Pozycjonowanie – esencja strategii marki

Są to historie... Nawet są na billboardach, nie? Tak, oczywiście. To znaczy, że już są legitne, jak są na billboardach. Tak, i biznes jako taki jest oparty po prostu tylko o to, że ludzie lubią te historie, te filmy, przeżywać to. A nie, że ja mam po prostu infrastrukturę, gdzie oni mogą się zgromadzić, żeby to przeżyć. W sensie przeżyć na zasadzie oglądania filmów. Czyli mam prawa do filmów. Tak. I to jest to. Ale jeszcze lepszym pozycjonowaniem jest Lego. Lego wszystkim się kojarzy po prostu z klockami. To są klocki. Nawet jest Lego Technic, które są trochę bardziej zaawansowane. Ale Lego zrobiło coś takiego, co się nazywa Lego Education, gdzie możesz uczyć się tak naprawdę na klockach matematyki, inżynierii. Tak, programowania. Programowania, tak. Prototypowania, testowania. Czyli tak naprawdę Lego przestaje jako klocki konkurować z innymi klockami, zabawkami, tylko włazi na rynek edukacji.

Czyli zaczyna konkurować z edukacją jako taką, tak? Czyli z innymi firmami, które są wymyślone, żeby po prostu edukować ludzi. Tak, i nawet robią takie specjalne szkolenia. Możesz sobie pobrać pakiet i potem te szkolenia przeprowadzać. I jedyne, co ci potrzebne, żebyś był już szkoleniowcem, to te klocki Lego, które od nich kupisz i w ogóle zachęcisz. Czyli tak naprawdę to, co zrobiło Apple kiedyś, dają innym możliwość zarabiania i rozwoju. Po prostu ostatni level... No właśnie, to Lego to jest bardzo ładny przykład dobrego pozycjonowania. Po prostu to samo niby... rzucone gdzie indziej i skojarzeniowo podobierane to wszystko jest tak, że mając technika i wszystkie inne rzeczy, które są dookoła LEGO, jesteśmy w stanie dostrzec wartość w tym.

Tak, zwłaszcza, że bardzo długo mieliśmy spozycjonowane klocki LEGO jako wysoką jakość. Wszystko zawsze pasuje, wszystko jest świetne. Więc można się doświadczalnie po prostu uczyć, sprawdzać, testować na klockach. No dobra, powiedzmy, że to mamy. Możemy jeszcze dać jeden przykład. To jest taki banalny przykład, bo tak jak niszę możemy podzielić na horyzontalną i wertykalną, gdzie wertykalna to jest po prostu idziesz głęboko w jakiś temat. Czyli załóżmy, jestem ortopedą. Albo w jakiejś branży, nie? To też jest wertykalna. No i jeżeli jestem ortopedą, to konkuruję z wszystkimi ortopedami. No powiedzmy w danym miejscu. I teraz wertykalnie idąc dalej mogę się zawęzić. Czyli trochę się spozycjonować, przykleić sobie łatę. Jestem ortopedą sportowym.

To jeszcze jest jedna rzecz. Tutaj od razu zrobiłeś, to jest ta, że nie powinien był projektować tej budy od psa, bo jeżeli jest dobrze sprodukcjonowany, to powinien powiedzieć nie. No ale on projektuje dobrostan, więc sobie pomyśli, dobra, no to tutaj pies też musi mieć dobrostan, nie? I w jego głowie z kolei tego architekta będzie, że dobrostan to jest między innymi zaopiekowanie się psami. No i wracając jeszcze do złego pozycjonowania. Jeżeli ludzie nie rozumieją, o co chodzi, to najczęściej trzeba dużo, dużo więcej pieniędzy, energii, zasobów, wszystkiego po prostu wydać, żeby zrozumieli, czyli żeby przyszli i kupili, czyli żeby firma po prostu działała. Trzeba wywalać więcej pieniędzy na reklamę, trzeba tłumaczyć przy sprzedaży, o co chodzi w ogóle i tak dalej, i tak dalej. No i jakby marka się nie buduje, bo budowanie marki polega na tym, że ciągle mówimy o tym samym.