Mentionsy
O reklamie w internecie
O reklamie w internecie
13.11.2024 08:25

Marketing B2B – założenia, wdrożenie, mierzenie efektów działań ft. Michał Szermelek

O współpracy z klientami, przewidywalności oraz wdrażaniu kampanii marketingowych B2B opowiada Michał Szermelek, autor książki „9 praw marketingu B2B”. Pytają Natalia Siuta i Piotr Polok.

Michale Natalia Siuta SEO Michał Szermelek Piotr Polok Piotrek Polok Ufaj marketerowi Google radziłbyś Google'a LinkedIna

Rozdziały (10)

1. Marketing B2B - definicja i różnice z B2C

Rozmowa zaczyna się od wyjaśnienia różnicy między B2B a B2C, podkreślając procesy zakupu i osobowe roli w decyzjach zakupowych.

2. Skomplikowanie marketingu B2B

Michał Szermelek omawia skomplikowanie procesów zakupu w B2B i wskazuje na istotność zrozumienia tych procesów.

3. Marketing jako więcej niż promocja

Michał Szermelek wyjaśnia, że marketing to więcej niż tylko promocja, podkreślając rolę badania i tworzenia ofert.

4. Przykłady nieudanych kampanii i analiza przyczyn

Rozmowa przejmuje na przykłady nieudanych kampanii i analizę przyczyn ich niepowodzenia, podkreślając rolę konsultanta i klienta.

5. Strategia budżetowa w marketingu B2B

Michał Szermelek omawia strategię budżetową w marketingu B2B, wskazując na potrzebę skupienia się na jednym kanału, który działa.

6. Pytania i odpowiedzi na temat strategii marketingowej

Rozmowa zakończa się rozmową na temat strategii marketingowej, w tym budżetów i czasu powstania efektów.

7. Rola i granice marketingu w B2B

Rozmowa kontynuuje temat roli marketingu i sprzedaży w B2B, omawiając kwestie jakich efektów marketingu można oczekiwać, jak często sprawdzać efekty marketingu oraz jak oceniać jakość leadów.

8. Strategia dotarcia do grupy docelowej

Rozmowa o kanałach marketingowych, w których znajduje się grupa docelowa, oraz o badaniach marketingowych, które mogą pomóc w zrozumieniu, gdzie ta grupa docelowa przebywa.

9. Najczęstsze błędy w B2B

Analiza najczęstszych błędów w B2B, takich jak sprzedawanie bez zrozumienia grupy docelowej, oraz propozycja tworzenia treści, które pomagają potencjalnym klientom, nawet jeśli nie kupują produktu.

10. Znalezienie i poznanie grupy docelowej

Podsumowanie i propozycja, aby pozyskiwać bezpośrednie informacje od klientów, aby lepiej zrozumieć grupę docelową.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "Michale"

A jak reagujesz na, jeżeli zdarzyły ci się takie sytuacje, mnie się zdarzyły, dlatego o to pytam, na takie odpowiedzi od klientów, panie Michale, zrobiliśmy całą kampanię, wydaliśmy kupę kasy, ale to się nie sprzedaje, to nie działa.

Okej, wspomniałeś o tym, że najlepiej budżet razy trzy, to załóżmy, że klient mówi, Panie Michale, wchodzę w to budżet razy trzy i od razu na pewno padnie pytanie, to po jakim czasie, jak już dam to razy trzy, będą efekty?

Ja bym to jeszcze odwrócił, że to nie jest pytanie, tylko stanowcza odpowiedź klienta, Panie Michale, my już działamy dwa tygodnie, wydaliśmy trzy tysiące, a tutaj dalej nic nie działa.

Z drugiej strony, bo masa jest przypadków, gdzie przychodzi do mnie właściciel firmy i mówi, panie Michale, no tam od półtorej roku u nas pracuje taki gość, no my niespecjalnie jesteśmy zadowoleni z jego pracy, bo w sumie nie wiemy dalej, co on robi.

Ostatnie odcinki