówimy o dostawie tam jednego czy dwóch kontenerów. Natomiast wtedy już wiesz, że ten kontener jest wyprodukowany, że dostawca wykonał swoją robotę.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Wybrałeś dostawcę, masz ofertę, parametry się zgadzają. I co teraz? Teraz zaczyna się prawdziwa zabawa — negocjacje kontraktu. I uwierz mi, to co wynegocjujesz na tym etapie, będzie miało konsekwencje przez następne 15-20 lat.
W szóstym odcinku dzielę się doświadczeniami z ostatnich negocjacji kontraktu na duży projekt stand-alone. Opowiadam o niespodziewanych kosztach — od zabezpieczeń przeciwłukowych po rodzaj pokrycia na kontenerze — i o tym, jak się przed nimi zabezpieczyć.
W odcinku:
Diabeł tkwi w szczegółach — dlaczego przycisk zabezpieczający na kontenerze może Cię kosztowaćGwarancje — jak mierzone, kiedy mierzone, przez kogo i co to właściwie znaczyFAT i SAT — protokoły testów jako załącznik do umowy, nie "ustalimy później"Dokumentacja i certyfikacja — na tym etapie kończy się dyskusja "doślesz później"Podział odpowiedzialności — INCOTERMS, hot commissioning i kto za co płaciHarmonogram dostaw — synchronizacja z przyłączeniem i co się dzieje gdy kontenery stojąStruktura płatności — milestone'y i zabezpieczenia z obu stronKażdy zapis, każdy załącznik, każde "drobne" ustalenie ma znaczenie. Dobry kontrakt to fundament spokojnej eksploatacji.
Potrzebujesz wsparcia w negocjacjach z dostawcami? [email protected]