Mentionsy

Od lat pomagam firmom B2B wyjść z chaosu i zacząć rosnąć mądrze.

Ekosystem firm, które pomagają to zrobić, integrując strategię, sprzedaż, marketing, HR, technologię, finanse i prawo.

W podcaście Nowoczesna Sprzedaż i Marketing dzielę się praktyczną wiedzą i systemowym podejściem, bazując na realnych przykładach.

Jeżeli rozwijasz sprzedaż i marketing B2B oraz szukasz konkretnych rozwiązań, a nie tylko teorii, ten podcast nie pozwoli Ci się nudzić.

No i ja o AI nagrałem niewiele, bo tak naprawdę w listopadzie zeszłego roku 235 odcinek był o tym, jak AI zmienia procesy sprzedaży w firmach, to co widzimy na bieżąco w firmach.

Później mówiłem o nim trochę w kontekście prognozowania sprzedaży na przykład, natomiast generalnie pojawia się on raczej jako temat towarzyszący moim odcinkom niż główna ich treść.

Ja z jednej strony jestem przedsiębiorcą, który oczywiście wdraża AI w swoich firmach, w niektórych bardziej, w niektórych mniej.

Wydaje mi się, że każda nasza organizacja ma odpowiedź na pytanie, co nam się wydaje, że AI zmieni w naszych modelach biznesowych docelowo i powoli sobie tuptamy w kierunku zmian.

Myślę, że to jest kilkanaście, może kilkadziesiąt wdrożeń w skali roku, takich dużych.

No i z trzeciej strony obserwuję naszych klientów.

Jest tam trochę firm z GPW, jest generalnie dużo branży tradycyjnej, produkcyjnej, przemysłowej.

dystrybucyjne, jest dużo usługówki, no i jest trochę startupów, takich firm technologicznych związanych z IT.

No i teraz w kontekście tych trzecich firm mam ogromny rozdźwięk, dlatego, że z jednej strony na LinkedInie czytam o tym, jak AI rewolucjonizuje biznes i jeżeli nie wsiadłeś już do tego pociągu, to efektywnie przegrałeś, wyścig jest po tobie, koniec, nie żyjesz.

A z drugiej strony patrzę na tych naszych klientów i widzę, że

Jeżeli już któryś z nich ma wdrożenia związane z AI, to nazwać je fragmentarycznym to jakby nic nie powiedzieć, to jest pierwsza rzecz.

Dwa, wiele z tych wdrożeń jest mocno upośledzonych, prostych, amatorskich, takich na zasadzie trytytek.

No i ja spędziłem dużo czasu na myśleniu o tym, obserwowaniu klientów, obserwowaniu też ich zespołów, tego w jaki sposób pracują,

Chciałbym Wam podać dzisiaj kilkanaście obserwacji na to, co moim zdaniem może się w tej sprzedaży i marketingu B2B zmieniać.

Dlatego moi drodzy, jeżeli chcecie wybrać się w podróż takich wniosków właśnie w obszarze AI i tego, co może zmienić, to koniecznie zostańcie na merytoryczną część dzisiejszego odcinka.

Bo tak naprawdę, pewnie jak słuchacie moich treści i byliście na moich szkoleniach, to dobrze o tym wiecie, że proces zakupu jest dla nas wyjściem do wszystkiego.

To znaczy to, w jaki sposób firmy kupują, jest wyjściem do wszystkich taktycznych decyzji w obrębie sprzedaży i marketingu B2B.

czy zajmiemy się jeżdżeniem po klientach, czy zajmiemy się wysyłaniem zdalnym ofert, czy będziemy robili marketing taki czy inny.

W praktyce prawie zawsze punktem wyjścia do tych decyzji jest to, w jaki sposób kupują klienci naszego klienta.

No i też oczywiście uczestniczy naszych szkoleń i RSM-u, wszystkich tych miejsc wiedzą, że

Przedstawiamy proces zakupu jako takie pięć etapów, które teoretycznie są po sobie, natomiast w praktyce firmy poruszają się po nich bardzo chaotycznie.