Mentionsy

Czy trenerzy sprzedaży zarabiają na naiwności przedsiębiorców?

Czy trenerzy sprzedaży zarabiają na Twojej naiwności?

Co z tego, że chcesz sprzedać mi panele fotowoltaiczne dziś, jeżeli ja jestem na etapie dopiero zalewania fundamentów?

Wychodziliśmy 5 minut później, a ja miałem imię, nazwisko osoby, która odpowiada za zakup kawy, jej numer telefonu, maila, w sensie tej osoby.

I ona już ma wyćwiczone zmylenie, to tu jest taki tam adres mailowy i pan tam wyśle i to, to i tamto.

I jednym z takich moich mistrzów sprzedaży, jednym z handlowców, który był w moim zespole akurat, Piotr, mega dobrze reagował na to, jak klient do niego mówił na samym początku, że nie jestem zainteresowany, jak wykonywał zimne telefony.

Tak, na co Piotr do niego mówił, oczywiście, że nie jest pan zainteresowany, bo jakby pan był zainteresowany, to pan by dzwonił do mnie, nie ja do pana, prawda?

Nigdy nie usłyszał takiej odpowiedzi i go zaintrygował.

Druga rzecz jest taka, że ja używam zwrotu, że nie będę do Ciebie więcej dzwonił i nie będę Cię nękał telefonami, co jest mega fair, bo jesteśmy zmęczeni chociażby fotowoltaiką, jak ktoś mieszka w kamienicy i codziennie dzwonią, panie, kup pan panele, nie?

Czy trenerzy sprzedaży zarabiają na naiwności przedsiębiorców?

To mówiłem w Loży Kapitalistów, że moim zdaniem dzisiaj każda złotówka zainwestowana w markę osobistą, to jest najlepiej zainwestowana złotówka.

Czyli każda Twoja minuta zainwestowana w zrobienie kanału wzraca się w pieniądzach bardzo, bardzo mocno.

Napisałem też tam w instrukcji obsługi, że odpowiedzi proszę na maila, żeby kierowali, bo ja nie mam, wiesz, czasu z każdym pisać na Messengerze albo wisieć na telefonie, jak się tym ludziom podoba, że oni... No cześć Patryk, widziałem Twoje ogłoszenie, stary, sobotę miałem najbardziej zjebaną w życiu.

Żyjemy w świecie AI.

Więc jeżeli ta rewolucja AI teraz trwa, a trwa, a Wy dalej pozwalacie swoim handlowcom pracować na notesach, to firmy, które są dzisiaj mniejsze od Was, za chwilę Was przegonią, bo one będą wyciągać wnioski nawet nie sami, tylko sam AI będzie wyciągać wnioski z każdej rozmowy.

A jeżeli ktoś ma do ciebie zadzwonić i sprzedać ci fotowoltaikę,

I handlowiec ma napisane na kartce, że on ma zbudować relacje z tym klientem podczas tej rozmowy, gdzie klient już jest wkurwiony, jak już słyszy od samego początku, że to jest fotowoltaika.

I jakby tego nie ukrywali podczas tych rozmów, jakby nie robili haki na uwagę dla tego klienta, to klient jak się szczai, że to chodzi o fotowoltaikę, to już jest firewall.

De facto wszyscy ludzie od fotowoltaiki...

A jeżeli masz pewność, że jest mu to niepotrzebne i po prostu widzisz w nim tylko prowizję, którą sobie wyciągniesz i Cię to nie interesuje, czytaj bardzo dużo sprzedawców fotowoltaiki, to uprawiasz manipulację.

Nie wiemy, jak będzie za pięć lat, jeżeli te AI już będzie, wiesz, tak mocno związane z procesami sprzedaży, że może być tak, że ta rola, skąd może będzie bardziej większa kreatywność wtedy niż umiejętności miękkie, może być tak,

Klient zainteresowany z klientem zdecydowanym.