Mentionsy

No i właśnie pytanie, ile błędów będzie popełniał AI versus człowiek, nie?

No i teraz, jeżeli miałeś na przykład, w ogóle taki, ja tu widzę w tym kierunku, bo to też o tym AI pewnie będziemy dzisiaj zahaczać, bo to jest jakby fenomen.

Ja uważam, że to też jest bardzo mocno z tym powiązane, w sensie, że w mojej opinii jest tak, że ten AI daje temu specjaliście narzędzia, których do tej pory nie miał.

Hipoteza jest taka, że po prostu AI dał Ci takie możliwości pracy jako specjalisty, że ten specjalista nie potrzebuje menedżera, tylko specjalista jest jednocześnie menedżerem.

W sensie, w mojej opinii to będzie dożyło do tego, ja tak naprawdę w to wierzę, że dzięki temu, że jest AI, to taki specjalista, który do tej pory wykonywał jakąś tą swoją specjalistyczną działkę pracy, dzięki temu, że ma AI, będzie wykonywał pracę kilku osób naraz.

Ale teraz z AI to się okazuje, i do tego on by musiał mieć PM-a, CAM-a, nie wiem, jeszcze jakiegoś webka, no powiedzmy trzy osoby, które robiły, żeby ten jeden mógł skupić się na swojej robocie.

Ja uważam, że idziemy w tym kierunku, że ten człowiek będzie jednocześnie CAM-em, PM-em, zarządzał sobie swojej pracą, będzie miał swoich agentów AI-owi, które będą dla niego robiły pracę, a on będzie jakby takim managero, specjalistą, który weryfikuje pracę tych osób.

Jest kwestia popytowo-propadarzowa, że tego popytu na tą pracę nie nastarczy na ilość ludzi przy zeskalowaniu razy możliwości automatyzacji AI, które Ci to daje.

Narzędzia dążą do tego, żeby się jak najbardziej poautomatyzować dzięki AI, bo jeżeli jesteś sobie tam właścicielem Facebooka czy tam Zuckerbergiem, który Ci mówi, w sumie to mamy wystarczająco dużo pieniędzy, żeby, nie wiem czy słyszałeś, że Zuckerberg płaci 100 milionów dolarów specjalistom od OpenAI, żeby przeszli do mety.

Bo AI nie będzie gorszy, to nie będą gorsze rzeczy.

Ostatnio miałem w prompcie, pisał mi podsumowanie pod spotkania w mailu, wpisałem mu jasno, że się skontaktujemy 25.

I teraz tak, oni dzisiaj, czy my, ja się identyfikuję jako marketer, zaczynamy patrzeć na to, że my mamy kompetencje do tego, żeby robić te rzeczy, potrafimy to robić lepiej i skuteczniej, bo mamy po prostu wiedzę, a AI jest tak mądry, jak osoba, która go wykorzystuje w danej dziedzinie.

Więc te osoby zaczną otwierać, nie będą już robić agencji, bo to się po prostu kończy, i będą robić swoje biznesy dzięki AI, które będą rosły.

Bo to są ci ludzie, którzy dzisiaj kumają marketing, to są ludzie, którzy są bardzo mocno zajawieni AI, są bardzo mocno w tym świecie.

Wszyscy, którzy robią AI dobrze, to są ci, którzy publikują dużo na LinkedIn na temat tego, jak AI wykorzystywać, są w błędzie, bo bardzo dużo ludzi wykorzystuje go i traktuje go jako przewagę konkurencyjną i nie chce się tym chwalić i tylko mówi tak, korzystajcie, bawcie się tam w tej piaskownicy, a ja już mam to rozegrane w taki i taki sposób.

Jeżeli ktoś Wam nie publikuje na LinkedIn albo nie próbuje na siłę wrzucić AI do głowy, to nie znaczy, że on z tego nie korzysta, to znaczy, że być może po prostu buduje swoją przewagę na przyszłość.

Ten rynek się w pewnym momencie zatrzyma, ten hype na AI się zatrzyma i opadnie kurz.

Opadnie kurz, jednak firmy zobaczą, kurczę, no dobra, może nie potrzebujemy agencji, ale przydałoby nam się mieć kompetencje u nas te marketingowe, bo w sumie AI tego nie ogarnie, bo AI, jeżeli nie dostanie kontekstu, to nie zrobi dobrej roboty i na rynku już nie będzie tych marketerów.

I wtedy dużo firm będzie miało problem, że taki, żeby przekonać kogoś, że przyszedł i poukładał marketing, wiesz, ktoś, kto kuma AI, kuma marketing, kuma AI, będzie turbodrogi.

AI daje im możliwość już nie skalowania się przez zespoły, czyli nie będą musieli mieć u siebie w firmie pięciu specjalistów, którzy jakby uzupełniają ich pracę, bo zrobi to AI, będą robić swoje biznesy, będą na tym zarabiać pieniądze.

Pierwsza rzecz jest taka, że mimo wszystko, mimo tego całego AI'a, brakuje kompetencji po stronie firm, żeby to robić.

W sensie, znowu, my też, według mnie, żyjemy mimo wszystko w pewnej bańce AI'owej i jesteśmy jakby w tym segmencie early adapters mimo wszystko.

Tak, bo większość firm w mojej opinii nadal nie korzysta w pełni z tych możliwości, które ten AI daje.

Nie dlatego, że nie chcą współpracować z ludźmi, że wolą współpracować z AI, tylko dlatego, że tam układają sam proces, puszczają go i on działa.

Marka, która jest sponsorem tego odcinka, czyli Grass Daddy, no to jest marka moja, którą ja zrobiłem w 100% z AI.

jest wszystko zrobione z AI.

W sensie Ty pracowałeś z tym AI-em.

Więc Ty byłeś potrzebny jako ten marketer z wiedzą do tego, żeby spromptować AI-a, żeby wyprodukował dla Ciebie te wszystkie rzeczy.

Teraz robi to AI-a.

To deweloperzy mają pokazać, co napisali i jak to zrobił AI, a nie, że oni to napisali.

Żeby oni wykonywali swoją pracę z AI, co zwiększy ich wydajność powiedzmy dziesięciokrotnie, to musi być 10 razy więcej biznesu przychodzącego po Twoje usługi, żeby to utrzymać.

Bo ten AI to nie jest tak, że AI zabiera Ci pracę.

To ludzie, którzy korzystają z AI, zabierają pracę tym, którzy z nich korzystają.

AI przyspiesza Twoją pracę.

Nie AI im zabrał pracę.

AI przyspieszył pracę do tego stopnia, że zabrakło roboty na rynku.

Ale to nie chodzi o to, że to AI zabiera tą pracę, tylko to zabierają ludzie, którzy korzystają z AI.

I to nie robi AI, to robi ta dokładnie osoba, która to kuma.

To jak wiesz, tutaj w podcaście mówiliśmy, rozmawiałem z Frankiem, też o tym mówił, że to AI zabierze.

My popełniliśmy bardzo duży błąd komunikacyjny, bo my wszyscy mówiliśmy, że AI zabierze pracę.

AI nie zabierze pracy.

Ja robię teraz kurs o tej sprzedaży w AI.

Sprzedaż B2B z wykorzystaniem AI.

Jeżeli masz handlowca, który wykorzystuje AI do swojej pracy, średnia to jest 14% większa efektywność u handlowca, czyli handlowie chcą 14% więcej zrobić w stanie deali przy takim samym zaangażowaniu.

Wykorzystywać AI i znacząco mocniej podnosić tą efektywność z tego powodu, że co roku jest zmiana planów.

I dlatego nie chcą korzystać z AI, bo średnia im się podniesie.

To statystycznie tylko jeden będzie korzystać z AI, bo tam nawet nie jeden, tylko pół, bo tam średnia, tam 60% firm deklaruje, że korzysta z AI, a jeżeli chodzi o wykorzystanie codzienne przez handlowców, deklaruje codzienne wykorzystanie 5,6%.

Więc teraz, jeżeli ktoś myśli, że wykorzystując AI sprawi, że średnia się podniesie, to jest w błędzie, bo się nie podniesie.

No to jeżeli zobaczą w swoim zespole jednostki, które skalują swoją efektywność poprzez AI, co z nimi zrobią?

To, co daje nam AI, daje nam to, że jednostki stają się bardzo uniwersalne i bardzo potrzebne.

Natomiast teraz taka osoba, jeżeli się nauczy dobrze korzystać z narzędzi AI-owych, no to będzie po prostu w stanie ona wykonywać tą pracę, bo on specjalistów będzie miał w postaci tych agentów.

Jeszcze do tego ten agent AI-owy będzie go wspomagał w tej jego pracy.

Jeżeli go dobrze, będzie miał dobrą bazę wiedzy AI i będzie dobrze sprompatowany, no to on będzie pracował na twoich klientach tak naprawdę, na ich bazie wiedzy.

Teraz AI może mieć dostęp do Twoich danych, tak?

Podpinasz AI do e-commerce'u, podpinasz do danych po prostu, do Twoich danych obrotowych, sprzedażowych, konwersji, LTV'ek itd.

I na podstawie tych danych już możesz z AI pracować i on Ci może podpowiadać funkcje.

Tam masz normalnie AI-owego agenta w już samym platformie, tak?

On mówi, dzięki mordo, wrzuciłem, wyciągnąłem z niego, wyciągnąłem z tej książki pięć najważniejszych punktów z AI'em, wdrożę, co nie?

Ludzie mówią, że AI musi mieć kontekst, żeby robić dobre rzeczy.

AI jest tak mądry, jak osoba, która z niego korzysta.

Jeżeli ty w głowie nie masz tych wszystkich rzeczy, nie przeczytałeś książek, nie przerobiłeś x-case'ów, to nigdy nie umiesz z tego AI dobrze pokorzystać.

No i dlatego mówię, że my jako ludzie, my mówimy, musimy nauczyć AI robić nowe rzeczy.

I teraz ja uważam, że wszystkie kursy, książki, szkolenia, to jest ten moment, w którym ty korzystasz na co dzień z AI, ale jednocześnie cały czas budujesz swoją wiedzę na temat tej generalnej branży, w której działasz.

I najwięcej z badań wynika, jeżeli chodzi o handlowców, którzy mają sprzedawać z AI, to jest to, że oni nie widzą zastosowania tego narzędzia w swojej specjalizacji.

A w dzisiejszych czasach AI-owych, no jak masz takie ogólne modele, jak na przykład GPT, czy tam Gemini, czy cała reszta, to Ty dostajesz narzędzie i nie dostajesz informacji, jak go masz wykorzystać w swojej specjalizacji.

I on robi teraz kurs o tym, jak pisać treści z AI.

Ja robiłem research wszystkich narzędzi specjalistycznych do sprzedaży B2B z wykorzystaniem AI i stary te narzędzia kosztują po 2 tys.

Czy tak jak mówiłeś wcześniej, wspominałeś, że ta meta wchodzi i będzie miała takiego turbo zarąbistego AI w środku, że on sam będzie po prostu wszystkie kampanie ustawiał, kreował treść i tak dalej, no to ta osoba gdzieś musiałaby znaleźć swoją przestrzeń, ale ona nigdzie nie znajdzie tej przestrzeni, bo ona nie rozumie biznesu.

To jest voice-over, to jest nagrane przez AI'a.

Po prostu ktoś wiedział, jak napisać, akurat nie to zrobiła Alona, napisać scenariusz tego, co ma powiedzieć Ci AI, czy tam po prostu narzędzie, które zrobi Ci voice-over i wrzucasz to do tego i już nie ma mikrofonu, nie ma człowieka, nie ma jakiegoś głosu, nie trzeba mu za to zapłacić, nie ma praw autorskich do tego, jeżeli chodzi o wykorzystanie jego głosu.

Ale co z tego, że AI Ci może przeczytać wszystko, jak Ty nie wiesz, co on ma przeczytać?

I może potem po tej notacji przeczytać, tylko to jest interpretacja tego AI tego podcastu.

Bo Ty odzyskujesz czas wykorzystując AI'a i teraz masz dwie opcje, albo maksymalizujesz ilość tasków, które realizujesz, albo podnosisz swoją efektywność o 30-40%, a pozostałą część tego czasu inwestujesz w to, żeby być jeszcze lepszym, żeby widzieć jeszcze większy kontekst, żeby widzieć jeszcze więcej.

Więc ja cały czas słucham i cały czas myślę sobie o kontekście, jak to zinterpretować do siebie i to jest mój ten zasób, który wykorzystuję, więc teraz ten AI, on bez tego kontekstu może po prostu się zgubić i może...

30 sekund pewnie, bo ten AI to zrobi.

Biorę narzędzie do robienia prezentacji z AI.

I miałem nagrać rolkę, jak siedzę z koronką, patrzę sobie w okno, piję sobie koronkę, a tutaj mi AI robi całą prezentację.

To jest w ogóle ten fenomen tego AI.

To mi zrobił AI, to nie jest doskonałe, bo to nie... Jeszcze chwilę potrwa mi się.

Wysyłają się same maile.

Pierwsza rzecz, która mu pozwoliła zrobić ten pierwszy krok do tego AI, którego dzisiaj mamy.

I teraz my mówimy o tym, że pierwszy krok do AI był w 1983, gdzie my jesteśmy w podobnym wieku i my pamiętamy czasy bez internetu.

nie wiem, kurde, uczy jak korzystać z narzędzi AI-owych.

Że wprowadzają naukę AI-a od szóstego roku życia.

Jak wiedza jest pod ręką, jakby wystarczy, że masz apkę do jakiegokolwiek AI'a, tak?

Tak jak od początku dzisiaj, de facto można naszą rozmowę sprowadzić do tego, jak mądrze korzystać z AI'a.

I ważna rzecz, bo to trzeba zrobić tutaj najważniejsze podkreślenie, ja nie jestem specjalistą dla AI'a.

Wiesz co ludzie traktują jako wykorzystanie AI?

Podpięcie karty do OpenAI i pobieranie im 20 dolców w miesiącu.

Ja dzisiaj, siedząc w tym świecie AI na bieżąco,

I teraz wszyscy, którzy mówią, to jest przyszłość, AI to jest przyszłość, to sami w głowie sobie robią, zajmę się tym w przyszłości.

AI to jest teraźniejszość.

AI działa już.

Działa tak dobrze, że ludzie tracą pracę przez tych, którzy korzystają z AI, tak jak już to ustaliliśmy, i to się nie będzie działo w przyszłości.

Znalezienie pracy dla siebie dzisiaj z AI jest super łatwe.

I to zrobiłem dla moich znajomych, którzy szukali teraz pracy i poznajdowali bardzo dobre, płatne zawody, dlatego że AI napisał im CV.

I wiesz, i ktoś powie AI to przyszłość.

Nie, AI to jest teraźniejszość.

Ludzie nie szukają zastosowań AI w innych dziedzinach.

I teraz jeżeli ktoś wykorzystuje AI do tego, żeby znaleźć nową pracę, to zrobi 10 razy lepszą CV-kę niż on.

I teraz ci ludzie, którzy nie korzystają z AI, mówią, dobra, to pójdę gdzieś, gdzie tego AI nie jest wykorzystywane, albo wiesz, tam trend chwilowy.

To teraz już Ci odpowiem, że jeżeli nie wykorzystujesz AI i nie wykorzystasz go w rekrutacji, to Ci nie zaproszą na rozmowę, bo CV-ki ludzi, którzy z niego korzystają, są 10 razy lepsze od Twoich.