Mentionsy
Co łączy branżę IT ze zdrowiem? Healthcare & Life Science w praktyce | #SiiTalks
W najnowszym odcinku Sii Talks rozmawiamy z Wojciechem Drescherem, Senior Head of Industry w Sii Polska o tym, jak w praktyce rozwijać współpracę B2B w obszarze Healthcare & Life Science.
Wojciech opowiada historię swojej kariery w branży: od pierwszego klienta, przez budowanie wiarygodności w regulowanej branży, po skalowanie zespołu i osiąganie powtarzalnych sukcesów.
To rozmowa dla osób, które chcą zrozumieć, co naprawdę stoi za wzrostem w B2B: zaufanie, domenowa ekspertyza, zgodność z regulacjami i świadome decyzje, kiedy iść dalej, a kiedy odpuścić współpracę.
W odcinku m.in.:
✅ jak wygląda droga do pierwszego klienta i pierwszych celów sprzedażowych,
✅ co w Healthcare jest realną wartością dla klienta,
✅ dlaczego ISO 13485 potrafi zadecydować o „być albo nie być” współpracy,
✅ jak rośnie organizacja od kilku osób do dużych zespołów - i co wtedy się zmienia,
✅ co działa w marketingu B2B w tej branży, a co zwykle kończy się rozczarowaniem.
Szukasz partnera technologicznego dla Healthcare & Life Science? Poznaj nasze podejście, obszary kompetencji i przykłady rozwiązań:
🔗 https://www.sii.pl/healthcare
Sponsorzy odcinka (1)
"Serdecznie zapraszam do odwiedzenia naszej strony. Mamy departamenty związane z healthcare, life science czy wyrobami medycznymi. Sporo materiałów wraz z referencjami, na które bardzo serdecznie za..."
Szukaj w treści odcinka
Jestem odpowiedzialny w firmie Sii za Healthcare Life Science, czyli departament fokusujący się na obszarze domenowym, life science'owym, wyroby medyczne.
Również fokus związany z obszarem biznes developmentu, ale właśnie chcę podpowiedzieć w dużej mierze, że moja kariera w Sii zaczęła się w 2013 roku od stanowiska business managera, później account executive'a i tak to potoczyło się dalej.
On był utworzony w późnych godzinach wieczornych i pamiętam, to był też czas, gdzie firma SIi przechodziła na nowy system, na nowy CRM.
Jeżeli mogę rozwinąć ten wątek, to nadmieniłbym, że otrzymaliśmy zapytanie od klienta, który bardzo dobrze nas znał, pracował z nami wcześniej, również podpytywał, wysyłając to zapytanie, podpytywał jeszcze raz o feedback w ramach otoczenia o Sii.
Później kolejny klient, który zdecydował się na współpracę ze mną z firmą Sii.
Wymagany jest wyrób medyczny i my tutaj też w ramach Sii inwestujemy w projekty wewnętrzne, w tym chociażby w projekt, który nam posłużył w tym roku, jeżeli chodzi o certyfikację ISO 13485.
Bardzo fajne pytanie i dziękuję za nie, bo z jednej strony projekty wewnętrzne chociażby na potrzeby certyfikacji, to akurat mogę się tutaj pochwalić projektem Derma Sii, o którym powiem za chwilkę, ale z drugiej strony jest to też demonstracja naszych kompetencji, możliwości.
Wykorzystaliśmy to, żeby przygotować taki wyrób medyczny, czyli nasz projekt wewnętrzny Derma Sii, który sam w sobie jest związany, to może dopowiem, Derma Sii jest projektem, jest wyrobem, który skanuje naszą skórę.
Jeżeli chodzi w szczególności o tematy związane z R&D, czyli z corem działalności, to są aspekty, które jako firma Sii jesteśmy zobowiązani pod rygorem poufności nie ujawniać.
Tak jak było to z Derma Sii, sprawdzamy, czy załóżmy cloud computing, czy przetwarzanie danych w samym urządzeniu i tak dalej.
No i jak wedle tych parametrów, jak w tym wszystkim odnajduje się SIi?
A Wam dziękuję bardzo za odsłuchanie tego odcinka i zachęcam do odsłuchania innych z serii Sii Talks.
Ostatnie odcinki
-
Cyber Resilience Act bez tajemnic: ryzyka, regu...
10.04.2026 10:07
-
Twarde decyzje CEO. Pasja, wartości i cena wzro...
18.03.2026 13:10
-
Praca w Sii od środka: wartości, rekrutacja i ś...
11.03.2026 14:28
-
Od start-upu do lidera branży IT w 20 lat | #Si...
04.03.2026 10:59
-
Co łączy branżę IT ze zdrowiem? Healthcare & Li...
02.03.2026 08:00
-
O strategii tworzenia oprogramowania w erze AI:...
21.01.2026 09:54
-
Jak budować i skalować AI w korporacji? Strateg...
08.01.2026 08:21
-
AI i Copilot: praktyczny przewodnik | Sii Talks...
09.12.2025 12:34
-
Jak działa Program Mentoringu w Sii w praktyce?...
13.11.2025 11:00
-
15 lat Sii Poznań: Jak zbudować technologiczny ...
26.08.2025 09:06