Mentionsy

Ile razy byłeś już o krok od porzucenia sprzedaży na Allegro, na innych zagranicznych marketplace, bo znowu ktoś wszedł z tą samą ofertą o 20 groszy taniej i cały Twój listing po prostu przestał się klikać.

Ale największe ryzyko, i to też w moim podcaście ostatnio Kamil z Karm dla Zwierząt pokazał, że on kupował od jeszcze hurtownika i sprzedawał karmy na Allegro, sprzedawał karmy na innych platformach, ale nagle duże sklepy, takie jak Media Expert, Media Markt, zaczęły też handlować tymi karmami i cena sprzedaży była niższa niż cena zakupu, którą on miał.

Teraz Allegro robi tą produktyzację.

Celem jest tego, że wszyscy pamiętają, że kupili od Allegro, że użytkownicy wybierają tą najniższą cenę, więc wszyscy są zadowoleni, a nie ma tam jednego produktu, jednego EANA po 200...

No to on nagle mówi, kurde, oszukują mnie na Allegro.

No właśnie wspomniałeś o tej bolączce tak naprawdę, to nawet chyba przynajmniej ja jako zwykły konsument kupując widzę, że na Allegro jeśli coś

I później rzeczywiście, tak jak wspomniałeś, myślę sobie kupiłem na Allegro, nie pamiętam marki, nie pamiętam nic.

Kupiłem na Allegro, bo była najniższa cena.

Jak myślisz, jaka jest obecnie przyszłość Allegro i innych marketplace'ów?

Też trzymając się troszkę tematów marketplace'ów, jak twoim zdaniem tutaj obrać strategię, kiedy już mamy produkt, który się sprzedaje dobrze na Allegro czy na Amazonie, na innym marketplace'ie.

Jak nie było żadnego brandingu, ja już nie pamiętam, gdzie to kupiłem na Allegro, no to nie pamiętam.

I wpisz na Allegro tą nazwę, to na pewno znajdziesz.

W Polsce sporo ludzi, były jakieś statystyki, że 30 czy 40 procent użytkowników, którzy są gotowi kupić produkt i wiedzą, że już mają taką intencję zakupową, czyli nie poszukują inspiracji, tylko wiedzą dobra, muszę kupić tabletki do zmywarki, to odpalają od razu do Allegro.

Ale dalej, jak miałbym gdzieś kupić od niezaufanej osoby, to wolałbym kupić to na Allegro, bo wiem, że zawsze jest jakiś pośrednik.

Który po pierwsze, jak tam wystawię negatywną opinie, to wszyscy się jej boją, że jak napiszę do Allegro, że mnie oszukali, no to oni do tego pójdą.

Więc osoby, które mają jakikolwiek niepokój, kupią na Allegro.

Będą bardziej zainteresowane zakupem na Allegro dlatego, że nie muszę budować ja jako sklep zaufania, bo Allegro je zbudowało.

Same te platformy dbają o to i reklama świąteczna jest tego świetnym przykładem, żeby jednak ludzie chcieli wracać na Allegro.

Te reklamy są po prostu, serce się łamie, są świetne i wszyscy znowu kojarzą pomarańczowy kolor i Allegro ze sobą i przypominają o sobie za każdym razem tylko po to, żeby ludzie

Byli na ich platformie, czyli wchodząc na jakikolwiek marketplace, w przypadku Polski to dobrym ruchem jest, nie wiem, Allegro, Early, czy jakieś, nie wiem, Emac, Emac to chyba już Rumunia, nie wiem, czy w Polsce jeszcze istnieje.

Wielokanałowość, chyba było nawet takie badanie, że wielokanałowość wpływała najpozytywniej, czyli kumulacja omnichannelu, czyli jesteśmy na wszystkich platformach, jesteśmy w sklepie, a może nawet ktoś kupi u nas na Allegro za pierwszym razem, zobaczy markę, zobaczy nasz karton z nadrukiem i nagle mówi dobra, to ja kupię już u nich.

Też właśnie miałem taką rozmowę z Pawłem Milczarkiem u siebie w podcaście i Paweł tłumaczył, że często nawet warto by było mieć na Allegro trochę drożej, żeby ludzie skorzystali z tego i wrócili do nas do sklepu.

Albo zostać na tym Allegro i wierzyć w to, że ludzie po prostu tam są, lubią, są przyzwyczajeni, mają aplikację Allegro i kupują nasze produkty, zwłaszcza jeżeli to są takie produkty impulsywne, że po prostu szuka, pyk, kupuje, zapomina.

Ja w ogóle kiedyś bardzo polecałem, żeby wrzucić na Allegro, czy wrzucić na Oliksa kilka swoich produktów, jeżeli to jest taki super luźny pomysł i nawet nie mieć tych produktów, nie?

Powinniśmy też rozrastać się wszerz, czyli jesteśmy na Allegro, ale ta pula też jest skończona.

Są ludzie, którzy, nie wiem, sparzyli się kiedykolwiek na Allegro i to mógł być gówniany sprzedawca nawet, niewina Allegro,

Ale on już nie chce kupować na Allegro, nie?

One is zero, two is... Kurde, nawet nie pamiętam jak to było, ale chodziło o to, że przy jednej broni tak naprawdę nie wiesz nigdy nic i nie powinieneś mieć, a nagle jak już masz przynajmniej dwie, dywersyfikacja jest po prostu super ważna, więc jakby to jest ten klucz, czyli jak nam sklep przestanie działać, bo Cloudflare się zepsuł, no to przynajmniej sprzedamy na Allegro, więc to też jest taka ważna.

Tak jak właśnie duże marki po prostu są na Allegro czy na innych marketplace'ach, one nie rezygnują też z tych gałęzi.

Ja nie czekam, w sensie ja nie wierzę, w sensie nie czekam i bardzo hucznie czekaliśmy na start Facebook Shopu, a teraz chyba Allegro nawet się z nim chce integrować, Allegro lokalnie, oba dwa martwe, że tak powiem, dzieci.

Ale to, co pokazuję na przykładzie, nie wiem, Primagranu, który na samym początku, jak zaczynałem, to jeszcze dużą część sprzedaży miał na Allegro i trochę po prostu walczyliśmy w kategorii najtańsze zlewy.

Dlatego też to wejście na marketplace jest takim dobrym wyjściem, bo tam są ludzie, jak ktoś już chodzi sobie po Allegro, to znaczy, że ma intencję zakupową.

Nie znam nikogo, kto mówi, kurde, ale bym się dowiedział o samochodach czy tam o zabawkach i wchodzę na Allegro.