Mentionsy
myERP - Porozmawiajmy o cyfryzacji
myERP - Porozmawiajmy o cyfryzacji
19.01.2026 10:01

144 - CYFRYZACJA w BIZNESIE - Rola pre-salesa w procesie wyboru nowego systemu ERP | Piotr Bącała

W tym odcinku rozmawiamy o roli pre-salesa w procesie wyboru i wdrożenia systemu ERP. Naszym gościem jest Piotr Bącała, który opowiada, jak wygląda przygotowanie do wdrożenia od strony rozmów z klientem - zanim pojawi się jakakolwiek oferta czy wycena.To szczera i konkretna rozmowa o tym:- dlaczego firmy często zgłaszają się za późno,- czemu boją się mówić o realnych problemach,- jak pre-sales może zminimalizować ryzyka wdrożenia,- oraz kiedy… lepiej z projektu zrezygnować.Rozmawiamy też o tym, z kim warto rozmawiać w organizacji na etapie analizy potrzeb, dlaczego analiza przedwdrożeniowa powinna być osobnym etapem oraz jak uczciwie podejść do wyceny projektu ERP.Spis treści: Wstęp i przedstawienie problemu0:20 Kim jest prelegent i czym zajmuje się na co dzień? Rola pre-sales i znaczenie świeżego spojrzenia na branżę2:57 Różnice w roli pre-sales w różnych branżach3:51 Dlaczego brakuje czasu na rzetelny pre-sales? Kiedy jest najlepszy czas na rozpoczęcie poszukiwań systemu? Dlaczego klienci boją się mówić o swoich problemach? Rola pytań: co powinien wiedzieć pre-sales, a o co pyta klient? Z kim rozmawiać w firmie, aby wdrożenie było udane? Najczęstsze błędy i problemy w procesie pre-sales16:04 Kiedy warto zrezygnować z projektu? Jak podejść do wyceny projektu, żeby klient był świadomy kosztów? ZakończenieWięcej o firmie 7F Technology Partners: https://www.myerp.pl/company/7f-technology-partners------------------------------------------------------------------------------------------------------------📖 Raport stanu cyfryzacji w Polsce : https://www.myerp.pl/raport/------------------------------------------------------------------------------------------------------------Facebook: https://www.facebook.com/myerpplLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/myerp-pl/Spotify: https://open.spotify.com/show/4ukhEhhxFWKJdGKBlVTb8k?si=89f0804fae714cdeWWW: https://www.myERP.pl/

Piotr Bącała ERP AI KPI Technology Partners butikową

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "AI"

I te ERP-y, te systemy do zarządzania produkcją, magazynem zawsze były gdzieś obok, bo zawsze jak mówiliśmy, czy to o robotyzacji mobilnej, zwykłej, czy sterownikach, czymkolwiek, to pytanie do klienta było zawsze, a czy wy macie system, który nam da dane, z którym możemy się połączyć, no bo wiecie, wy chcecie automatyzacja, a czy wy macie z czym się w ogóle połączyć, żeby to było automatyczne, więc nie było to może w moim centrum zainteresowania, ale zawsze było to gdzieś obok.

Wdrażamy nowy system ERP, żeby on pomógł tym działom, więc ja sobie nie wyobrażam nie porozmawiać z tymi działami, jakie mają tak naprawdę potrzeby, bo potem wyjdzie, że wdrożyliśmy fajny system, ponieważ był odpowiednio skrojony cenowo, ponieważ miał te wszystkie funkcjonalności, dostał AI, natomiast się okazuje, że ma problem z księgowaniem jakiegoś tam dokumentu i trzeba do tego robić custom.

Ostatnie odcinki