Mentionsy
Twarde decyzje CEO. Pasja, wartości i cena wzrostu | #SiiTalks z Grégoire Nitot'em (odc. 3)
W finałowym odcinku specjalnej, 3-częściowej serii Sii Talks z Grégoire'em Nitotem (Founder & CEO Sii Polska) schodzimy na poziom praktyki: jak pozyskuje się klientów, jak ocenia ryzyko, kiedy fixed price zaczyna boleć i co robić, żeby nie stracić kontroli podczas skalowania.To rozmowa o decyzjach, które zwykle są niewidoczne z zewnątrz, a w środku firmy robią różnicę: kontrakty, negocjacje, kontrola kosztów i trudne wybory lidera.W odcinku poruszamy m.in.:✔️ realia pozyskiwania klientów - dlaczego kontrakt bywa ważniejszy niż intencje,✔️ jak szacować zakres i ryzyko projektów, aby przygotować wycenę,✔️ temat ławki, czyli tzw. "bencha": po co jest i kiedy robi się ryzykowna,✔️ jaka jest presja lidera: trudne decyzje personalne oraz ich konsekwencje,✔️ globalne ambicje i warunki dalszego skalowania.Rozdziały: - Jak Sii pozyskuje klientów? – Kiedy mówimy stop klientowi05:24 – Fixed price i projekt „milionowej straty” – Scope: dlaczego klient nie wie, czego chce to ryzyko08:31 – Go/No-Go i umowa: jak unikać kontraktów bez wyjścia09:49 – Klasyfikacja klientów: zysk, zaufanie i „troublemakers” – Bench: co to jest i po co istnieje? – Post COVID-owe czasy: tryb kryzysowy22:02 – Największe zagrożenia rynkowe: koszty i regulacje29:30 – Globalne ambicje: co musi się wydarzyć, żeby skalować się dalej35:23 – Zarządzanie przez cele: dashboardy, OKRy i dane50:21 – Kiedy warto zwalniać: 4 powody – Rada dla siebie sprzed lat: „Emocja - milcz”
Szukaj w treści odcinka
Zagrożenia, największe zagrożenie Sii spółkazów to jest rząd polski.
A ty czego życzysz Sii i pracownikom na najbliższe 20 lat, na kolejne 20 lat?
Masz dzisiaj Sii Polska, masz Polonię Warszawę, masz Tawernę Kaszubską.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
I wy tłumaczcie, czy jesteśmy SIi.
To jest jak pracownik Sii, klient Sii to jest tak samo.
Jeżeli jest win-lose, ty masz win, Sii ma lose.
Jeżeli jest win Sii, ty masz lose.
Klient ci też musi win, klient dostarcza dobrej jakości usługi, zgodnie jego oczekiwania, półpracy w Sii, ale też Sii musi być
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Wiem, że w Sii funkcjonuje coś takiego jak klasyfikacja klientów, tak to sobie nazwę.
Names mentioned – Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
A czy był moment taki w historii sii, w którym ten bench wzrósł bardzo gwałtownie?
A jaki był moment w twojej pracy w Sii, w którym najbardziej mówisz, że się bałeś, że ten strach ci towarzyszył?
Tak, miałem dosyć, myślałem ok, ja się staram, ja pracuję wiele lat dla naszego dżinżynie, dbam o ludzi, rozwijam SIi, płacę 2 miliardy podatek, ten kraj, Polska, od 20 lat si płacił.
I jeden ok, mowa koniec, przydaję ten SIi, się wyprowadzam do innego kraju i powodzenia.
I to jest osoba, że najbardziej... A to były takie chwile słabości, w których pomyślałeś, że faktycznie sprzedaję to Sii i daję sobie z tym spokój, czy to faktycznie trwało dłużej?
Jaka jest twoja, tak obiektywnie, krytycznie patrząc, największa porażka w SIi?
Ogólnie w SIi były setki złe decyzje.
Ale ogólnie Sii to jest super performujące firmy, super działające, to jest świetne ludzie, świetna atmosfera, to jest maszyna, super działa, więc nie zrobiłem ogromnej porażki z Sii.
Ja myślę, że te negocjacje z SIi Francia, więc przed zakładaniem SIi, jest też od możliwości się wycofać.
Zawsze się zastanawiam też, czy nie wiem, co byłby, jeżeli zaczęłabym sam bez SIi Francia.
Nie, to było tylko tak, to było, bo Niemiec na przykład zrobili dużo akwizycji, dużo inwestycji i ludzie narzekali, że Sii Polska atakuje rynek i oni chcieli, trzeba zabronić ten Grégoire Sii Polska dotykać naszych rynek, to jest nasz rynek, Niemcy, i oni nie powinni mieć prawa prospektować nasz rynek.
Czyli obawiasz się zmian prawnych na rynku pracowniczym, które wywróci do góry nogami wynagrodzenia w SIi?
Jeżeli na przykład rząd zabroni umowę B2B na IT, to już SIi koniec.
Ale z drugiej strony uderzy to wszystkie firmy z tej branży, nie tylko SIi.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.
A co to oznacza dla Sii Polska?
Jak szeroko działa Sii?
Sii Polska reprezentuje, jest największe firma w grupie, większe niż Francja.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Już się roztałem w Sii, przyjaciele ogólnie ludzie bardzo lubią i lubią dalej prywatnie, spędzają prywatny czas.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.
Uważasz, że ty miałeś trochę szczęścia w tym życiu tworząc Sii?
Ogromne szczęścia, że tworzyłem Sii Polska i bardzo dziękuję.
Tobie, całemu SIi.
I są mnóstwo firm, które zaczęły przed SIi, bo po SIi i są dużo, dużo docił.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Całość zysk w SIi otwierał się od działania zatrudnionego managera, inwestować w back office, IT, marketing.
No i jesteśmy w dniu dzisiejszym, w dniu, w którym masz świetnie prosperujący biznes, Sii Polska.
Fundale to Sii Korama.
Tak, więc masz dzisiaj Sii Polska, masz Polonię Warszawę, masz Tawernę Kaszubską.
Names mentioned, Grégoire Nitot, SiiPolska.
Names mentioned, Grégoire Nitot, SiiPolska.
Grégoire Nitot, Sii Polska.
Oczywiście ekspansji globalnej z Sii Polska, rozwoju Tawelny Kaszubskiej, no i...
Wam również dziękuję bardzo za odsłuchanie tej rozmowy i zachęcam do obejrzenia pozostałych odcinków Sii Talks oraz śledzenia innych naszych materiałów, wszelkiego rodzaju contentu stworzonego z okazji 20-lecia SI.
Ostatnie odcinki
-
Cyber Resilience Act bez tajemnic: ryzyka, regu...
10.04.2026 10:07
-
Twarde decyzje CEO. Pasja, wartości i cena wzro...
18.03.2026 13:10
-
Praca w Sii od środka: wartości, rekrutacja i ś...
11.03.2026 14:28
-
Od start-upu do lidera branży IT w 20 lat | #Si...
04.03.2026 10:59
-
Co łączy branżę IT ze zdrowiem? Healthcare & Li...
02.03.2026 08:00
-
O strategii tworzenia oprogramowania w erze AI:...
21.01.2026 09:54
-
Jak budować i skalować AI w korporacji? Strateg...
08.01.2026 08:21
-
AI i Copilot: praktyczny przewodnik | Sii Talks...
09.12.2025 12:34
-
Jak działa Program Mentoringu w Sii w praktyce?...
13.11.2025 11:00
-
15 lat Sii Poznań: Jak zbudować technologiczny ...
26.08.2025 09:06