Mentionsy

Myślę, że największym wyzwaniem, a może inaczej, może tym czego się najbardziej obawialiśmy od samego początku, to była bezpośrednia konfrontacja z sektorem medycznym i reakcja klinik.

Nie wiedzieliśmy tak naprawdę czy kliniki będą chciały z nami rozmawiać, na co możemy liczyć na tym etapie, czy będą zainteresowane konkretnie naszym pomysłem, no bo jak wiemy potrzeba istnieje, tak?

Wiemy, że taki produkt jak nasz będzie potrzebował dużo czasu, aby został przetestowany, aby został zweryfikowany przez sektor medyczny i wykazał założone wskaźniki skuteczności, no bo też musimy wziąć to pod uwagę, że kliniki tutaj wymagają, wiedzieliśmy, że będą wymagały od nas jakichś twardych danych, jakichś parametrów.

I ta deklaracja Klinik o zainteresowaniu produktem, ta ich ciekawość, ta ich deklaracja wsparcia merytorycznego na etapie współtworzenia, potwierdzona listami intencyjnymi, była właśnie taką podstawą do tego, żeby rozwiać te nasze największe wątpliwości na starcie w konfrontacji z klientem płacącym.

Z każdej kliniki, która podpisała z nami list intencyjny otrzymaliśmy deklaracje.

Oczekiwaliśmy możliwości przetestowania pierwszej wersji produktu z podstawowymi funkcjonalnościami na prawdziwych pacjentach i tutaj zaznaczam, że to nie jest łatwe, że kliniki, sektor medyczny w naszym odczuciu, doświadczeniu bardzo bronią się przed tym, żeby udostępnić swoich pacjentów i teraz już wiemy, że jest to zrozumiałe.

Wsparcia merytorycznego, możliwości jak gdyby współzaangażowania tych klinik, czy też mieć wyznaczone osoby z klinik, które w razie czego będą na naszej dyspozycji, gdybyśmy czegoś potrzebowali właśnie jeszcze na tym etapie tworzenia, było dla nas ogromną taką drogą potwierdzenia, że robimy coś razem, że będziemy właśnie te nasze wątpliwości rozwiewać wspólnie.

W waszym eksperymencie podmioty medyczne Kliniki Leczenia Niepłodności mogły współtworzyć wasze rozwiązanie, głównie dzięki temu, że poszliście do nich nie z pełnym, gotowym MVP, ale z MVP, którym była klikalna makieta.

Tym bardziej, że pojechaliście do tych klinik nie tylko w Polsce, ale także w Hiszpanii, w Emiratach.

Tutaj mówię o klinikach leczenia niepłodności.

To, że kliniki chciały z nami rozmawiać.

Tego, że kliniki są zainteresowane współpracą, są zainteresowane tym produktem, natomiast dla mnie jak gdyby to, że kliniki chcą nam towarzyszyć w tym procesie zbudowania czegoś, co uważają za potrzebne, jest dla mnie tak naprawdę chyba takim najtwardszym, najważniejszym i najbardziej przekonującym argumentem.

Ogromnym zaskoczeniem było też to, co uważaliśmy, że będzie dużą korzyścią znów dla klinik, to integracja naszego rozwiązania z systemem medycznym.

Okazało się, że będzie to ogromną blokadą, a nie korzyścią, bo ochrona danych osobowych i medycznych jest podstawą dla klinik i jak gdyby jakakolwiek integracja z jakimkolwiek systemem zewnętrznym stanowi ogromne zagrożenie.

129 pacjentów z 7 rynków, 15 klinik z 3 krajów.

Dodam jeszcze do tych klinik i do tych pacjentów 5 gabinetów psychoterapeutycznych, które również zerknęły na MVP i podzieliły się informacją zwrotną.

To tak naprawdę rynek, który się wyklarował troszeczkę poprzez interakcję z rynkiem polskim i emirackim, bo to tutaj dowiedzieliśmy się, że pacjenci klinik emirackich szukają pomocy w Hiszpanii, oferującej niestandardowe rozwiązania, a zarodki wyhodowane w Polsce lecą do Hiszpanii na badania genetyczne, bo w Polsce nie mamy takiego laboratorium.