Mentionsy

Podziału na run, czyli wszystko co jest związane z tym, że organizacja działa oraz na change.

No i teraz niestety w tym obszarze run i change jest pewne mocne nieporozumienie na rynku.

W tym w tej sprzedaży na przykład nie wiem poprawiła jakiś skrypt, poprawiła wzór oferty, zajęła się nie wiem rozwinięciem pracy handlowców to to było change.

Więc często mi ludzie mówią nie nie nie u nas dyrektorzy pracują w change to znaczy pani dyrektorka tam ciągle coś zmienia.

A ja bym chciał serdecznie wszystkim zepsuć humor i powiedzieć, że change to to nie jest, tylko jest to run.

Change będzie polegało na tym, że jeżeli ktoś przyjdzie na przykład i zaora ten proces sprzedaży,

Dojdzie do wniosku, że wszystko trzeba diametralnie przebudować, to wtedy jest to change, czyli change to są duże zmiany organizacyjne, które są wdrażane jednorazowo, które są trudne, które wymagają zaangażowania być może kilku, kilkunastu, kilkudziesięciu osób.

Change to są wszystkie te projekty, które dają firmie życie nie tylko dzisiaj, ale dają też jutro.

Tkwi w tym, żeby organizacja mogła działać, żeby była coraz lepsza, ale nikt tej organizacji nie zmienia, nie pracuje w Change.

I teraz idąc dalej i wracając do tego podziału run i change.

Stabilność to run, wzrost to change, czyli te zmiany.

I teraz zwróćcie uwagę, że w momencie, w którym mam na przykład dyrektorkę sprzedaży w strukturze organizacyjnej, która ma być odpowiedzialna za change, ma być odpowiedzialna za to, że firma się będzie zmieniać, że będziemy podważać nasze procesy sprzedaży, że będziemy zmieniać grupy docelowe, do których docieramy, że będziemy innowacyjni w tym obszarze,

Niestety w rosnącej organizacji jest tak, że wszyscy, których nazwiecie, że są od Change, a wasza organizacja rośnie, zaraz będą w run.

Jak nie zrobicie tego bardzo twardo, to bardzo szybko się okaże, że wszyscy wasi ludzie z Change uciekną do Run, a wy nawet nie zauważycie.

W związku z tym jedną z rzeczy, które ja robię jako przedsiębiorca jest to, że każda osoba odpowiedzialna za Change ma kogoś odpowiedzialnego za Run.

Czyli jak na przykład mam liderkę Advice'u, która jest odpowiedzialna za change, to pod nią jest dwóch liderów odpowiedzialnych za run.

Jak nie macie w firmie ludzi, którzy mają czas na change, siedzą cały czas w operacjach, to nie możecie się dziwić, że wasza firma jest do tyłu, nie rośnie i się nie zmienia w czasie.

Ludzie, jak nie mają czasu na change, to są w operacjach, więc firma się nie zmienia.

W naszym przypadku jest to Middle Management, czyli właśnie osoba, która raportuje do osoby odpowiedzialnej za change.