Mentionsy
Jak budować przewagę, gdy wszystko jest dostępne? Grzegorz Wójcik
Czy da się skalować startup bez kolejnej rundy finansowania?Co zrobić, gdy inwestor wycofuje się w trakcie rundy, wybucha wojna, a pieniądze zaczynają się kończyć?I czy wzrost 30–40% rocznie to sukces… czy problem?
W tym odcinku rozmawiamy z Grzegorzem Wójcikiem, CEO Autenti - platformy usług zaufania, przez którą przechodzą miliony dokumentów rocznie. To szczera rozmowa o budowaniu firmy SaaS, skalowaniu sprzedaży, presji inwestorów, breakeven i podejmowaniu trudnych decyzji.
To nie jest historia o jednorożcu.
To historia o realnym biznesie.
W tym odcinku:
🟡 Jak wygląda skalowanie startupu po 5-8 latach działania?
🟡 Dlaczego inwestor wycofał się po wybuchu wojny?
🟡 Czy warto robić kolejną rundę finansowania w trudnym rynku?
🟡 Dlaczego rentowność (breakeven) stała się ważniejsza niż hype?
🟡 Jak zmieniła się sprzedaż B2B w 2025 roku?
🟡Czy AI naprawdę zmienia zasady gry?
🟡 Ekspansja zagraniczna – dlaczego Niemcy są kilka lat za Polską cyfrowo?
🟡 Jak budować standard rynkowy zamiast tylko produkt?
🟡 Co jest dziś prawdziwą wartością: wiedza czy kontekst?
_________________
PARTNERZY AUDYCJI - WSPÓŁPRACA KOMERCYJNA
🌏 Useme https://useme.com/
💊 Nikalab https://nikalab.pl/maciej
🧘♀️Mobilemed https://mobilemed.pl
💻 LiveSpace https://zaprojektujswojproces.pl/
⚽ FC.APP https://fcapp.eu/
Szukaj w treści odcinka
No, duża runda w rozumieniu wysiłku, bo to był moment, kiedy trzy banki konkurujące ze sobą, PKO BP, Alior Bank i BNP Paribas, postanowiły zainwestować w jedno przedsięwzięcie.
I to zmieniło bardzo dużo, bo to spowodowało, że to zaufanie do tych instytucji, jako do banków, które postanowiły nie tylko i wyłącznie zainwestować, bo przede wszystkim ta inwestycja była konsekwencją tej decyzji korzystania z produktu, co było bardzo dobre, dała taki wiatr w żagle, że ta platforma, to rozwiązanie, to nie jest tylko i wyłącznie opowieść o tym, że można potencjalnie podpisywać jakieś dokumenty w chmurze,
Różne maile dostajemy z zaproszeniami do różnych cyfrowych tematów.
W związku z tym z mojej perspektywy to jest takie wypośrodkowanie pomiędzy tym, co jest dobre dla inwestorów, no bo trzeba pamiętać, że dla mnie inwestorzy to są też moi partnerzy, zainwestowali w firmę.
Czterech firm, które robią AI.
A z kolei to, co jest trudne w AI, no to jest to, że
Że ta zmiana, którą widzimy, odbywa się w taki sposób, że ciężko powiedzieć, w co warto zainwestować.
Jeżeli sobie wyobrażasz, że dowolny AI może sklonować rozwiązanie.
To już z samego przeczytania odpowiedzi z AI nie wynika, bo musisz połączyć umiejętność merytoryczną z formą prezentacji, z odpowiednim jeszcze momentem, w którym to będzie najbardziej skuteczne.
To, że są różnice pomiędzy tymi klientami, że oni sami swoimi mają konteksty, to to jest najtrudniejsze, żeby poznawać te konteksty, a tak naprawdę z punktu widzenia organizacji, żeby szybko uczyć zespoły sprzedażowe, i tutaj dodam, że nie tylko zespoły fizyczne w postaci ludzi, ale również zespoły w postaci agentów AI, jak działać.
Siadam do komputera, widzimy te wszystkie AI.
Ostatnie odcinki
-
Jak budować przewagę, gdy wszystko jest dostępn...
19.02.2026 14:20
-
Jak zbudować firmę dopasowaną do życia, a nie o...
12.02.2026 14:20
-
10 lat, 35 mln zysku, 0 zewnętrznego finansowan...
05.02.2026 14:20
-
Życie po exicie: Jak przygotować i sprzedać fir...
29.01.2026 14:20
-
Ludzie sukcesu myślą odwrotnie, niż ci się wyda...
22.01.2026 14:20
-
Cena sukcesu. Przemek Gacek - CEO pracuj.pl o c...
15.01.2026 14:20
-
Dlaczego większość zmian kończy się na planach?...
08.01.2026 14:20
-
NOWY ROK to iluzja? Robert Rutkowski o przełoma...
01.01.2026 14:20
-
Sukcesja w Biznesie Rodzinnym: Jak Zbudować Zdr...
18.12.2025 14:20
-
Jakub Roskosz: O lęku przed upadkiem, który rzą...
11.12.2025 14:20