Mentionsy

W tym odcinku rozmawiam z Andrzejem Borczem, pierwszym trenerem perswazji Instytutu Cialdiniego w Polsce. Prowadzącym Biznesowe Zero w Kanale Zero Krzysztofa Stanowskiego. Eksperta sprzedaży, CEO Enterprise Advisors.Więcej materiałów znajdziesz tutaj:IG: https://www.instagram.com/menthlypodcast/FB: https://www.facebook.com/menthlypodcast/__________________________Gość:Andrzej BorczFB: https://www.facebook.com/AndrzejBorczTrenerDoradca__________________________Partner odcinka:RIG Katowice: https://www.facebook.com/RIGKatowice/__________________________📩 Współpraca:Napisz: [email protected]__________________________Twoja firma potrzebuje firmowego kanału na YouTube?IG: https://www.instagram.com/konradslusarczykKontakt: [email protected] i 666-655-194__________________________Spis treści:▶00:00 - Wprowadzenie do rozmowy o perswazji01:23 - Początki biznesowe Andrzeja Borcza02:33 - Pierwszy biznes w liceum06:48 - Przejście do branży gastronomicznej09:40 - Praca w handlu jako droga do przedsiębiorczości11:42 - Czym zajmuje się dziś Andrzej Borcz?▶13:08 - Początki w Kanale Zero15:30 - Spotkanie z Krzysztofem Stanowskim18:00 - Praca w Kanale Zero18:48 - Co to są pytania paradoksalne?▶19:20 - Jak zrobić prezentację żeby nikt nie słuchał?▶22:00 - Wyzwania związane z tworzeniem treści24:20 - Tematy gorące vs analizy biznesów26:20 - Mechanizmy wpływu27:40 - Balansowanie między zasięgami a merytoryką33:00 - Walka o uwagę odbiorcy34:40 - Identyfikowanie idealnego klienta37:40 - Budowanie wizerunku przez luksus40:00 - Znaczenie case studies w biznesie44:00 - Lody, rekiny i mycie samochodu45:20 - Dlaczego case studies mogą mylić?▶47:00 - Etyczne vs nieetyczne wykorzystanie logo48:00 - Reguła autorytetu w praktyce49:20 - Czym różni się perswazja od manipulacji?▶52:20 - Co to jest perswazja53:40 - Po co używać perswazji w biznesie?▶58:40 - Zwiększanie motywacji do działania01:▶01:00 - Wzajemność01:▶03:00 - Budowanie poczucia jedności01:▶04:00 - Największe błędy w ofertowaniu01:▶06:40 - Wybór kanału perswazji01:▶10:00 - Mechanizmy wpływu w ofertach01:▶13:40 - Skąd wiedza o perswazji?▶01:19:00 - Droga do Instytutu Cialdiniego01:▶20:00 - Pierwszy trener Cialdiniego w Polsce01:▶22:00 - Fokus na produkcie vs biznes klienta01:▶23:20 - Misja Instytutu Cialdiniego