Mentionsy
Marketing behawioralny na Allegro
Marketing behawioralny na Allegro
22.06.2026 20:08

#09 | Przemysław Kalski: Kadrowanie — jak jednym zdaniem zmienić decyzję klienta.

Dwie osoby patrzą na dokładnie to samo — a widzą co innego. Na tym opiera się kadrowanie.

To druga rozmowa z Przemkiem Kalskim, praktykiem sprzedaży i negocjacji. Rozmawiamy o tym, jak zmiana ramy — czasem jednego słowa — przestawia decyzję klienta, dlaczego to umiejętność, a nie kwestia osobowości, i jak te same mechanizmy działają w sprzedaży online, także na Allegro.

W tym odcinku:

kadrowanie w praktyce — i dlaczego brzmi prosto, a jest trudnejak dosprzedać drogie akcesoria bez „sprzedawania"empatia taktyczna: jak zobaczyć to, co widzi klientkampania, w której zmiana samych słów podniosła wyniki o kilkadziesiąt procentjak powstała marka „prawdziwego miodu"jedno słowo, które zmienia ludzkie decyzje — głośne badanie z psychologiisprzedaż za 7 milionów złotych domknięta jednym zdaniem

Pierwsza rozmowa z Przemkiem: #6 | Przemysław Kalski: Negocjacje to nie rozmowa o cenie. To gra błędów, których nie widzisz.

Marketing behawioralny na Allegro — podcast o tym, jak klienci podejmują decyzje zakupowe i dlaczego wybierają jedne oferty zamiast innych. Subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków.

Kontakt do Przemka: https://kalski.com.pl/

Podcast prowadzi: Tomasz Świętoniowski ⁠https://swietoniowski.pl/

Rozdziały (10)

1. Wprowadzenie i opis kadrowania

Podstawy kadrowania i jego znaczenie w sprzedaży i negocjacjach.

2. Przykład kadrowania z grillami

Analiza problemu sprzedaży dodatkowych produktów do grilli i propozycja rozwiązania.

3. Definicja kadrowania i jego zastosowanie

Wyjaśnienie konцепcji kadrowania, jej zastosowania i przykład z grillami.

4. Zakłócenia w myśleniu klienckim

Analiza przyczyn braku zainteresowania dodatkowymi produktami i propozycja rozwiązania.

5. Historia z ABB

Opis doświadczenia z ABB i efektu odzyskania klienta dzięki kadrowaniu.

6. Sprzedaż internetowa i jej wpływ

Przemysław Kalski omawia rolę sprzedawcy w sprzedaży internetowej i podkreśla, że sprzedawca musi mieć odpowiednie umiejętności, a nie tylko osobowość.

7. Znaczenie słów w komunikacji

Kalski wyjaśnia, że słowa mają kluczowe znaczenie w komunikacji i podaje przykład z marki miodu, która zyskała na popularności dzięki dobrym słowom.

8. Badania zachowania decyzyjnego

Przedstawiono badania pokazujące, jak jedno słowo może wpływać na decyzje ludzi, a Kalski podkreśla, że słowa mają znaczenie również w sprzedaży internetowej.

9. Przykłady sprzedawczych strategii

Kalski podaje konkretne przykłady strategii sprzedawczych, w tym sprzedawania magazynu energii, które pokazują, jak ważne jest dobrze przygotowanie i komunikacja.

10. Reklama Allegro

sprawdź, co możesz dzięki niej poprawić w swojej ofercie

Sponsorzy odcinka (1)

Allegro mid-roll

"sprawdź, co możesz dzięki niej poprawić w swojej ofercie"

Szukaj w treści odcinka

Wpisz frazę, aby wyszukać treść w transkrypcji tego odcinka

Ostatnie odcinki