Mentionsy
Rozmowy na Zapleczu | Ecommerce i Marketing | Sklep Internetowy Sprzedaż Online Biznes
Rozmowy na Zapleczu | Ecommerce i Marketing | Sklep Internetowy Sprzedaż Online Biznes
22.07.2025 10:30

116. Jak zbudować wielokanałową politykę cenową w e-commerce B2B - Tomasz Zagdan -Pricing Academy

Cześć! W dzisiejszym odcinku gościmy Tomasza Zagdana, eksperta w dziedzinie pricingu i sprzedaży B2B. Tomasz jest założycielem Pricing Academy, a jego firma pomaga biznesom zwiększać zyski dzięki odpowiednio ustalonym cenom. Dzieli się z nami swoją wiedzą na temat wielokanałowej polityki cenowej w e-commerce B2B i podpowiada, jak skutecznie zarządzać cenami w różnych kanałach sprzedaży.

Jeśli zastanawiasz się, jak optymalizować ceny, aby zwiększyć zyski, unikając konfliktów między kanałami, ten odcinek jest dla Ciebie! Dowiesz się, jakie są najczęstsze przyczyny problemów z polityką cenową i jak zbudować skuteczną strategię cenową, która będzie działać na różnych rynkach.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Jak rozpoznać, czy masz problem z polityką cenową w e-commerce B2B?

Jakie są przyczyny problemów z ustalaniem cen w różnych kanałach?

Jak zbudować skuteczną wielokanałową politykę cenową w firmie B2B?

Jakie błędy popełnia wiele firm, nie mając jasnej polityki cenowej?

Jakie narzędzia i procesy warto wdrożyć, aby uniknąć konfliktów między kanałami sprzedaży?

O Tomaszu Zagdanie:
Tomasz Zagdan to konsultant ds. sprzedaży i pricingu, założyciel Pricing Academy, który pomaga firmom B2B i e-commerce optymalizować polityki cenowe. Pracował m.in. z firmami takimi jak Canon czy Deloitte. Jako wykładowca dzieli się swoją wiedzą na temat pricingu i sprzedaży.Zapraszam do posłuchania tego odcinka i subskrybowania naszego kanału, aby nie przegapić kolejnych odcinków na temat e-commerce i sprzedaży!

Allegro Pricing Academy Tomasz Zagdan Canon Deloitte Philips Wiconvertis e-commerce B2B Instytucie Rozwoju Sprzedaży i Marketingu Grzegorz Frontczak Marketplace Szymona Negacza

Sponsorzy odcinka (1)

Wiconvertis post-roll

"Masz sklep internetowy na PrestaShop, a twoi programiści nie dają rady? Chcesz, żeby błędy były naprawiane szybko i skutecznie, a zadania realizowane na czas? To weź z Wiconvertis, czyli nas."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 8 wyników dla "Allegro"

To są takie wyspecjalizowana funkcja, która niczym innym się nie zajmuje, tylko tematem polityki cenowej w takich firmach jak Philips, Allegro, chociażby Modivo i kilku innych.

Na przykład na Allegro możemy mieć własny sklep e-commerce na Polskę, ale możemy mieć też własny sklep e-commerce na rynki zagraniczne.

Konsekwencją tego problemu bardzo często będzie to, że jeżeli sprzedajemy nasz produkt do wielu klientów, którzy handlują nim dalej, to jest on dostępny również bardzo często u wielu dostawców na Allegro.

Wielokanałową strategią cenową, chociażby poprzez to, że wejdę sobie na Allegro i zobaczę jak wielu sklepikarzy czy handlarzy sprzedaje mój produkt.

Pewnie każdy z Was, kto sprzedaje, nie ma klientów, którzy sprzedają na Allegro, widział to wiele razy.

Pracując z firmami B2B wielokrotnie widziałem, że nawet takiej średniej wielkości firmy nie liczą dobrze kosztów na Allegro i wydaje mi się, że na 10% czy 15% marży można dobrze zarobić.

Słyszałem takie sytuacje, że kanał marketplace ma na przykład target wzrostowy na dany rok, ma urosnąć o 30%, no to szybko e-commerce manager dochodzi do wniosku, no dobra, to trochę obniżymy ceny naszych top sellerów na Allegro, aby napędzić sprzedaż, ale tym samym okazuje się, że robi w ten sposób problem swojemu koledze, który odpowiada za dystrybucję B2B.

No bo mówi tak, no mój trzeci największy dystrybutor chce obniżki cen, bo na Allegro inni mają za niskie ceny i on nie zarabia.

Ostatnie odcinki