Mentionsy
Negocjacje Nielinearne
Negocjacje Nielinearne
21.07.2025 15:00

Typy negocjatorów, czyli z kim masz do czynienia?

Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?

Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych i
twardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczego
dostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz -
dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię w
zależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko się
opłaca i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zero
magii - tylko realne techniki, które pozwolą ci lepiej zrozumieć, kto siedzi
naprzeciwko i jak osiągnąć swój cel.

Hartmana Lamusa NDA diski introwertycznego Nielinearne

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 5 wyników dla "Hartmana"

Słuchajcie, jeżeli chodzi o tą typologię, typologia klientów, jakieś takie odnoszenie się do zwierząt niektórzy, cztery kolory Hartmana, diski i tak dalej, te wszystkie typologie związane z naszą osobowością i tym, kim jesteśmy i w jaki sposób się zachowujemy, to cały czas krąży, ta wiedza krąży, aczkolwiek muszę powiedzieć, że pomimo tego, że to są, słuchajcie, prace naukowe, które dzisiaj już spokojnie mogłyby być na emeryturze,

Ja uważam, że te typy dostosowujące się głównie rekrutują się wśród tego koloru białego Hartmana, czyli tego mocno nastawionego na relacje z ludźmi i introwertycznego.

Typ analityczny, ten osadzony bardziej w kolorze niebieskim Hartmana, taki właśnie, który potrzebuje w negocjacjach oparcia o dane.

No teraz powinniśmy sobie zadać pytanie, no okej, ale jeżeli odniosę się bardziej do Hartmana, no to powiedz mi mój drogi, czy to jest tak jak w Hartmanie, że można łączyć w sobie wiele typów?

Jeśli robiliście sobie test Hartmana, macie tam swoje kolory dominujące, to będzie wam już się łatwiej też dookreślić, bo to ma wpływ.

Ostatnie odcinki