Mentionsy
157- CYFRYZACJA w BIZNESIE - Sprzedaż B2B/B2C: Na co warto przygotować się w 2026? | Tomasz Grzemski
W najnowszym odcinku podcastu „Cyfryzacja w Biznesie” Tomasz Grzemski, CEO Macopedii, analizuje, jak zmienia się rynek IT i sprzedaży B2B/B2C przed 2026 rokiem. Rozmawiamy o boomie w branży, wzroście płac nawet o 100% i jego konsekwencjach - spadku jakości, przegrzaniu stawek i rosnących kosztach projektów.Nasz gość wskazuje, że sektor wchodzi w okres weryfikacji - software house’y tracą rentowność, a klienci coraz częściej wymagają stałych budżetów zamiast modelu Time & Material. To znak utraty zaufania i rosnącej potrzeby przewidywalności. Poruszamy też temat przesunięcia wartości - duże firmy z wysokim EBITDA nie zawsze dostarczają realną wartość klientom. W 2026 roku wygrywać będą zwinne organizacje, które łączą technologię z biznesowym sensem.Na koniec omawiamy rosnący trend in-house i przenoszenie zespołów IT do struktur klienta, co staje się rozwiązaniem tańszym i skuteczniejszym niż klasyczna współpraca z agencją.
Szukaj w treści odcinka
My w tym mało uczestniczyliśmy jako Macopedia, bo my zawsze byliśmy wyspecjalizowani w e-commerce'ach B2B, B2C i w PIM-ach, więc nas te projekty trochę ominęły, można tak powiedzieć.
I to jest taki moment, w którym klientowi trudno jest zweryfikować, czy przychodzi Macopedia do klienta, ma pomysł na wdrożenie systemu PIM od początku do końca, z koncepcjami, z całą naszą metodologią działania itd., mówimy o X, a przychodzi firma Y i mówi, wiesz co, my jesteśmy największą firmą w Polsce, zatrudniamy ileś tam osób,
Zrób z nami Pima, my się na pewno tym znamy, bo jesteśmy wielcy.
My planujemy taką społeczność zbudować wokół B2B i wokół Pimów.
To są te tematy, bo też wokół Pimów już powstała, zaraz będziemy ją ogłaszać.
Ja to widzę trochę tak, że my wiesz, my tak naprawdę mogę z czystym sumieniem powiedzieć, że jesteśmy w tej chwili jedną z najmocniejszych firm PIM-owych w Polsce.
Ale jakby firma ogarnia na poziomie jakby mentalnym, że to jest samodostawczy, ale jak nawet kupujesz ERP-a nowego, czy kupujesz PIM-a, czy kupujesz, nie wiem, system raportowania, to dostajesz pudełko.
Ostatnie odcinki
-
179- CYFRYZACJA W BIZNESIE - Autonomiczne finan...
19.03.2026 13:01
-
178- CYFRYZACJA W BIZNESIE - KSeF zmienia rynek...
19.03.2026 12:59
-
177- CYFRYZACJA W BIZNESIE - Companial: przewag...
19.03.2026 12:57
-
176- CYFRYZACJA W BIZNESIE - Kto naprawdę ma Tw...
19.03.2026 12:55
-
175- CYFRYZACJA w BIZNESIE - Finanse w ERP: 2 k...
19.03.2026 12:50
-
174- CYFRYZACJA W BIZNESIE- KSeF w księgowości:...
19.03.2026 12:39
-
173- CYFRYZACJA W BIZNESIE- Comarch ERP idzie w...
19.03.2026 12:38
-
172- CYFRYZACJA w BIZNESIE - Jak zmienia się ro...
19.03.2026 12:34
-
171- CYFRYZACJA w BIZNESIE - WMS vs ERP: jak us...
19.03.2026 12:33
-
170- CYFRYZACJA w BIZNESIE - Polski ERP kontra ...
19.03.2026 12:31