#97 Jak prawidłowo ułożyć proces sprzedaży w B2B?

14.05.2025 ·59 min 12 s

Czy Twój dział handlowy działa chaotycznie? Handlowcy sami decydują, co i kiedy robić? A może tracisz czas na leady, które i tak nie kończą się sprzedażą?W tym odcinku rozmawiam z Aleksandrem Drwięgą, ekspertem od budowy działów handlowych i współtwórcą firmy Growton, o tym, jak zbudować skuteczny, przewidywalny i skalowalny proces sprzedaży, który naprawdę działa.🔍 Dowiesz się m.in.:Czym naprawdę jest proces sprzedaży i dlaczego jego brak kosztuje Cię klientów?Jak odróżnić klienta gotowego do zakupu od tego, który tylko „pyta o ofertę”?Dlaczego kwalifikacja leadów to absolutna podstawa skutecznego działu handlowego?Jak dopasować proces do różnych buyer person i różnych typów ofert?Co powinien robić handlowiec na każdym etapie – od pierwszego kontaktu po follow-up?Jakie dane marketing i sprzedaż muszą analizować wspólnie, by działać lepiej?Dlaczego prezentowanie oferty na żywo ma kluczowe znaczenie dla konwersji?Ten odcinek to kompletny przewodnik dla każdego CEO, właściciela firmy i szefa sprzedaży, który chce uporządkować swój dział handlowy i zwiększyć wyniki.📥 BONUS: Aleksander przygotował dodatkowy materiał do pobrania z rozszerzeniem omawianego procesu – znajdziesz go poniżej.

O odcinku

Czy Twój dział handlowy działa chaotycznie? Handlowcy sami decydują, co i kiedy robić? A może tracisz czas na leady, które i tak nie kończą się sprzedażą?

W tym odcinku rozmawiam z Aleksandrem Drwięgą, ekspertem od budowy działów handlowych i współtwórcą firmy Growton, o tym, jak zbudować skuteczny, przewidywalny i skalowalny proces sprzedaży, który naprawdę działa.

🔍 Dowiesz się m.in.:

Czym naprawdę jest proces sprzedaży i dlaczego jego brak kosztuje Cię klientów?Jak odróżnić klienta gotowego do zakupu od tego, który tylko „pyta o ofertę”?

Dlaczego kwalifikacja leadów to absolutna podstawa skutecznego działu handlowego?

Jak dopasować proces do różnych buyer person i różnych typów ofert?

Co powinien robić handlowiec na każdym etapie – od pierwszego kontaktu po follow-up?

Jakie dane marketing i sprzedaż muszą analizować wspólnie, by działać lepiej?

Dlaczego prezentowanie oferty na żywo ma kluczowe znaczenie dla konwersji?

Ten odcinek to kompletny przewodnik dla każdego CEO, właściciela firmy i szefa sprzedaży, który chce uporządkować swój dział handlowy i zwiększyć wyniki.

📥 BONUS: Aleksander przygotował dodatkowy materiał do pobrania z rozszerzeniem omawianego procesu – znajdziesz go poniżej.