Mentionsy

Wtedy ciężko było przekonać firmy do systemu ERP.

Łukasz, to moje pierwsze pytanie, bo 20 lat w branży to bardzo dużo i skąd się w ogóle u Ciebie narodził pomysł wejścia w ten świat, świat ERP, świat w APS?

APS, systemy APS były takim naturalnym następstwem, ponieważ ERP wtedy się rodziło, dopiero ludzie poznawali jak to można zarządzać firmą całościowo i APS, czyli Advanced Planning and Scheduling pozwalał nam na optymalizację produkcji.

No bo tak jak wspomniałeś, no głównie były wtedy systemy ERP.

Jak przekonać firmę do rozwiązania, które zakładam było odrębnym bytem niż system ERP?

No w ogóle wtedy ciężko było przekonać firmy do systemu ERP.

Jak to ERP?

Bo jak teraz właśnie tak sobie opowiadamy trochę historii ERP i APS, to ja mam przeświadczenie, że jeszcze parę lat temu firmy z czegoś podobnego do APS-a korzystały po prostu w systemie ERP.

Z racji tego, że wiele systemów ERP na rynku nie ma takiego modułu wbudowanego, no firmy mówią OK, obsługujemy wszystkie procesy w systemie ERP, mamy produkcję, mamy sprzedaż, mamy zakupy, ale tak naprawdę planowanie produkcji i przekazywanie danych na produkcję robimy w Excelu.

Po drugie, zewnętrzne systemy APS, o których chciałbym nawet później trochę więcej opowiedzieć, bo myślę, że to jest na trochę dłuższą dyskusję, które integrują się z systemami ERP.

No i trzecie, takie narzędzie jak my mamy, czyli wbudowany system APS razem z systemem ERP, który pozwala na pełną integrację.

No i niestety, nawet jeżeli to są systemy bardzo funkcjonalne, tak jak wspomniałeś, jest ich trochę na rynku, to dużo zależy od tej bazy, od tego jak wygląda sam system ERP, a tutaj już naprawdę bardzo często wielu elementów produkcyjnych brakuje.

No a powiedz mi, a często trafiacie właśnie na firmy, które nie są świadome, że no mogłyby lepiej wykorzystać możliwości APS-u i się upierają, no nie, my sobie planujemy to w ERP-ie.

Wiesz, ja będę trochę to wałkował, bo czasy, gdzie ja wdrażałem systemy ERP, no to naprawdę 90% firm zawsze planowało w ERP-ie.

Tak, ale tak naprawdę ten plan w ERP-ie często to jest tylko ułożenie jakiejś ręcznej kolejności i wyeksportowanie do Excela.

Takie my mamy doświadczenia, tak najczęściej to wygląda u naszych klientów, z którymi się spotykamy, że jednak na końcu używają tego arkusza kalkulacyjnego, a system ERP służy im tylko do odmeldowywania zleceń, więc tu jest ten główny problem.

Już nie mówię o branży lotniczej, gdzie są jeszcze większe wymagania jakościowe, ale tak naprawdę branża samochodowa, branża automotive wymogła ewolucję systemów ERP.

No i oni wymusili na firmach obsługę po pierwsze rozwój ERP i obsługę tego w czasie rzeczywistym.

I jako ciekawostkę powiem tutaj, APS również bardzo dobrze się sprawdza, ale tu chyba można nawiązać do tego twojego wcześniejszego pytania, jak to się ma do ERP.

Bez odpowiedniego narzędzia w ERP, na przykład możliwości planowania sprzedaży w samym systemie ERP,

Tak, nawet z kilkoma firmami, z którymi rozmawialiśmy, mówiły, rzeczywiście moment, kiedy było super, to jest ciężki moment na wdrożenie systemu ERP i APS.

Jeżeli mamy obłożenie produkcji, zapytania ofertowe na ponad 100% naszych mocy, to kto ma jeszcze czas wdrażać ERP?

Jeszcze jedna rzecz mi tak przychodzi do głowy, czy tak jak rozmawialiśmy i wspomnieliśmy trochę o innych rozwiązaniach APS, że mamy tego trochę na rynku, czy jest według Ciebie sens i możliwość wdrożenia samego APS-a bez rozwiązania typu ERP?

Bo tutaj wspomniałeś przy branży kosmetycznej, że jednak ten ERP jest wymagany, żeby była ułożona ta sprzedaż.

Czyli jeżeli my w systemie ERP nie będziemy mieli odpowiedniego planowania wstępnego produkcji,

To znaczy system ERP nie miał, który czasami się nazywał tylko ERP, nie miał wystarczającej ilości danych, więc po transferze tych danych w systemie APS ta baza była poszerzana.

I to jest ważna rzecz, że jeżeli nie mamy odpowiedniego narzędzia, to taka naturalna kolejność, którą my też czasami stosujemy u naszych klientów, to wdrożenie systemu ERP już z myślą o wdrożeniu modułu APS, ale być może w drugim etapie.

Więc to nasze planowanie już jest obarczone błędem Excela, więc skoro wy w swoim ERP w Abasie macie narzędzia do zbierania danych z produkcji, do weryfikacji tych danych, no to my przebolejemy te pierwsze trzy miesiące, pół roku, gdzie będziemy jeszcze poprawiać te dane, ale po tym czasie to nasze planowanie już będzie rzeczywiście zautomatyzowane.

Więc tak w podsumowaniu do tego, o co zapytałeś, nie wyobrażam sobie wdrożenia samego systemu APS bez tego jądra, jakim jest ERP.

95% firm, do których trafiamy, nawet jeżeli mają system ERP, rzeczywiście już klasy ERP, planują w Excelu.

To tutaj tradycyjne planowanie w Excelu tego nie zrobi i firmy to czują i te firmy, które wiedzą, gdzie chcą być za pół roku, za rok, za dwa lata, jaki mają cel, no jednak idą w takie rozwiązania APS-owe, ERP-owe, APS-owe.