Odcinek 1 - Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.

Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy. Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika i „złoży zamówienie”. Tyle że w sprzedaży B2B stolik jest pusty, jeśli nikt nie wyjdzie po klientów. Prospecting to najtrudniejsza i najbardziej niewdzięczna część sprzedaży. Dlaczego?👉 Bo wymaga odwagi, dyscypliny i determinacji.👉 Bo większość handlowców woli zadzwonić do obecnego klienta niż „otworzyć drzwi” u nowego.👉 Bo łatwiej jest obsługiwać leady z marketingu niż samodzielnie je generować. Tylko że… brak nowych szans to brak przyszłości.