Prospecting musi być. KROPKA. Jak nie robić bieda-sprzedaży?

Witaj w podcaście Ciemna Strona Sprzedaży. Nazywam się Łukasz Piątek, jestem trenerem sprzedaży, mentorem i gościem, który przez lata osiągał przeróżne cele w korporacjach, ale często kosztem siebie. To podcast prosto o tym, jak sobie radzić ze sprzedażową głową. Rozmawiamy tu nie tylko o tym, jak sprzedawać więcej, ale o tym, jak nie pogubić się po drodze. O ciśnieniu, które motywuje i wypala. O targetach, które niosą sukces, ale również pustkę. Jeśli jesteś sprzedawcą, menadżerem, liderem i czujesz, że jest w tej pracy coś więcej niż tylko tabelki, to jesteś w dobrym miejscu. Zapraszam Cię na Ciemną Stronę Sprzedaży i obiecuję, nauczymy się zapalać tutaj światło.

Kochani, zanim zaczniemy, krótka ważna rzecz. Rusza trzecia edycja Akademii Mistrzów Prospectingu plus AI w sprzedaży. Osiem tygodni zajęć na żywo, w poniedziałki o 18, sześciu prowadzących, roczny dostęp do nagrań i zamknięta grupa wsparcia. Ja osobiście... Będę prowadził lekcję numer 2. Mental planowanie i wyznaczanie celów, które pomogą osiągnąć Ci sukces. Start i pełen plan znajdziesz w opisie, który zostawiam pod tym filmem. Jeśli chcesz wreszcie zbudować regularny dopływ klientów, to jest to dobry moment, bo to jest właśnie ten moment. Osiem lekcji, bonus, online, live, poniedziałek 18. Między innymi o tym, co to jest cold calling, co to jest cold mailing, AI w sprzedaży, mental w pozyskiwaniu, procesy, roczny dostęp do nagrań i społeczność.

A potem przyszedł miesiąc, w którym prospecting stał się dla mnie priorytetem. Codziennie minimum Pięć kontaktów. Zero wymówek. Wpisane w kalendarz, jak spotkanie z klientem VIP. Resultat? Zaczęły się pojawiać rekordy w sprzedaży. I co najlepsze, oczywiście nie mówię, że od razu, ale tak się zaczęło dziać. A najlepsze było to, że ja wewnętrznie zacząłem mieć takie poczucie, że odzyskuję kontrolę nad swoim biznesem, nad tym, co robię. Prospecting jest jak podlewanie ogrodu. Robisz to codziennie. Masz kwiaty i kolory. Robisz raz w miesiącu. Masz taką grecką wyspę, pustynię i kaktusa, który patrzy na Ciebie z wyrzutem. Jest też trochę jak randkowanie.

Jeśli robisz jedno podejście w roku, no nie dziw się, że wciąż jesteś singlem w bazie CRM. Chyba, że o to Ci chodzi. Też tak może być. Wiecie co? Mam też dla Was... Takie pewne wyzwanie. No dobra, mam dla Ciebie wyzwanie. Na ten tydzień zrób 20 prób kontaktu, telefon, wiadomość na Linkedin, rozmowa na evencie, jeżeli na takim będziesz, a chyba też coś jest w tym tygodniu w Warszawie, Linkedin Local chyba. Policz, zapisz, podsumuj. Nie chodzi o perfekcję, chodzi o regularność. Bo w sprzedaży nie wygrywa ten, kto zrobił jeden genialny ruch. Wygrywa ten, kto codziennie robi małe, konsekwentne kroki.

Prospecting to nie projekt raz na kwartał. To codzienny rytuał. Tak to przynajmniej powinno wyglądać, według mnie. Trochę jak mycie zębów. Robisz to nie dlatego, że dziś ktoś będzie zaglądał Ci do ust, tylko dlatego, że Znasz konsekwencje, gdy będziesz to zaniedbywał. Więc kiedy następnym razem zobaczysz w kalendarzu, w którym sam sobie to wpiszesz, prospecting time i usłyszysz w głowie, zrobię to później, przyjdzie opór, przypomnij sobie, że w tym biznesie wygrywają ci, którzy robią to teraz. Robią to teraz. Bo w prospectingu później prawie zawsze znaczy nigdy. A najlepsze jest to, że kiedy zaczniesz, nagle okaże się, że ten telefon, którego się tak bałeś, był początkiem twojej najlepszej sprzedaży.

I może doprowadzić do najlepszego miesiąca, kwartału, półrocza. No i trochę tak to wygląda. A teraz, wracając do tematu, jeśli chciałbyś poukładać to systemowo, mindset, plan, cele, narzędzia, egzekucja, to ponownie zapraszam Cię do Akademii Mistrzów Prospectingu plus AI w sprzedaży. 8 tygodni, poniedziałki o 18 na żywo. Na żywo online. Sześciu prowadzących. Praktyka od coldmailingu i coldcallingu po AI i procesy. Roczny dostęp do nagrań i wsparcie społeczności. Ja prowadzę osobiście lekcję nr 2 i dopilnuję, żebyś wyszedł z jasnym planem dnia, tygodnia i miesiąca, który realnie dowozi tak, żeby Twoja głowa w tym się odnalazła, bo ona jest kluczem i o tym też mówię na tym kanale.

Link do zapisów masz oczywiście w opisie. Wskakuj zanim zabraknie miejsc, bo miejsca są limitowane. No i cóż mogę Wam powiedzieć? Szukajcie jasności w swojej sprzedaży, żeby Ciemna Strona Sprzedaży nie była czymś, co Was za mocno ciąga. Do zobaczenia na zajęciach. Życzę udanego sprzedażowo tygodnia i słyszymy się za tydzień. Trzymajcie się. Hej!