Mentionsy
Menthly - Konrad Ślusarczyk Podcast
Menthly - Konrad Ślusarczyk Podcast
03.10.2025 17:00

Jak Częściej Słyszeć "TAK!"? Mechanizmy Wywierania Wpływu - Andrzej Borcz

W tym odcinku rozmawiam z Andrzejem Borczem, pierwszym trenerem perswazji Instytutu Cialdiniego w Polsce. Prowadzącym Biznesowe Zero w Kanale Zero Krzysztofa Stanowskiego. Eksperta sprzedaży, CEO Enterprise Advisors.Więcej materiałów znajdziesz tutaj:IG: https://www.instagram.com/menthlypodcast/FB: https://www.facebook.com/menthlypodcast/__________________________Gość:Andrzej BorczFB: https://www.facebook.com/AndrzejBorczTrenerDoradca__________________________Partner odcinka:RIG Katowice: https://www.facebook.com/RIGKatowice/__________________________📩 Współpraca:Napisz: [email protected]__________________________Twoja firma potrzebuje firmowego kanału na YouTube?IG: https://www.instagram.com/konradslusarczykKontakt: [email protected] i 666-655-194__________________________Spis treści: - Wprowadzenie do rozmowy o perswazji01:23 - Początki biznesowe Andrzeja Borcza02:33 - Pierwszy biznes w liceum06:48 - Przejście do branży gastronomicznej09:40 - Praca w handlu jako droga do przedsiębiorczości11:42 - Czym zajmuje się dziś Andrzej Borcz? - Początki w Kanale Zero15:30 - Spotkanie z Krzysztofem Stanowskim18:00 - Praca w Kanale Zero18:48 - Co to są pytania paradoksalne? - Jak zrobić prezentację żeby nikt nie słuchał? - Wyzwania związane z tworzeniem treści24:20 - Tematy gorące vs analizy biznesów26:20 - Mechanizmy wpływu27:40 - Balansowanie między zasięgami a merytoryką33:00 - Walka o uwagę odbiorcy34:40 - Identyfikowanie idealnego klienta37:40 - Budowanie wizerunku przez luksus40:00 - Znaczenie case studies w biznesie44:00 - Lody, rekiny i mycie samochodu45:20 - Dlaczego case studies mogą mylić? - Etyczne vs nieetyczne wykorzystanie logo48:00 - Reguła autorytetu w praktyce49:20 - Czym różni się perswazja od manipulacji? - Co to jest perswazja53:40 - Po co używać perswazji w biznesie? - Zwiększanie motywacji do działania01: - Wzajemność01: - Budowanie poczucia jedności01: - Największe błędy w ofertowaniu01: - Wybór kanału perswazji01: - Mechanizmy wpływu w ofertach01: - Skąd wiedza o perswazji? - Droga do Instytutu Cialdiniego01: - Pierwszy trener Cialdiniego w Polsce01: - Fokus na produkcie vs biznes klienta01: - Misja Instytutu Cialdiniego

Instytutu Enterprise Advisors Robert Cialdini Cialdiniego Kahneman IBM Sławkiem Boże Facebook Boże ChatGP Teensia Atari DM Dana Ariely Amazon

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 6 wyników dla "DM"

To jest głównie obsługa podmiotów sektora około nieruchomościowo-budowlanego sektora, tak mogę powiedzieć.

Można je zaszywać bez większego problemu w tych siedem regułach wpływu, chociaż większość osób uważa, że sześć, ale od dziewięciu lat mamy siódmą jedność w naszym dokumencie ofertowym.

Czyli nie ma na przykład takiej gry, że komuś ktoś nie chce wprost odmówić, to jeszcze się gdzieś tam spotkajmy, jeszcze... Wiesz co, to już są inne narzędzia komunikacyjne, no bo jeżeli są jakieś kwestie, że nie idziemy do przodu,

Instytut szkoli na poziomie międzynarodowym osoby takie jak ja do zostania trenerem Instytutu, a potem te osoby, które już reprezentują Instytut w danym kraju, tak jak ja w Polsce, szkolą biznes tego, jak etycznie wpływać na innych i podnosić swoją skuteczność z wykorzystaniem siedmiu reguł wpływu społecznego.

Zamiast prosić o spotkanie na LinkedInie przez DM, jakiś direct message, wyślij sekwencję dwóch, trzech maili, w którym dasz coś klientowi.

No i będzie to ciekawe doświadczenie, że dzisiaj jestem w trochę odmiennej roli.

Ostatnie odcinki