Mentionsy
Podcast o skalowaniu
Podcast o skalowaniu
09.04.2025 19:35

Dlaczego sprzedaż usług jest trudna i co jako handlowiec możesz z tym zrobić? #21 (2)

Sprzedaż usług znacznie się różni od sprzedaży produtków. Dlaczego? Produkt możesz fizycznie pokazać, usługę - już nie koniecznie. 

W tym odcinku dowiesz sie: 
✔️ Z czego wynikają te różnice?
✔️ Jak pokazać usługi?
✔️ W jaki sposób dotrzeć do prawdziwego "bólu klienta"?
✔️ Jak powinien wyglądać proces sprzedaży usług?
✔️ Jak pomóc klientowi zrozumieć co kupuje?

Pamiętaj! Klient musi w pełni zrozumieć koncepcję Twoich usług i jej sens wprowadzenia. Potrzebuje też informacji dlaczego akurat Twoją usługę ma wybrać i co oznacza "najlepsza usługa". 

Posłuchaj odcinka i zobacz jak skutecznie przeprowadzić klienta przez ten proces! 

KPI Iwona Borawska Jan Kowalski

Rozdziały (7)

1. Wprowadzenie i temat odcinka

Podróżnica do trudności sprzedaży usług i propozycji działania handlowców.

2. Różnice między sprzedażą produktów a usług

Analiza różnicy w prezentacji i wyzwaniach związanej z sprzedażą usług.

3. Badanie potrzeb i docieranie do bólu klienta

Ważność badania potrzeb i identyfikacji bólu klienta w sprzedaży usług.

4. Zrozumienie i opisanie usługi

Ważność detalicznego opisu usługi i jej zrozumienia przez klienta.

5. Zaangażowanie klienta w usługę

Analiza poziomu zaangażowania klienta w usługę i jego wpływ na sprzedaż.

6. Definiowanie propozycji wartości usługi

Ważność definiowania propozycji wartości usługi i jej zrozumienia przez klienta.

7. KPI w sprzedaży usług

Trudności związane z definiowaniem KPI w kontekście sprzedaży usług.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 1 wynik dla "Iwona Borawska"

Cześć, dzień dobry, jestem Iwona Borawska, a to mój podcast o budowaniu skutecznych zespołów.

Ostatnie odcinki