Mentionsy
Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)
Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)
28.05.2026 04:51

Idziemy po podwyżkę! - rozmowa z dotychczasowym klientem na temat dodatkowych pieniędzy

Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉

Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie.

Idziemy po kasę. Wreszcie!

Hurra! 🙂

Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...?


Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem.

Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz).

Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem?

Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać.

Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości):

1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie

2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby...

3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą

4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem.

5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz

6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki.

Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify.

Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów.

A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo.

Zapraszam 🙂

Have a good day!

KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Byron Katie Boże The Work Mindset przećwicz Lubecka Lęku Toga Cufalem boże Fundację jeźdź Kancelaria mindsetzie Unii Europejskiej

Rozdziały (9)

1. Mindset i opór

Analiza mentalności i identyfikacja oporu w procesie podwyżki stawki u klienta.

2. Wizualizacja i ćwiczenia

Techniki wizualizacji i ćwiczeń w celu przekroczenia oporu i przygotowania się do rozmowy z klientem.

3. Lęki i strachy

Zbadanie lęków i strachów powodujących opór w procesie podwyżki stawki u klienta.

4. Trudności w rozmowie o podwyżce

Rozmowa o przekonaniach i postawieniu granic w rozmowie o podwyżce. Analiza relacji dorosłych-dorosłych i rozmowy o granicach.

5. Podwyżka i relacje z klientem

Rozmowa o podwyżce wynagrodzenia i jej motywacje, uwzględniając faktory ekonomiczne i współpracy. Przedstawianie argumentów za podwyżką oraz sytuacje, gdy klient może odmówić. Analiza reakcji i decyzji wobec odmowy klienta.

6. Szukanie złotego środka w negocjacjach

Rozmowa o sposobach na znalezienie kompromisu między podwyżką a stawką obecną, podkreślając potrzebę szukania rozwiązania i nie zamykania drzwi do negocjacji.

7. Reakcja klienta i argumenty

Analiza reakcji klienta na propozycję podwyżki, podkreślenie możliwości tłumaczenia się jako dorosły, bez przekraczania granic etycznych.

8. Etyka i decyzje biznesowe

Wyjaśnienie etycznych aspektów decyzji dotyczących podwyżki, podkreślenie potrzeby autentyczności i doświadczenia w relacjach z klientem.

9. Podsumowanie i feedback

Podsumowanie odcinka i prośba o feedback od słuchaczy, podziękowania za wsparcie podcastu.

Ostatnie odcinki