Jak szybko wdrożyć platformę B2B? | Zalety i zagrożenia z rozwiązań Saas | Platforma B2B z VTEX

I to jest przykład, który miałem kilka razy, z tym miałem akurat do czynienia kilka razy, pracując u tego producenta. I to mi uświadomiło, jak ważne jest odpowiednie takie podejście technologiczne z naszej strony do partnera. I trochę zawilę, ale już opowiadam, o co chodzi. To były na ogół rozmowy z bardzo dużymi partnerami B2B. Teraz wyobraźmy sobie, że mamy partnera B2B, który ma konta sprzedażowe w całej Europie. Na Wayfairze, Otto, Kaufland, Amazon, Allegro i tak dalej. Generuje na przykład na koncie na Amazonie 15 milionów złotych miesiąc, miesiąc obrotu na meblach. Sprzedaje powiedzmy meble. Ja podchodzę do takiego klienta i oferując mu doniczki, oferując mu plakaty, krzesła, rzeczy, które pasują do jego kategorii, mógłby być zainteresowanymi moimi produktami.

Ważny temat, który poruszyłeś na samym początku i to jest temat chyba bardzo popularny teraz, ale też niełatwy temat ze względów trochę oprogramowania, to jest temat marketplace'ów. Wielu klientów przychodzi faktycznie po marketplace'y, wiele osób chce stworzyć drugie Allegro w cenie Bardzo niskiej, nie mając świadomości z czym to się je. I to jest bardzo ciekawy wątek w kontekście VTEX, tak naprawdę ten marketplace, na ile on faktycznie, te wbudowane funkcjonalności pozwalają urochomić łatwo marketplace we własnej platformie. Bo mówimy o marketplace, to też może sobie zdefiniujmy, że to jest na zasadzie, że w naszej platformie sprzedajemy dodatkowo produkty, których my nie kupujemy, tylko ktoś wstawia te produkty do naszego sklepu internetowego czy naszej platformy B2B. I też ja obsługuję tą sprzedaż tych produktów, czyli my jakby pośredniczymy w tym na zasadzie prowizji, marży, bo przy dropshippingu to jest kupujemy, sprzedajemy, a w przypadku marketplace'u to jest raczej mamy po prostu prowizję z tytułu sprzedanych produktów na naszej platformie.

Przystając z marketplace'ów, żeby sprzedawać produkty komplementarne, które tak naprawdę, nie wiem, sprzedajemy pomidory, a na przykład, nie wiem, możemy do tego sprzedawać słoiki, nie chcemy się tym bawić, ale możemy wpuścić firmę, co produkuje słoiki, żeby na przykład, nie wiem, w naszym sklepie z pomidorami dodatkowo klient mu kupić też słoik, nie? Ale wysyłka jakby już pójdzie od producenta słoika, nie od nas, nie? To może tak, zaczynając tą całą historię o marketplace'ach, przypomnę tylko, że to jest jeden z tych głównych modułów w VTEX. I to nie jest jakaś tam funkcjonalność dopisana, którą my się chwalimy, że mamy taką możliwość. Tak, bo pieniędzmi się myślą, że jak się kupi za 100 euro wtyczkę do Allegro, do Magento marketplace'ową, to już marketplace działa, nie? Często takie jest spojrzenie z rynku, nie?

Ale chciałbym jeszcze trochę krok wcześniej zrobić, bo często w Polsce słysząc tworzenie własnego marketplace'u, no to tak jak wspominałeś, ktoś wyobraża sobie, że to jest inwestycja, że to jest budowanie nowego Allegro. To niekoniecznie musi być aż tak duży projekt. Jak ja rozumiem, wdrażanie nowych sprzedawców, używając takiej funkcjonalności marketplace'owej, albo nowych dropshipperów do naszej platformy, To może być, używając tej naszej funkcjonalności marketplace'owej, możemy po prostu chcieć bardzo szybko skalować nasze portfolio produktowe, wdrażać dużą ilość ofert, które w jakiś tam sposób pasują do naszego brandu, bez dodatkowego ryzyka i w dużo szybszy sposób. Bo jak to wyglądało w klasycznym takim podejściu?