Decyzje Jutra
Cześć! Z tej strony Paweł Ciura, prowadzący podcast Decyzje Jutra. Decyzje Jutra to podcast o Sprzedaży i Marketingu B2B. Słuchasz na własne ryzyko. Tu nie głaszcze się po głowie. 🎙 Wywiady, inspiracje, strategie. Dla tych, którzy chc...
Ostatnie odcinki 25 wszystkich
Odcinek 5 - Sprzedaż nie pada przez słabych handlowców. Pada przez słabych liderów.
Ten odcinek uderza w sedno: sprzedaż nie upada przez handlowców, tylko przez liderów, którzy nie projektują warunków do skutecznego działania.Mówię wprost o standardach, procesach, jakości pracy ha...
Odcinek 4 - Rabaty to nie strategia. To desperacja.
🎙️ Odcinek 4: „Rabaty to nie strategia. To desperacja.”W tym odcinku biorę na warsztat jedno z najbardziej toksycznych zjawisk w sprzedaży B2B: rabaty jako domyślna odpowiedź handlowca na każdą obi...
Odcinek 3 - Targety sprzedażowe to największe kłamstwo w zarządzaniu zespołem handlowym.
W tym odcinku biorę na warsztat jeden z najczęściej powtarzanych mitów współczesnej sprzedaży.Mówię wprost: targety nie motywują — targety niszczą procesy, wypalają zespoły i zaburzają prawdziwą pr...
Odcinek 2 - Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.
🎧 „Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.”Zbyt wielu dyrektorów sprzedaży zna swoich klientów tylko z raportów.Świetnie czują Excela, forecast i pipeline — ale ...
Odcinek 1 - Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.
Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy. Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika i „złoży zamówienie”. Tyle że w sprzedaży B2B stolik...