Mentionsy

Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.  

W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.  

Dowiesz się, jak:
rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.