Mentionsy

Rozmowa zaczyna się od wyjaśnienia różnicy między B2B a B2C, podkreślając procesy zakupu i osobowe roli w decyzjach zakupowych.

Michał Szermelek omawia skomplikowanie procesów zakupu w B2B i wskazuje na istotność zrozumienia tych procesów.

Michał Szermelek wyjaśnia, że marketing to więcej niż tylko promocja, podkreślając rolę badania i tworzenia ofert.

Rozmowa przejmuje na przykłady nieudanych kampanii i analizę przyczyn ich niepowodzenia, podkreślając rolę konsultanta i klienta.

Michał Szermelek omawia strategię budżetową w marketingu B2B, wskazując na potrzebę skupienia się na jednym kanału, który działa.

Rozmowa zakończa się rozmową na temat strategii marketingowej, w tym budżetów i czasu powstania efektów.

Rozmowa kontynuuje temat roli marketingu i sprzedaży w B2B, omawiając kwestie jakich efektów marketingu można oczekiwać, jak często sprawdzać efekty marketingu oraz jak oceniać jakość leadów.

Rozmowa o kanałach marketingowych, w których znajduje się grupa docelowa, oraz o badaniach marketingowych, które mogą pomóc w zrozumieniu, gdzie ta grupa docelowa przebywa.

Analiza najczęstszych błędów w B2B, takich jak sprzedawanie bez zrozumienia grupy docelowej, oraz propozycja tworzenia treści, które pomagają potencjalnym klientom, nawet jeśli nie kupują produktu.

Podsumowanie i propozycja, aby pozyskiwać bezpośrednie informacje od klientów, aby lepiej zrozumieć grupę docelową.