JAK POLSKI STARTUP AI PRZEKONAŁ WŁAŚCICIELA LPP? HISTORIA PIRXE

Cześć, witajcie w kolejnym odcinku E-commerce Oczami Praktyków i zacznijmy od tego panowie, że się przedstawicie, powiecie o sobie w kilku zdaniach, czym się zajmujecie, jaką firmę dzisiaj reprezentujecie, bo porozmawiamy sobie o dosyć ciekawym temacie, o którym nigdy u nas na kanale w zasadzie nie rozmawialiśmy. Będzie sporo o technologiach, o AI, o startupach, więc panowie oddaję wam głos. Przemek, dobra zacznijmy od Ciebie, ja wyznaczam. My będziemy moderować. Cześć, jestem Przemek, Przemek Kadula, jestem co-founderem firmy PIRX, którą reprezentujemy wspólnie z Maciejem i w PIRX odpowiadam za takie rzeczy ogólnobiznesowe, czyli pozyskiwanie partnerów, pozyskiwanie inwestorów, Odpowiadam też za rzeczy marketingowe, komunikacyjne i rekrutację.

Cześć, jestem Maciek Borowski, też jestem co-founderem PIRX i w PIRX odpowiadam głównie za rzeczy produktowe i operacyjne. No dobra panowie, to czym jest PIRX? Wiemy już za co odpowiadać, ale czym jest ten biznes? PIRX jest firmą zajmującą się przestrzennym AI. Wykorzystujemy w e-commerce. Przestrzenne AI to jest takie AI, które jest w stanie zrobić bliźniaka 3D obiektu fizycznego, Tego co mamy tutaj na stole robi to dużo szybciej niż to było robione wcześniej, gdzie ktoś to musiał na przykład narysować 3D. W tym momencie modele mając input w postaci zdjęć 2D Są w stanie bardzo szybko, bardzo tanio stworzyć dokładną jakby rekonstrukcję obiektu. No i jakby to nad czym dużo siedzieliśmy jeszcze z naszym trzecim wspólnikiem Olafem, to jest to jakby, no dobra, sam skan super, nie, tylko po co komu skan, nie, jakby i

Umożliwia to po prostu i daje szereg różnych korzyści biznesowych. W tym odcinku pogadamy sobie o PIRXE, o tym jak w ogóle ta firma funkcjonuje i jakie rzeczy robicie. Zaznaczymy też, że to nie jest odcinek sponsorowany. Panowie nam nie zapłacili, żeby tu przyjść i opowiedzieć o swoim biznesie. Wszystko przed Wami. Zobaczymy jak wyjdzie, czy nie będziecie chcieli tych pieniędzy od nas wtedy. Ja nie mam portfela ze sobą Maciej. Ja też. Ale tak poważnie mówiąc, wy już macie za sobą jakąś historię związaną z tą marką, bo już tworzyliście chociażby dla grupy LPP i dla Synseya i to jest bardzo ciekawe i o tym też na pewno sobie porozmawiamy, więc to nie jest też tak, że to jest startup totalnie bez historii, jakiejś za sobą i track recordu, tylko już coś Faktycznie fizycznie tworzyliście i my wierzymy, że gdzieś tam też innym biznesom e-commerce, które u nas były lub które nas słuchają, też jakby będziecie w stanie w przyszłości pomóc.

Każdy ma swoją specjalizację. To jest skalowalne przez to dość mocno, tak. A drugą rzeczą, którą robimy jest talent pooling, czyli to, że jakby staramy się bazować na zbudowanych już relacjach, bazach kandydatów tych rekruterów. Niekoniecznie robić taki direct search Od zera na zimno taki cold approach, więc Talent Place długo tym zarządzałem. Jeszcze z tego wyewoluowała spółka contractingowa taka, która też nazywa się Talent Place Outsourcing, ale jakby w tym roku ze względu właśnie na PIRX totalnie jakby odszedłem. Jestem tam współwłaścicielem. W ogóle operacyjnie już nie działam. Jestem w 100% skupiony na PIRX i pracy z Maciejem Izolafem i z naszym zespołem.

HISTORIA PIRXE. Jednym z najgorętszych tematów w e-commerce są obecnie płatności powtarzalne. Większość osób myśli o nich w kontekście subskrypcji, a one mają dużo szersze zastosowanie. Z danych Payu wynika, że w wybranych sklepach już po kilku miesiącach od wdrożenia nawet powyżej 70% nowych płatności cyklicznych realizowanych jest blikiem. To pokazuje, jak bardzo użytkownicy preferują szybkie i znane metody. I jeśli ktoś buduje model oparty o powtarzalne zakupy, to wybór metody płatności ma bezpośredni wpływ na retencję i wygodę klienta. To jak wy się w ogóle poznaliście we dwóch i w ogóle skąd też pomysł na ten biznes? No poznaliśmy się na konferencji. Poznaliśmy się na konferencji, tak, tak. Na afterparty, także bardzo polecam ze wszystkim. A ja nie wiem kto do kogo zagadał.

I jakby z tego tematu właśnie pojawiały się pierwsze takie projekty około-Pirxowe, które potem wyewoluowały w to, czym Pirx jest teraz. No ale z racji tego, że żaden z nas nie miał mocnego doświadczenia biznesowego, no to Przemek był świetnym uzupełnieniem całego naszego cofunderskiego składu. Więc to się wydawało być bardzo naturalnym takim połączeniem i stworzyliśmy sobie zespół, który wydaje się mieć, przynajmniej w moim odczuciu, bardzo komplementarne kwalifikacje. U nas w Tortii też jest trzech wspólników, bo u was jest trzech, tak? Czy jeszcze ktoś? Tak, trzech. Okej. Są już pierwsze kłótnie, czy nie? Chciałem powiedzieć, nie, jakby...

I przez pewien czas byłem sterem, wędkarzem i rybą, nawet nie jakiś tam bardzo krótki. A wydaje mi się, że teraz mój mental w tym aspekcie jest taki, że Ciężko jest robić biznes samemu. Pod kątem kompetencji nikt nie jest we wszystkim najmocniejszy. Pod kątem psychologiczno-emocjonalnym to jest dociskające na maksa. Bardzo doceniam to, że jest Maciej, jest Olaf. Myślę, że to jest w ogóle najważniejsze tak naprawdę w PIRX i też bardzo doceniam moich pozostałych wspólników, którzy prowadzą te inne biznesy, dzięki czemu ja na przykład mogę spokojnie, wiecie, skupić się na tym i to jest ogromny komfort.

Gdzieś tam Marek się tym mocno zainteresował, czym to jest, nie? I my nie mieliśmy wtedy spółki i tak dalej, to był taki początek naszej relacji, ale jakby to takie zainteresowanie przerodziło się właśnie w to, że w grudniu chyba Marek zorganizował spotkanie, gdzie był on i Michał Laskowski, czyli Taka główna osoba, jeżeli chodzi o Sinsei, no był u was, więc nie będę tutaj Michała, wiecie, przedstawiał. I tam my przyjechaliśmy z taką preską, nie wiem jak to, zapiczowaliśmy tego Pirxa. To nie było proste spotkanie, ja doskonale pamiętam, że Ja się mocno tam zestresowałem.

Tak jak powiedział Maciej, w tym momencie jest to i to. Oczywiście naszą taką ścieżką, która byłaby idealna, to jest to, żeby Po prostu udostępnić narzędzie. Natomiast jakby przy całym biznesie AI-owym, wiecie, technologia jest mocarna teraz i de facto co tydzień jakby jest zauważalnie mocniejsza. To w ogóle nie chodzi o technologię, bo AI naprawdę potrafi zrobić mnóstwo rzeczy w tym świecie digital świetnie. Według mnie przy każdym AI-owym temacie bardziej chodzi o adopcję tej technologii. Że to jest naprawdę już nawet nie tylko o klikaniu, ale bardziej o zmianie sposobu myślenia. I w przypadku na przykład tego naszego biznesu Pirx, no to jeżeli chodzi o tworzenie contentu, mindsetowo trzeba przejść z robienia pojedynczych kreacji, obrazków, etc., wideo,

Taka sesja, taka wyjazdowa, to jest 10 tysięcy złotych prawdopodobnie, profesjonalna, więc odpowiadając na Wasze pytanie, tak stać wręcz, jakby jesteśmy w stanie pomóc inwestować pieniądze lepiej, bo możemy pewne rzeczy bardzo szybko sprawdzić. To ile dzisiaj osób pracuje już w PIRX? Oprócz Was są już zatrudnione jakieś osoby? Są. Zespół jest cały czas mały. On się teraz w tym momencie buduje i intensywnie rekrutujemy. Możemy to przeliczyć szybko. Maciej już liczy. Oprócz Was czy sami? I za co te osoby odpowiadają, czym się zajmują teraz?

JAK POLSKI PRZEKONAŁ WŁAŚCICIELA LPP? HISTORIA PIRXE. Jest hardware, ta część hardware'owa, na przykład skanery i tak dalej. Są części wdrożeniowe, są projekty, są wymagania związane z kreacjami, także tego jest naprawdę dużo, ale to nie są oderwane od siebie rzeczy. To jest coś, co się łączy w jedną spójną całość i pozwala tak naprawdę przejść od fizycznego produktu do całego ad setu, no i w sumie i co jeszcze dalej, biorąc pod uwagę te rzeczy.

Ja myślę, że tak PIRXE sobie powiedzieliśmy, że czujemy. Super. Dobra, panowie, wielkie dzięki za dzisiaj. Bardzo ciekawa, fajna historia. Gdyby ktoś chciał się z wami skontaktować, to pewnie może was łapać gdzieś na jakimś LinkedInie, myślę tak. Ewentualnie zostawicie też jakiś kontakt do siebie. Może jest ktoś ze słuchaczy, kto będzie chciał już przetestować sobie i w swoim e-commerce Jakieś kontakt gdzieś na pewno będzie, czy to pod filmem, czy gdzieś tam was po prostu ktoś będzie łapał. Wielkie dzięki za dziś panowie i do usłyszenia.