Mentionsy
Marketing, Dotacje, Eksport (MDE) - podcast B2B dla MŚP
Marketing, Dotacje, Eksport (MDE) - podcast B2B dla MŚP
04.01.2026 18:00

MDE.7/E - Formy wejścia na rynek zagraniczny. 8 sposobów na ekspansję eksportową (strategia, krok 3)

🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk |


Odcinek 7 | Tematyka: Eksport | MDE.7/E – JAK wejść na rynek zagraniczny? Poznaj 8 sposobów na ekspansję eksportową polskich MŚP i rolę e-commerce.

Większość firm MŚP, myśląc o ekspansji, zadaje sobie pytanie: GDZIE sprzedawać? Jednak równie kluczowe jest pytanie: JAK wejść tam operacyjnie? Wybór formy wejścia to 3. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji, który decyduje o zakresie kontroli, ryzyka i zaangażowania kapitału.

W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B, interim marketing manager oraz specjalista rozwoju eksportu i dotacji UE – analizuje proces wyboru optymalnego sposobu wejścia na rynek zagraniczny. Z materiału dowiesz się również, dlaczego e-commerce należy traktować jako kanał komunikacji i dystrybucji, a nie osobną formę prawno-organizacyjną.


🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?

1. Rafał Pasterczyk, konsultant marketingu B2B i rozwoju eksportu, na podstawie literatury branżowej, klasyfikuje formy wejścia na rynek zagraniczny: poznaj 8 modeli – od eksportu pośredniego, przez franczyzę, po inwestycje typu Greenfield i przejęcia (M&A).

2. Analiza polskiego sektora MŚP: dlaczego 70-80% rodzimych eksporterów wybiera konkretne rozwiązania?


3. E-commerce i Virtual Entry Mode: rozprawiamy się z mitami. Dowiedz się, kiedy e-commerce staje się „cyfrowym trybem wejścia” na rynek zagraniczny.


4. Wejście na rynki zagraniczne etapami czy jednocześnie: model „wodospadu” vs „polewaczki” – którą drogę wybrać, by zminimalizować ryzyko?


📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:

1. Formy wejścia na rynek zagraniczny – systematyka:a. Formy eksportowe: eksport pośredni (bezpieczny start) oraz eksport bezpośredni (lider rynku: 50-60% udziału).b. Formy kontraktowe: licencjonowanie, franczyza (Polska jako lider regionu CEE) oraz produkcja kontraktowa.c. Formy kapitałowe: Joint Venture na rynkach o wysokich barierach oraz FDI (Greenfield i M&A).2. E-commerce w strategii internacjonalizacji:a. "Software" vs "hardware" biznesu: e-commerce jako sposób dotarcia do klienta w ramach istniejących struktur prawnych.b. Lokalizacja vs translacja: wielowarstwowe dostosowanie sklepu internetowego (warstwa techniczna, kulturowa, transakcyjna i prawna).c. Compliance i podatki: o czym musi pamiętać menedżer eksportu? (VAT-OSS, certyfikacja CE/FDA, dokumentacja celna CC599C).3. Case Studies – analiza wybranych marek: Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) wskazuje przykładowe strategie eksportowe liderów rynku, m.in.: Grupa Forte (eksport bezpośredni), LPP (franczyza selektywna), Can-Pack (Greenfield) oraz Orlen (przejęcia).


🎙️Struktura odcinka:

Wstęp do odcinka i intro

O czym szczegółowo opowiemy

Formy wejścia na rynek zagraniczny - definicja i omówienie

Które sposoby wejścia na rynek zagraniczny dominują wśród polskich MŚP

Jakie branże i które marki wybierają zwykle poszczególne formy wejścia na rynek eksportowy

Czy wchodzić na rynki zagraniczne jednocześnie czy etapami

E-commerce jako Virtual Entry Mode i jego rola

O czym warto pamiętać wchodząc na rynki zagraniczne

Podsumowanie odcinka


👤 O prowadzącym:

Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich.


👉 Szukasz wsparcia w badaniu rynków lub tworzeniu strategii eksportowej? Odwiedź stronę RP CONSULTING Rafał Pasterczyk


📢 Subskrybuj Podcast MDE, aby otrzymywać praktyczną wiedzę o eksporcie, marketingu B2B i dostępnych dotacjach dla MŚP prosto od praktyka.

Unii Europejskiej Rafał Pasterczyk European Union RP Consulting Joint Venture unijne OSS Greenfield LPP Orlen Virtual Entry Mode Grupę Forte House FFP2 Kanpak

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "Joint Venture"

A wśród form kapitałowych wyróżniamy Joint Venture, a także FTI, czyli bezpośrednie inwestycje zagraniczne, które dzielą się na takie dwie podformy, czyli Greenfield dotyczące budowy zakładu produkcyjnego i przejęcia, czyli M&A.

Przejdźmy teraz do form kapitałowych i są to trzy formy kapitałowe, czyli Joint Venture i bezpośrednie inwestycje zagraniczne w formie Greenfield bądź też Mergers and Acquisitions.

Jeżeli chodzi o joint venture, to jest takie można powiedzieć małżeństwo z rozsądku, czyli polega na tworzeniu wspólnego przedsięwzięcia, wspólnego podmiotu, dlatego że najczęściej jest to jedyna możliwa droga w określonych krajach, bo inaczej nie uda nam się wejść ze względu na konieczność obecności partnera lokalnego.

Jeżeli chodzi o te kwestie związane z korzyściami, ryzykiem i odpowiedzialnością, to w przypadku Joint Venture korzyści polegają na tym, że dzielimy się kosztami i ryzykiem, dlatego że mamy tutaj współudziały, w związku z tym te korzyści są podzielone.

Natomiast oczywiście to, że spółka działa w dużej mierze w oparciu o eksport bezpośredni nie wyklucza oczywiście, że może również opierać swoją działalność o inne formy, czyli wchodzić w różnego typu bezpośrednie inwestycje zagraniczne czy też spółki joint venture.

I tutaj ja bym zwrócił uwagę na takie kwestie jak ochrona własności intelektualnej, czyli zwłaszcza jeżeli będziemy chcieli się ukierunkować na model franczyzowy czy też joint venture, warto jednak żebyśmy zadbali o odpowiednią ochronę prawną.

Jeżeli będziemy mieli do czynienia z produkcją kontraktową, czy też ewentualnie z spółką joint venture, no to też w pewnym sensie jest to ułatwione, bo działamy z agentem lokalnym i on na pewno nam pomoże w tym, żeby tych procedur dopełnić i produkt na rynek w odpowiedni sposób wprowadzić.

Ostatnie odcinki