Mentionsy

W jaki sposób wykorzystywać AI do sprzedaży?

Ja na temat AI rozmawiam codziennie.

Korzystam z tego AI codziennie.

Do tego, żeby ją wykorzystywać w sprzedaży, ale nie tylko w sprzedaży, bo z AI jest ten problem, że jest to narzędzie, które nie zostało jasno zdefiniowane, do czego służy.

Czyli przychodzimy do sklepu, podchodzi i po dwóch sekundach przychodzi do nas ktoś i nas namawia, a może chce pan się tym zainteresować, a może tamtym.

Ponieważ AI daje nam możliwości dawania lepszego poczucia temu klientowi i sprawienia, że on po prostu kupuje, a nie ktoś mu coś wciska.

Wykorzystuje codziennie AI.

Najłatwiejsze w używaniu AI jest podpięcie karty i płacenie 20 dolców miesięcznie.

Tylko 12% handlowców wykorzystuje AI w codziennej pracy.

Dla mnie wykorzystanie AI to jest codzienna praca w tych narzędziach i w tym środowisku.

70% firm wykorzystuje AI w sprzedaży, jednak tylko 6% z nich realnie je wdraża.

I w momencie, w którym oni myślą, nie no, my jesteśmy nowoczesną firmą, ponieważ wykorzystujemy czata, czy tam wykorzystujemy AI, a w praktyce jest to tak, że mają po prostu podpiętą kartę.

Jak idzie zmiana AI?

Poprosili o to, żeby AI napisał im życzenia dla babci, bo akurat nie tego potrzebowali.

Ile jest dzisiaj kursów online na temat wykorzystania AI w sprzedaży B2B?

Pokażę Wam konkretne case'y, jak wykorzystywać AI za chwilę.

Dzisiaj o tym rozmawiałem, był dzisiaj u mnie Krzysiek na podcaście i rozmawialiśmy właśnie o AI.

A statystyki pokazują, że 65% NŚP w Polsce nie ma strategii wpisanego AI.

Moi drodzy, jak zobaczyłem błękitny ocean i zobaczyłem, że kumam AI i kumam sprzedaż, to jest jeden kurs, no to co ja robię?

Robię kurs teraz na temat AI w sprzedaży B2B.

Dlaczego handlowcy nie chcą wykorzystywać AI?

Handlowiec zaczyna wykorzystywać AI, zaczyna robić zadania dużo szybciej, zaraz pokażę Wam jak, zaczyna obsługować więcej klientów, więcej zarabiać.

I teraz mit, który krąży w internecie i nie tylko w internecie, to jest to, że AI zabierze komuś pracę.

AI nikomu nie zabierze pracy.

To ludzie, którzy korzystają z AI, będą zabierać pracę tym, którzy z niego nie korzystają.

Korzystanie z AI.

A ogólne korzystanie z AI nic nam nie daje, bo nie mamy kontekstu.

Też, znaczy potrzebuję imię, nazwisko, numer telefonu najczęściej, adres mailowy również.

Numer telefonu i prywatny mail.

Klient przypomina, zostawia imię, nazwisko, numer telefonu i prywatny mail.

Pierwsze pytanie, jak rozmawiam z kimś o AI, to jest jaka jest różnica pomiędzy 4.0 a O3.

GPT jest najbardziej znanym modelem, więc jeżeli ktoś mówi, że korzysta z AI, to najprawdopodobniej korzysta z GPT-E.

Jeżeli ktoś mi mówi, że nie, on korzysta z 4.0, bo 3.0 to jest stare, to znaczy, że wiem, że nie wie nic o AI.

A jeżeli on nie będzie mógł znaleźć konta, on jako AI, to znaczy, że albo ma jakieś fejki, czyli po prostu nie pokazuje się w ogóle w internecie, ale dla Ciebie jako sprzedawcy też to jest informacja.

Jeżeli wiesz, że publikuję co chwilę zdjęcia samochodów, to już wiesz jak z nimi rozmawiać, jeżeli masz podobne zainteresowania.

Bo jeżeli wasz mózg nie przyzwyczai się do myśli, że jest takie narzędzie, to nie będziecie o tym myśleć w momencie, w którym się to wydarzy.

I wykorzystanie AI.

Po COVID-zie wszyscy przyzwyczailiśmy się do tego, że robimy wideokonferencje.

I następnie na podstawie tego transkryptu piszecie maila z podsumowaniem.

Klient nie może się nie zgodzić z tym, co będzie w tym mailu, bo to są jego słowa.

To nie jest Wasza interpretacja rzeczywistości, tylko to są jego słowa, które zamieniacie na maila, a następnie mu wysyłacie.

Jeżeli mamy ten transkrypt, już przeszliśmy proces sprzedaży, czyli wzięliśmy sobie ten transkrypt, zrobiliśmy piękne podsumowanie maila, następnie zrobiliśmy ofertę na podstawie tego transkryptu, co klient dokładnie chciał, wyceniliśmy to, sprzedaliśmy.

Bo jeżeli piszecie do klienta maila, w którym są jego słowa, to on nie może powiedzieć, że się z tym nie zgadza.

Więc nie ma już sytuacji, w której myśli klienta przechodzą przez filtr handlowca, a następnie są wypisywane w formie maila czy w formie oferty.

Im więcej będziecie wykorzystywać AI, tym będziecie widzieć więcej zastosowań.

I to co mówię wszystkim, z kim nie rozmawiam, bo prowadzę trochę też konsultacji z AI, to jest jedna podstawa rzeczy.

Jak siadasz i masz zadanie, które dostałeś i musisz zrobić szybko, to pierwsze co myślisz, to jest jak to zrobić z AI.

Jeżeli ktoś do mnie przychodzi i mówi, ja nie korzystam z AI, bo on się myli, to Kuba Klawiter powiedział zajebistą rzecz w tym filmie o tym, czy dr GPT.

Po prostu, żeby się tego nauczyć, można się zainspirować, a następnie trzeba korzystać, korzystać, korzystać, korzystać, korzystać.

W sumie coś mnie tam zainspirował.

I jak na później na przykład dostajecie maila od klienta, który Wam zadał pytanie, a najczęściej klienci pytają już

O to, co już mu powiedzieliście i wrzucicie tylko na... odpisz mi na tego maila, to najprawdopodobniej w 80% przypadków on odpisze dobrze na tego maila, bo wy już mu to powiedzieliście i w transkryptach jest ta informacja.

Alek też jest dużym fanem AI.

To nie jest... AI to nie jest przyszłość, to jest dzisiaj.

Powiedziałem to na Crush Monday i powiem to to samo, może kogoś zainspiruję.

Nie chodzi o to w AI i w tej rewolucji, żebyście musieli pracować więcej i być bardziej efektywni i zarabiać więcej.