03: Magazyny energii C&I - kiedy to się opłaca? | Magdalena Przybylczak

GreenEdge. Best in BESS. Odcinek trzeci. Magazyny energii C I. Kiedy to się opłaca? Cześć. Witam Was w trzecim odcinku podcastu GreenEdge Best in BESS. Dzisiaj temat, na który czeka chyba każdy, kto ma własny biznes i zastanawia się, czy magazyny energii to dla niego. Segment C I, czyli Commercial and Industrial. Nie mówimy dziś o wielkich farmach w polu. Mówimy o magazynie przy zakładzie produkcyjnym, centrum logistycznym, chłodni, a nawet biurowcu. O sytuacji, gdzie magazyn ma przede wszystkim pomagać firmie, obniżać rachunki, stabilizować zasilanie, lepiej wykorzystywać własną fotowoltaikę. Magda, zanim wejdziemy w szczegóły. Czym segment CNI różni się od standalone, o którym mówiliśmy w pierwszym odcinku?

Różni się przede wszystkim celem. W standalone budujesz magazyn, żeby zarabiać na rynku energii, czyli na arbitrażu, usługach cenowych czy rezerwach. W CNTI głównym celem jest zwykle oszczędność i stabilność pracy zakładu i to zmienia wszystko. Dobór mocy, pojemności, strategię sterowania, a nawet sposób liczenia opłacalności. Czyli trochę inne pytanie na starcie niż w standalone, prawda? Dokładnie. W standalone pytasz ile zarobię na rynku, w CNI pytasz ile zaoszczędzę i jakie problemy rozwiążę. No dobrze, to zacznijmy od podstaw. Kto w ogóle powinien myśleć o takim magazynie? Przede wszystkim firmy, które mają przynajmniej jeden z tych problemów, czyli albo wysokie koszty mocy zamówionej, albo duże skoki obciążenia w ciągu dnia lub własną fotowoltaikę, której nie wykorzystują w pełni, wrażliwe procesy produkcyjne albo też problemy z jakością zasilania.

Ale jeżeli produkcja jest zmianowa albo główne zużycie jest wieczorem, to magazyn pozwala przesunąć energię z południa na później i drastycznie zwiększyć autokonsumpcję. Czyli nie każdy z fotowoltaiką będzie potrzebował magazynu. Dokładnie, nie każdy. I to jest ważne, żeby powiedzieć to uczciwie. Magazyn to narzędzie do rozwiązywania konkretnych problemów, a nie gadżet, który pasuje wszędzie. Dobrze, to teraz wymieńmy konkretne zastosowania. Czyli co taki magazyn w segmencie CNI może dla nas zrobić? Najważniejsze są cztery rzeczy. Pierwsza, peak shaving, czyli ścinanie szczytów mocy. Firma płaci za moc zamówioną. Im wyższy szczyt, tym wyższe opłaty. Magazyn może rozładowywać się w momencie peaku i obniżać rachunek.

Czy bezpieczeństwo, czy oszczędność, czy maksymalizacja PV-ki, czy zarabianie na rynku? No bo od tego będzie zależeć też wielkość tego magazynu, konfiguracja EMS-a, no i cała strategia pracy, którą później będzie przeprowadzał optymalizator. Do tej pory rozmawialiśmy głównie o kontenerach, o dużych rozwiązaniach magazynowych, ale w tym segmencie biznesowym, produkcyjnym, czyli po prostu CNI, to nie jest jedyna opcja, prawda? Mamy coś jeszcze dostępnego, zgadza się? Tak, w zależności od potrzeb możemy mówić o trzech kategoriach. Pierwsza to takie homepacki, czyli małe magazyny do mikroinstalacji. Kilkanaście kWh to raczej segment prosumencki, ale czasem sprawdza się też w małych firmach.

Dokładnie, ostatnim razem ustaliliśmy, że to jest gdzieś w okolicach 86%, więc dużo mniej niż tak naprawdę sobie zakładamy, mając magazyn 10 MWh, pozostaje nam do dyspozycji 8,6 MWh tak naprawdę. Dokładnie, dokładnie. No dobrze, ale powiedzieliśmy o mocy, o pojemności, o zwrocie, ale mam też wrażenie, że brakuje nam właśnie tutaj trochę opisania tej optymalizacji, czyli to jest ten moment, w którym robi się realny wynik, prawda? Dokładnie tu, gdzie magazyn przestaje działać na sztywno, bo największy błąd w CNI to zaprojektować magazyn i potem kazać mu pracować zawsze tak samo. Czyli?

To ciekawe, to ciekawe. No dobrze, to zanim przejdziemy już do tego podsumowania, to też jakie błędy najczęściej widzisz przy zakupie magazynów dla tego segmentu CNI? Taki pierwszy i najczęstszy, na pewno się ze mną zgodzisz, no to wybór wykonawcy tylko po cenie. Ktoś zbiera trzy oferty, bierze najtańszą, potem się dziwi, że magazyn nie działa jak zakładał. Jeszcze dobrze, jak ma wszystkie komponenty. No zgadza się, zgadza się. To jest też taki trochę cel, żeby no wiadomo zejść z tą ceną jak najniżej, ale jest pewien próg, który Jak przekroczymy, no to po prostu dostajemy mniej, a jeżeli dostajemy mniej dzisiaj, no to może efektów nie zobaczymy od razu, ale w dłuższej eksploatacji, a jakby przypomnijmy, że celem posiadania magazynu energii

Tak, tak, to prawda. No dobrze, ale mówimy o tym, czego unikać, na co uważać, ale co konkretnie my możemy zaoferować inwestorowi, który akurat myśli o magazynie dla właśnie segmentu CNI? Zaczynamy zawsze od analizy. Potrzebujemy danych takich jak profil zużycia, najlepiej 15-minutowy za ostatni rok, dane z fotowoltaiki, jeżeli jest ta fotowoltaika, umowy z dostawcą energii, faktury za tą energię. No i na tej podstawie możemy policzyć, czy magazyn w ogóle ma sens, no i jaki magazyn ma sens dla tego danego inwestora. I co dostaje klient? Dostaję pełen raport z rekomendacją, jaka moc, jaka pojemność, jakie zastosowanie, jaki jest szacowany zwrot, no i taką szczerą odpowiedź, czy warto, albo czy na dziś to się po prostu nie opłaca.

No i trzecie, jaki zwrot jest dla mnie akceptowalny? Bo jeżeli ktoś oczekuje trzech lat, to magazyn prawdopodobnie nie jest odpowiedzią. Jeżeli siedem, osiem lat jest OK, warto liczyć dalej. Czyli tak naprawdę najpierw to my musimy zrobić ten homework, czyli my jako inwestor musimy sobie policzyć co chcemy, co mamy, potem zobaczyć co nam się opłaca, no i dopiero na końcu rozmawiamy z dostawcą czy z wykonawcą, czy ma to dla nas sens, tak? Dokładnie, bo wtedy rozmawiasz z pozycji kogoś kto wie już czego szuka, a nie kogoś komu można sprzedać wszystko. No to prawda, to jest takie piękne podsumowanie. No i chyba właśnie najlepsza puenta tego dzisiejszego spotkania, czyli w CNI wygrywają nie ci, którzy mają największy magazyn, tylko ci, którzy mają najlepiej dobrany magazyn, no i jeszcze najlepiej sterowany magazyn, czyli ta nasza optymalizacja.