Rola ERP w cyfrowej transformacji sprzedaży B2B

Tak. Bo najczęściej IT, z mojego doświadczenia, jest pod dyrektorami finansowymi, którzy znowu nie mają tej kompetencji, ale też oceniają z perspektywy nie tego, na ile te systemy zarobią w sprzedaży, ale na ile nas będą kosztować, tak? I to jest też bardzo ciekawe w kontekście tego, że coś się zmieniło trochę, że z księgowego przeszło trochę na dyrektora finansowego, ale wciąż jest to w tym samym mniej więcej. Tak, tak, tak. Ja nie wiem, czy to jest do końca dobre, no bo jakby rozbijać to na części pierwsze, to dalej jest ta sama sytuacja. To dyrektor finansowy, który kompletnie, no dobra, może nie kompletnie, ale często nie mają pojęcia o systemach ERP. No my mamy często sytuację, że to po prostu do nas dzwonią na portal i pytają się o te systemy, tak, dyrektorzy finansowy. A, bo wie pan, bo ja na takim i takim. W systemie pracowałem, on był świetny, ale w tej firmie się nie sprawdza i musimy znaleźć coś nowego.

Jestem ciekaw Twojej opinii na ten temat, no bo pojawiają się ERP-y w modelu SaaS-owym. Czy to w modelu cloudowym, czy to w modelu SaaS-owym, jakby nic ze sobą, ale już powiedz mi, nie wchodźmy w to. Generalnie chodzi o to, że wynajmujemy ERP-a od firmy, która nam i jakby, co Ty o tym sądzisz o takim trendzie? Czy ten ERP powinien być w SaaS-ie, czy on powinien być on-premise, czyli jest zainstalowany u nas na serwerze albo w jakiejś serwerowni, z którą mamy jakby kontakt? To są nasze najważniejsze dane. Jak ty o tym widzisz? To zależy, bo podejścia są różne i to też w zależności od tego, jaką mentalność ma firma. No bo jeżeli ktoś liczy każdą złotówkę, mamy dyrektora finansowego, który musi wszystko idealnie mieć w Excelu, no to wystarczy sobie przeliczyć. Prosto, jeżeli weźmiemy rozwiązanie cloudowe, to one tam, szczelam, średnie rozwiązanie cloudowe gdzieś po pięciu, sześciu latach przestaje nam się opłacać.

I to jest dla mnie rzecz przykra, którą robią właśnie dostawcy SaaSów w sytuacji, w której faktycznie robią to nie dlatego, bo im koszty urosły, tylko dlatego, że chcą po prostu pokazać wynik finansowy. Wydaje mi się, że tego nie unikniemy. Chyba, że jesteśmy w stanie zapisać w umowie, że przez x lat nie podnosicie mi ceny. To może to jest jakaś taka rekomendacja, żeby próbować wpisać po prostu jakiś element rewaloryzacji. Tak jak na początku wspomniałem, dzisiaj ten system ERP to nie jest system, który ma ci zarządzać całym przedsiębiorstwem. Weźmy tego Sasa, niech obsłuży na przykład dobrze produkcję.

Czyli po pierwsze, co powinniśmy zrobić, żeby wybrać najlepszego ERPA pod siebie, a z drugiej strony, jaki czas mniej więcej trzeba założyć na takie wdrożenie jak ERPA. Jakbyś mógł trochę nam o tym powiedzieć. To bym mógł teraz powiedzieć, pobrać nasz raport, skorzystać z naszego kalkulatora, ale nie, no tak... Ale okej, to jakbyś opowiedział o tym raporcie może, bo wiesz, wy robicie świetny raport. Tak, dziękuję. Tak, no my robimy co roku raport, teraz też przymierzamy się, więc niedługo będziemy do naszych partnerów, do Was też będziemy rozsyłać właśnie pytania, do rynku będziemy wysyłać prośby o wypełnienie. Czyli co roku badamy, jak się trend w ogóle zmienia, tak? I potem pytamy o tego SaaSa, pytamy o problemy. No dużo tego jest i fajnie to się przyjęło, bo ludzie faktycznie to pobierają.