Mentionsy

myERP - Porozmawiajmy o cyfryzacji
myERP - Porozmawiajmy o cyfryzacji
19.03.2026 10:50

157- CYFRYZACJA w BIZNESIE - Sprzedaż B2B/B2C: Na co warto przygotować się w 2026? | Tomasz Grzemski

W najnowszym odcinku podcastu „Cyfryzacja w Biznesie” Tomasz Grzemski, CEO Macopedii, analizuje, jak zmienia się rynek IT i sprzedaży B2B/B2C przed 2026 rokiem. Rozmawiamy o boomie w branży, wzroście płac nawet o 100% i jego konsekwencjach - spadku jakości, przegrzaniu stawek i rosnących kosztach projektów.Nasz gość wskazuje, że sektor wchodzi w okres weryfikacji - software house’y tracą rentowność, a klienci coraz częściej wymagają stałych budżetów zamiast modelu Time & Material. To znak utraty zaufania i rosnącej potrzeby przewidywalności. Poruszamy też temat przesunięcia wartości - duże firmy z wysokim EBITDA nie zawsze dostarczają realną wartość klientom. W 2026 roku wygrywać będą zwinne organizacje, które łączą technologię z biznesowym sensem.Na koniec omawiamy rosnący trend in-house i przenoszenie zespołów IT do struktur klienta, co staje się rozwiązaniem tańszym i skuteczniejszym niż klasyczna współpraca z agencją.

Szukaj w treści odcinka

Znaleziono 10 wyników dla "AI"

Z drugiej strony firmy od 2023, w zasadzie od wojny na Ukrainie, raczej mimo tego co premier, teraz jesteśmy w październiku, ostaćmy się do 2025, twierdzi, że jest 7,5% wzrostu przemysłowego.

Jest taka konferencja, ona się nazywa Retail Summit.

Bardzo fajna konferencja pod kątem branży retailowej całej polskiej, czyli online i offline, bo to jest zarówno sprzedaż offline jak i online.

Co dla mnie było bardzo zaskoczeniem w zeszłym roku, jak byłem na tej konferencji, że konferencja, która dotyczy retailu, czyli de facto każdy sklep kupuje regały, są architekci, są galerie, są wszyscy i tak dalej, tego typu rzeczy, tam były tylko firmy IT jako sponsorzy i w kuluarach chodzili tylko sprzedawcy IT.

No i tu jeszcze do tego trzeba dołożyć cały AI Chat i GPT, które wspomagają mimo wszystko pracę programistkę.

Trochę tak, ale o tym parę faktycznie się fajnych pojawiło ostatnio materiałów, warto je posłuchać, że jednak jak się to wszystko przeliczy, to wcale nie jest tak, że programista ma dużo większą efektywność z AI.

W momencie, kiedy rynek się odetka i zakładam, że to będzie gdzieś tam za granicą, czy skończy się wojna na Ukrainie, to te software house wszystkie pójdą tam odbudowywać to.

Tam jest inwestycja w AI, w automatyzację, żeby właśnie jak najmniej pracy było na poziomie ilości osób.

Nie wiem czy znacie, ostatnio był case, że Salesforce dzięki wdrożeniu AI w dziale obsługi klienta zwolnił 4500 osób.

I teraz w ogóle dużo ludzi mówi o AI i tak dalej, ale jeśli tego kroku wcześniej nie zrobi na poziomie raportowania, to ten AI nic nie wywnioskuje, no bo skąd on wie, czy ten klient jest z naszej perspektywy wartościowy czy niewartościowy.