Mentionsy

ZSŻ
ZSŻ
19.02.2026 14:20

Jak budować przewagę, gdy wszystko jest dostępne? Grzegorz Wójcik

Czy da się skalować startup bez kolejnej rundy finansowania?Co zrobić, gdy inwestor wycofuje się w trakcie rundy, wybucha wojna, a pieniądze zaczynają się kończyć?I czy wzrost 30–40% rocznie to sukces… czy problem?

W tym odcinku rozmawiamy z Grzegorzem Wójcikiem, CEO Autenti - platformy usług zaufania, przez którą przechodzą miliony dokumentów rocznie. To szczera rozmowa o budowaniu firmy SaaS, skalowaniu sprzedaży, presji inwestorów, breakeven i podejmowaniu trudnych decyzji.

To nie jest historia o jednorożcu.

To historia o realnym biznesie.

W tym odcinku:

🟡 Jak wygląda skalowanie startupu po 5-8 latach działania?

🟡 Dlaczego inwestor wycofał się po wybuchu wojny?

🟡 Czy warto robić kolejną rundę finansowania w trudnym rynku?

🟡 Dlaczego rentowność (breakeven) stała się ważniejsza niż hype?

🟡 Jak zmieniła się sprzedaż B2B w 2025 roku?

🟡Czy AI naprawdę zmienia zasady gry?

🟡 Ekspansja zagraniczna – dlaczego Niemcy są kilka lat za Polską cyfrowo?

🟡 Jak budować standard rynkowy zamiast tylko produkt?

🟡 Co jest dziś prawdziwą wartością: wiedza czy kontekst?

_________________

PARTNERZY AUDYCJI - WSPÓŁPRACA KOMERCYJNA

🌏 Useme https://useme.com/

💊 Nikalab https://nikalab.pl/maciej

🧘‍♀️Mobilemed https://mobilemed.pl

💻 LiveSpace https://zaprojektujswojproces.pl/

⚽ FC.APP https://fcapp.eu/

Szukaj w treści odcinka

Znaleziono 11 wyników dla "AI"

No, duża runda w rozumieniu wysiłku, bo to był moment, kiedy trzy banki konkurujące ze sobą, PKO BP, Alior Bank i BNP Paribas, postanowiły zainwestować w jedno przedsięwzięcie.

I to zmieniło bardzo dużo, bo to spowodowało, że to zaufanie do tych instytucji, jako do banków, które postanowiły nie tylko i wyłącznie zainwestować, bo przede wszystkim ta inwestycja była konsekwencją tej decyzji korzystania z produktu, co było bardzo dobre, dała taki wiatr w żagle, że ta platforma, to rozwiązanie, to nie jest tylko i wyłącznie opowieść o tym, że można potencjalnie podpisywać jakieś dokumenty w chmurze,

Różne maile dostajemy z zaproszeniami do różnych cyfrowych tematów.

W związku z tym z mojej perspektywy to jest takie wypośrodkowanie pomiędzy tym, co jest dobre dla inwestorów, no bo trzeba pamiętać, że dla mnie inwestorzy to są też moi partnerzy, zainwestowali w firmę.

Czterech firm, które robią AI.

A z kolei to, co jest trudne w AI, no to jest to, że

Że ta zmiana, którą widzimy, odbywa się w taki sposób, że ciężko powiedzieć, w co warto zainwestować.

Jeżeli sobie wyobrażasz, że dowolny AI może sklonować rozwiązanie.

To już z samego przeczytania odpowiedzi z AI nie wynika, bo musisz połączyć umiejętność merytoryczną z formą prezentacji, z odpowiednim jeszcze momentem, w którym to będzie najbardziej skuteczne.

To, że są różnice pomiędzy tymi klientami, że oni sami swoimi mają konteksty, to to jest najtrudniejsze, żeby poznawać te konteksty, a tak naprawdę z punktu widzenia organizacji, żeby szybko uczyć zespoły sprzedażowe, i tutaj dodam, że nie tylko zespoły fizyczne w postaci ludzi, ale również zespoły w postaci agentów AI, jak działać.

Siadam do komputera, widzimy te wszystkie AI.