Dig.IT. Dofinansowanie inwestycji w technologię! Piotr Banaszczyk i Jacek Śledziński

Jeśli ktoś tych kryteriów nie spełnia, no to też się zgłaszajcie oczywiście. Partnerami kanału jest Founders, społeczność ludzi biznesu. Dzień dobry, witamy w kolejnym odcinku Doskonałości Operacyjnej, a dzisiaj będzie o pieniądzach. O pieniądzach w dodatku, które można pozyskać na rozwój, na dofinansowanie inwestycji w cyfryzację w Waszych firmach. A moimi gośćmi w tym temacie są Piotr Banaszczyk. Cześć Piotrek. Oraz mój wspólnik z Automation First Business, Jacek Śledziński. Cześć Jacku. Cześć, witam.

Panowie, krótko, w dwóch, trzech zdaniach powiedzcie o sobie i waszej roli w tym dzisiejszym podcaście. Piotrek, może ty. Zacznij. Jak już wspomniałeś, nazywam się Piotr Banaszczyk, jestem prezesem firmy Innowia, która to specjalizuje się w pozyskiwaniu dofinansowań unijnych. Nie lubię określone piszemy. Zdecydowanie bardziej wolę to prawdziwe, czyli opracowujemy projekty unijne. Natomiast czy będziemy się skupiać tylko i wyłącznie na finansach? Zdecydowanie nie. To jest tylko i wyłącznie forma, jaką możemy wybrać, ażeby pozyskać środki na przeprowadzenie inwestycji. Chciałbym, żebyśmy o tych inwestycjach przede wszystkim rozmawiali i tak to będzie zapewne wyglądało.

O tym pewnie sobie trochę dłużej dzisiaj porozmawiamy, ale tak jak Piotr słusznie stwierdził, to nie jest odcinek dla tych przedsiębiorców, których głównym celem jest pozyskanie jakichkolwiek dotacji po prostu, żeby móc uzyskać jakieś Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. O czym jest ten program? Dla kogo? Jakie są jego główne założenia, warunki? To, co każdy przedsiębiorca zanim podejmie decyzję, czy w ogóle eksplorować ten temat głębiej, powinien po prostu na temat tego programu wiedzieć.

Ważne, żebyśmy faktycznie przeprowadzili tą cyfryzację w naszej firmie. W naszej firmie, podkreślam, produkcyjnej. To jest bardzo istotne tutaj. I to związaną... Ta produkcja musi być... To musi być produkcja przemysłowa. Czyli tutaj bardzo mocny nacisk mamy, że to muszą być te konkretne przedsiębiorstwa. To, co mówiliśmy wcześniej, Mamy sztywne ramy, musimy się ich trzymać. Z drugiej strony bardzo łatwo w momencie, kiedy konkurs będzie już ogłoszony. Na razie jeszcze nie jest. Będziemy w stanie zweryfikować, czy planowana przez nas inwestycja nadaje się do tego, żeby ją Piotr Banaszczyk i Jacek Śledziński.

Okej. Tutaj pięknie wystawiłeś piłkę Jackowi, żebym zadał pytanie wprowadzającego do tej dyskusji. Natomiast jeszcze ostatni wątek dosłownie, Piotrze. Wiemy, że ten program ma 140 milionów budżetu i ma być on rozdysponowany na około 400 projektów. Takie gdzieś tam przynajmniej do tej pory informacje do nas trafiały. Rozumiem, że one mogą jeszcze ulec zmianie przy jakimś tam oficjalnym ogłoszeniu takiego już potwierdzonego kształtu tego programu. Dużo, mało z Twojego doświadczenia, biorąc też pod uwagę, że tak jak powiedziałeś, to jest program ogólnokrajowy, on nie jest regionalnie ograniczony. Tak, nie jest ograniczony regionalnie, natomiast mamy dużo innych ograniczeń, takich jak to, że startować w nim będą mogły tylko i wyłącznie firmy, które są przynajmniej od pięciu lat zarejestrowane w naszym kraju.

Odpowiadamy za to dokładnie tak samo, więc to się nie będzie opłacało racjonalnie podejść do takich projektów od 300 tysięcy w górę. Wtedy zaczyna się to wszystko, powiedzmy, jakoś tam kalkulować. Spinać. Dobra. W porządku. Jacek, żebyś nie usnął. Jeszcze tylko taka mała kwestia organizacyjna. My nagrywamy 1 października, nie wiem kiedy jest planowana publikacja, także można się okazać tak, że... Kiedy Państwo będziecie oglądali ten materiał, to ogłoszenie już będzie. I pytanie jeszcze do Piotra w związku z tym, czy jest jakiś minimalny okres, kiedy ogłoszenie jest aktywne? To znaczy, jeśli by się okazało, że 1 października zostanie ogłoszone i 1 października zostanie wyczerpana alokacja, to jest jakiś minimalny okres, kiedy to ogłoszenie cały czas trwa?

Nasz bardzo bezpośredni projekt, który opracowywaliśmy. Jeżeli mamy firmę, która dysponuje wtryskarkami i na zlecenie przyjmuje Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Jasne. No dobrze, no to już kilka razy tutaj odmieniliśmy przez wszystkie przypadki ten etap przygotowania, zastanowienia się jakiego rodzaju inwestycji technologicznej my właściwie potrzebujemy.

Przedsiębiorcy często nie wiedzą, do czego chcieliby to wykorzystać. I Piotr to super też podsumował, że jest część decydentów, ludzi, którzy prowadzą firmy, chce pozyskać środki, a dopiero potem się zastanawia, na co to de facto pozyskać. Natomiast my wychodzimy Od strategii przede wszystkim, żeby te kwestie, właśnie te inwestycje, żeby one po prostu miały sens biznesowy. My tworzymy strategię technologiczną, która jest częścią strategii biznesowej. To znaczy definiujemy, jakie jest stan aktualny przedsiębiorstwa, jak wyglądają procesy, jacy ludzie są zatrudnieni, co warto tam zmienić, co warto usprawnić, gdzie są wąskie gardła.

Tutaj współpracując również z Piotrem, z firmą Innowia, te elementy naszej pracy są bardzo potrzebne dla nich do stworzenia właśnie dokumentacji, która jest elementem właśnie całego procesu pozyskiwania środków inwestycyjnych, w tym właśnie z dotacji. Piotrze, jaka jest wartość, którą ty jako właściciel firmy pozyskującej tego typu dofinansowania widzisz, jeżeli już na wczesnym etapie jest też angażowany taki partner jak my, czy jakaś firma konsultingowa, która pomaga klientowi trochę lepiej przemyśleć? I zaplanować ten projekt od strony powiedzmy takiej czysto merytorycznej. Czy masz takie przemyślenie, czy masz takie porównanie, jak takie projekty wychodzą w praktyce, kiedy z jednej strony w pierwszym scenariuszu taka firma jest bardzo wcześnie angażowana, a w drugim powiedzmy, że jest gdzieś tam dokładana na dosyć późnym etapie.

No to, na co zwróciłem już uwagę, przedstawiając się, że my nie piszemy wniosków o dofinansowania, tylko je opracowujemy. I jedna rzecz, to jest napisać projekt taki, który zostanie wybrany do dofinansowania, czyli jest pod kątem formalnym, spełnia wymogi. Jest przygotowany w taki sposób merytorycznie, że jesteśmy na ocenie Piotr Banaszczyk, Piotr Banaszczyk, Automation First Business, Innowia.

A to bardzo często się zdarza wbrew pozorom i to finansowanie czasem na poziomie nawet i 70% nie jest wystarczające, ażebyśmy faktycznie dotację u nich nie przeklinali albo w ostatecznym rozrachunku nam się akurat nie zdarzyło, ale takie przypadki znamy. Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Innego klienta, który do nas się zgłosił, z którym rozmawialiśmy już nawet na etapie opracowania dokumentacji, wtedy się do nas nie zgłosił, stwierdził, że ma zasoby wewnętrzne o tyle mocne, żeby opracować całą dokumentację.

Bardzo często korzystanie z takiego doradztwa nam się zwraca. No a największy nacisk jednak kładłbym na to, co już mówiłem wcześniej, czyli projekt musi być napisany taki, ażeby był rozliczalny, żeby właśnie temu klientowi w ostatecznym rozrachunku zdecydowanie pomógł, a nie zaszkodził. Dobra. Jacek, jakiś komentarz masz do tego? Ja nawet chciałem się zgłosić, jak Piotr na początku mówił, żeby konkretne słówko wyłapać. Fajnie powiedziałeś o tym celu, bo ty oczywiście patrzysz z punktu widzenia, przede wszystkim z punktu widzenia, bo pewnie nie tylko, ale przede wszystkim z punktu widzenia tego, żeby ten cel był sensowny pod kątem dofinansowania zapisów, jakie musi ten projekt spełniać, kryteriów, jakie musi spełniać.

Natomiast ja też jestem od tego, żeby pod kątem celów biznesowych i dlatego zgodnie z moją pierwszą wypowiedzią, tak jak powiedziałem, że strategia technologiczna jest częścią strategii biznesowej. Strategia biznesowa przede wszystkim mówi dlaczego coś robimy i dokładnie na to samo pytanie musi odpowiedzieć. Piotr Banaszczyk, Innowia. Rozwiązania pod tytułem, no faktycznie przydałoby nam się poukładanie tego w jakimś systemie z typu ERP, tak, czy zarządzanie produkcją jakimś MES-em, APS-em, czy właśnie jakieś rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji do prognozowania, czy innych takich powiedzmy bardziej niealgorytmicznych, twórczych decyzji, tak, czy na przykład raportowania.

Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Jak mamy takie punkty złapane, to wtedy zastanawiamy się nad rozwiązaniami. To mogą być rozwiązania z różnych obszarów. My się specjalizujemy w technologicznym, dlatego podpowiadamy przede wszystkim tutaj. To ja teraz też przyniosę przykład z rynku, bo coraz częściej w ostatnich tygodniach zdarzają mi się takie rozmowy, gdzie klienci wspominają, Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia.

Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Piotr Banaszczyk i Jacek Śledziński. Bardzo ciekawy projekt z zakresu automatyzacji i AI, tylko że my te projekty już rozpoczęliśmy.

Postaram się w jakiś sposób ją teraz w dwóch, trzech zdaniach podsumować. Pierwsza rzecz, moi drodzy, jest taka, że jeżeli poszukujecie okazji do pozyskania jakichś środków, a cel pozyskania tych środków jest dla was drugorzędny, bo środki są celem samym w sobie, to nie zgłaszajcie się do nas w tej sprawie, bo mamy na to zupełnie po prostu inne spojrzenie. Jeżeli natomiast chodzą wam po głowie różnego rodzaju innowacje związane z automatyzacją, z wdrażaniem jakichś systemów, z AI, z pomaganiem technologicznym waszego biznesu po to, żeby on mógł szybciej i efektywniej się rozwijać, no to tutaj już myślę, że mamy bardzo duże pole do rozmowy. To, co my opracowaliśmy w porozumieniu z firmą Piotra, to jest taka bezpłatna absolutnie konsultacja trójstronna, czyli wy jako potencjalny klient

My jako partner wdrożeniowy i Piotr jako partner odpowiedzialny za znalezienie tego finansowania, krótko mówiąc, w której jesteśmy w stanie już na dosyć grubych klockach, nie ukrywam, podczas tej bezpłatnej konsultacji, ale ustalić, co jest do zrobienia ewentualnie i czy są szanse, czy są przesłanki do tego, żebyśmy mogli na to uzyskać dofinansowanie. Jeżeli to nam pójdzie w kierunku pozytywnym, No to pewnie będzie trzeba porozmawiać o jakichś bardziej już szerokich konsultacjach związanych ze stworzeniem tej strategii technologicznej, o której powiedział Jacek. Natomiast ta strategia jest absolutnie dla Was wtedy już wsadem, bardzo dobrym wsadem do wniosku, który wraz np. z Piotrem jesteście w stanie opracować.

Dodaję kilka rzeczy. Pierwsza rzecz to jest przede wszystkim inwestowanie w rzeczy, które mają prawo się zwrócić i wygenerować ROI. A druga rzecz to jest ta kompleksowość, czyli macie wyspecjalizowany głęboko w swoich dziedzinach partnerów, którzy zarówno Wam doradzą od strony procesu, konsultingu, dobrania technologii i wdrożenia tej technologii również później. Jak i partnera, który zna każdy niuans różnego rodzaju programów dotacyjnych i będzie znał każdy niuans również tego Digita, co powoduje, że po prostu szanse na pozyskanie i rozliczenie, bo projekt ma być rozliczalny, zapamiętałem Piotrze. Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia.

Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia. Ja chętnie. Jeśli ktoś tych kryteriów nie spełnia, no to też się zgłaszajcie oczywiście. I nie mówię tylko i wyłącznie pod kątem swoim Jalka, tak jak AFB, ale Piotr w zanadrzu też ma inne propozycje, które często nam podsyła i składa propozycje, z czego można coś sfinansować, tak że warto być w kontakcie.

Więc tak, do tego kontaktu bardzo mocno zachęcamy. Warto zawsze porozmawiać i otrzymać bardzo konkretną odpowiedź, czy tak, czy nie, czy szansa jakakolwiek jest. Super. Ja zakończę trochę marzecielsko, to znaczy bardzo często słyszymy od Was drodzy klienci albo potencjalni klienci czy rozmówcy nasi, może najogólniej mówiąc. Widzimy coraz większe parcie na wdrażanie innowacji opartych o AI, no bo pewnie jeżeli mówimy o takiej naprawdę dużej innowacji, to tutaj więcej gdzieś tam się pojawia tych wątków związanych z... Piotr Banaszczyk, Jacek Śledziński, Automation First Business, Innowia.