Mentionsy

A trochę, a może nawet trochę bardziej, o to jak działalność prowadzoną lokalnie przenosić na rynek międzynarodowy.

I też się nad tym zastanawiałam, dlaczego ten mental właśnie jest taki, że najpierw idziemy na rynek polski, bo on jest naprawdę pojemny, nie jak Litwa czy Łotwa, gdzie oni od razu wiedzą, że to jest za mały rynek, a przy takich dużych kosztach, szczególnie w tych startupach technologicznych, rynek polski jest pojemny.

Pokazała i dała takiej informacji na temat tego właśnie polskiego sposobu myślenia, że chodzi o przedsiębiorców, ale też mogłam dostrzec właśnie te problemy, które oni, bo też tam się przejawiła ta internacjonalizacja, jakie oni mają realne problemy.

To pokazało, że my jako osoby, które jesteśmy blisko tych problemów, jakby zrozumiałyśmy z taką pełnym jakimś rozumieniem, empatią, bo też z taką empatią do tego podchodziłyśmy, że jak patrzyłyśmy, czy oni nie przesadzają, czy faktycznie te problemy występują, czy te problemy się gdzieś powtarzają u innych przedsiębiorców i one się faktycznie powtarzały.

I faktycznie, jak patrzę na, od tych problemów, jakie oni wychodzą, czy to w Polsce, czy na świecie, no to one faktycznie się zawsze gdzieś tam biorą z jakiegoś realnego życia albo z czegoś, że coś ci samemu nie działa i ty chcesz to poprawić i jesteś z tym zastosowany.

Ale tak naprawdę to są jakieś pierwsze, podstawowe rzeczy.

Zacznijmy od tej dużej wizji o inkubację, o Lean Startup, o eksperymenty, o prototypy.

Wizja jest taka, żeby przedsiębiorca, który zajrzy na naszą platformę, przede wszystkim mógł skonfrontować swoją gotowość i potencjał eksportowy, czyli zobaczcie, faktycznie ten na eksport czy na internacjonalizację jest gotowy.

A firm w gotowości jest tam prawie 300 tysięcy.

Dlatego my nie chcemy zrobić coś takiego, że chcemy robić wirtualnego eksperta, tylko chcemy dać szansę na skalowanie tej wiedzy, którą mają eksperci w taki dosyć powiedziałabym szybki sposób, no bo raport to jest 72 godziny.

No ale właśnie... Bo my mamy za dużo, wiesz, szacunku też do wiedzy tych ludzi, którzy mają wiedzę na temat internacjonalizacji i my takich potrzebujemy.

Sprawiłam i cały czas waliduję, bo to jakiś taki proces jest ciągły.

No i też dołożyliśmy później do tego jakieś prototypy, narzędzi, które pozwalały tym użytkownikom przejść przez jakąś ścieżkę, na przykład przez ten proces ekspansji, który sobie gdzieś tam wymyśliłyśmy.

Oprócz tego, co wcześniej się zadziało, że w realu to widziałyśmy, to jeszcze chciałyśmy tego potwierdzenia i dostałyśmy.

No i też oczywiście chciałyśmy zwalidować i potwierdzić, czy te problemy, które wyjustowałyśmy, prace ze przedsiębiorcami, które się gdzieś tam pojawiły, faktycznie są, że oni je potwierdzą i też potwierdzą, że potrzebują pomocy.

Kupiło chyba kilkanaście firm te raporty.

I to było super, że więcej było dobrego niż złego, ale też dobrze było usłyszeć te rzeczy, które nie do końca albo były potrzebne, albo nie najważniejsze, a w raporcie się znalazły.

Chciałbym, żebyś pomogła mi zbudować taką listę haków, sztuczek, działań, oczywiście dobrze rozumianych, o których startupy powinny pamiętać, realizując eksperymenty.

Tak, i też te ceny.

No bo wiadomo, my nie mamy jeszcze takiej technologii na ten moment, która mogłaby już bardzo w takim pełnowartościowym wymiarze zbudować taki raport, jak byśmy chciały.

Tym razem, aby było troszeczkę ciekawiej, tymi rolami się zamieniliśmy.

Dlatego trzeba najpierw uporządkować podstawy, a dopiero później myśleć o zagranicy.

Dzień dobry.

Jakość tego designu opakowań, czy produkty faktycznie odpowiadają na lokalne potrzeby.

Dla mnie ekspansja to jakby wymóg dwóch rzeczy.

Tak, żebyśmy wiedzieli, mieli te cele jakby wytyczone, bo bez tego będziemy po prostu dużo bardziej błądzić i nie wiem, skręcać w lewo, w prawo, a jednak takie dobrze zdefiniowane cele, żeby być na tym rynku w perspektywie jakiegoś czasu, to myślę, że daje nam takiej dużo więcej i motywacji też do okiełznania chaosu, który czasami towarzyszy w nowych inicjatywach, a z reguły towarzyszy.

Nagle okazuje się, że na przykład nasz produkt jednak jest przestrzelony.

Jeszcze raz je zwalidować, jeszcze raz przepracować tak, żeby... Wymaga to jakiegoś piwotu.

Jesteśmy już po trzech miesiącach negocjacji, oni nam mówią OK, ale nie, zastanowiliśmy się jednak, ten produkt będzie wymagał od nas większej pracy.

No i chcemy tą prowizję w postaci Y. No i tutaj też musi być jakaś ważna decyzja, czy jednak zapłacimy, musimy wrócić do budżetu, musimy zobaczyć, jak to wpłynie na nasze marże, na naszą rentowność.

Ale szczerze powiem, nie przewidzimy wielu rzeczy.

Natomiast to nie jest tak, że z nimi sobie nie poradzimy.

Jest w stanie zrobić predykcje zachowania się danej waluty.

Chcemy Ci dać szansę na to, abyś odpłaciła nam pięćdym za nadobny.

Można powiedzieć, że my mamy bardzo dużo doświadczenia jako zespół i faktycznie wszyscy fonderzy czy członkowie zespołu mają jakiś tam duży pęglant zawodowy.

To trochę zabrakło mi takich przykładów, na przykład, że pewne tematy były zadresowane już pod konkretne osoby, które mówiły o tym więcej, bo przeszły i mają już swoje, na przykład, nie wiem, prowadzą swoje firmy już od tych czterech lat, żeby trochę mówiły bardziej o tym majcecie przedsiębiorcy.

Informacje o tym, jak budować tą odporność na stres, bo niewątpliwie ten stres jest bardzo duży.

Mam tak dużo motywacji, bo możemy to traktować jako jakieś kolejne doświadczenie czy przygodę, bo fajnie poznać ludzi i widzieć, jakie są inne pomysły, ale to jest problem dla tych, którzy chcą naprawdę zbudować te startupy i przekształcić je w dobrze pracujące firmy.

Także od zakończenia procesu inkubacji już minęło kilka miesięcy.

I mówili sobie prawdę, zamiast klepać się po ramieniu, że jest wszystko super, bo ta prawda nas bardzo mocno pcha do przodu i w realizacji naszych celi, jakie sobie gdzieś tam założyliśmy.

Też pamiętajcie o tym, żeby walidować, walidować i jeszcze raz walidować swoje pomysły.

Na każdym etapie eksperymentu i przed, i w trakcie, i po, bo ta walidacja zaprowadzi Was naprawdę do tego, że zbudujecie świetne finalnie produkty.

I nieważne, czy chodzi o rynek lokalny, czy o globalny.