Decyzje Jutra
Cześć! Z tej strony Paweł Ciura, prowadzący podcast Decyzje Jutra. Decyzje Jutra to podcast o Sprzedaży i Marketingu B2B. Słuchasz na własne ryzyko. Tu nie głaszcze się po głowie. 🎙 Wywiady, inspiracje, strategie. Dla tych, którzy chc...
Ostatnie odcinki 25 wszystkich
Odcinek 25 - Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.
🎙️ Zapraszam na 25 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę.Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikow...
Odcinek 24 - Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.
🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️ Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że w...
Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.
Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż...
Odcinek 22 - Jeśli nie potrafisz wyjaśnić, dlaczego wygrywasz sprzedaż – prawdopodobnie wygrywasz przypadkiem.
🎙️ Zapraszam na 22 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️ W wielu firmach sprzedaż „działa”. Są wyniki, są zamknięte kontrakty, pipeline wygląda obiecująco. Ale kiedy pada jedno pytanie:...
Odcinek 21 - Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.
Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta.Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza.To perspektywa, która ...
Odcinek 20 - Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik.
🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, leady napływają, wskaźniki rosną.A mimo to wynik sprzedaży...
Odcinek 19 - Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.
🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika – wyniku. To podejście bywa wygodne, ale rzadko prowa...
Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.
🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️ Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu ...
Odcinek 17 - Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.
Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zrealizowany albo nie. To wygodne podejście, ale jed...
Odcinek 16 - Czy zespół sprzedaży powinien mieć wpływ na ceny.
🎙️ Zapraszam na 16 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 📌 W najnowszym odcinku mierzę się z pytaniem: „Czy zespół sprzedaży powinien mieć wpływ na ceny.” To temat, który w firmach B2...
Odcinek 15 - Czy firma bez jasno zdefiniowanego ICP w ogóle sprzedaje, czy tylko błądzi.
🎙️ Zapraszam na 15 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ Tym razem rozmawiam o temacie, który w praktyce decyduje o jakości sprzedaży, przewidywalności wyników i stabilnościwzrostu.&n...
Odcinek 14 - Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej.
Zapraszam na 14 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🔴 Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej. W tym odcinku poruszam temat, który regularnie wraca w firmach B2...
Odcinek 13 - Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same nie wiedzą, komu i po co sprzedają.
🎙️ Zapraszam na 13 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🎯 Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same nie wiedzą, komu i po co sprzedają. 📉 W wielu organizac...
Odcinek 12 - Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.
🎙️ Zapraszam na 12 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🎯 Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział. W tym odcinku spokojnie i bez uproszcze...
Odcinek 11 - Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę,
📢 Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę. To rozmowa o sprzedaży B2B z perspektywy praktyki i decyzji.O tym, dlaczego wiele spotkań sprzedażo...
Odcinek 10 - 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą.
📌 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą. Jeżeli odpowiadasz za wynik sprzedaży, a nie za liczbę spotkań, ten odcinek nie jest opcjonalny. Posł...
Odcinek 9 - Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.
📢 Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.Ten odcinek nie jest o rynku.Nie jest o klientach.Nie jest o konkurencji...
Odcinek 8 - Zespół, który nie uczy się na błędach, tylko je ukrywa, nigdy nie będzie skuteczny.
🎙️ Zapraszam na 8 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ To pierwszy odcinek w 2026 roku.I nie jest to odcinek „motywacyjny”. Zaczynamy rok od tematu, który w wielu firmach jest zamiat...
Odcinek 7 - Firmy kupują narzędzia, żeby ukryć brak strategii - nie żeby sprzedawać więcej.
Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji. W tym odcinku mówię wprost:– jak techn...
Odcinek 6 - Onboarding po polsku: „Witamy na pokładzie. Tu jest telefon, komputer, CRM i powodzenia!
Odcinek o tym, dlaczego większość wdrożeń handlowców kończy się frustracją, rotacją i straconą marżą — oraz jak zbudować proces 30–60–90, który wreszcie działa.Prosto, konkretnie, bez owijania: gdz...