Mentionsy

To, co jest istotne w LinkedInie, to jest to największa na świecie platforma networkingowa.

I myślę, że przestrzenią, która w realizacji tych celów może pomóc jest Linkedin.

Strateg marki i komunikacji marek, trener LinkedIna, ekspert w dziedzinie social mediów.

I pretekstem do tej rozmowy będzie raport, który się ukazał, który Ty przygotowałeś, opublikowałeś zupełnie niedawno, zatytułowany Linkedin w Polsce i na świecie w 2025 roku.

Dane, insighty i trendy, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć i wykorzystać potencjał Linkedina.

Dlaczego Linkedin właśnie i dlaczego warto tą platformą, tym serwisem się zainteresować z perspektywy marketera?

Dla mnie osobiście Linkedin jest, bym powiedział, taką platformą dla merytorycznych wyjadaczy, takich osób, które lubią wiedzę, lubią merytorykę.

Jakoś tak na tych wszystkich platform społecznościowych, to już kilkanaście lat temu, poczułem, że o, dobrze, ciągnęło mnie coś w tę stronę Linkedina.

Ten Linkedin oczywiście nie był tym, czym dzisiaj jest i też pewnie za pięćdziesięć lat będzie zupełnie czymś innym, ale też chcę powiedzieć, że wciąż ta tam wiedza, merytoryka, to doświadczenie ma tutaj większe znaczenie.

Także więc od 10 lat prowadzę szkolenia z LinkedIna.

Pierwszym takim początkiem właśnie tych szkoleń to były zajęcia na moich studiach podyplomowych Social Media i Content Marketing na AGH, gdzie obsadziłem całą kadrę specjalistami, ale nie było kogo obsadzić do zajęć z LinkedIna i ja wziąłem ten kurs.

W ciągu ostatniego roku i jakie branże dzisiaj najbardziej korzystają z obecności na LinkedInie?

Tak, tutaj jest od razu bardzo dużo różnych rzeczy, które można opowiedzieć, ale najważniejsze chyba to jest to, że Linkedin cały czas pięknie nam wzrasta na świecie i w Polsce.

Pozyskuje z roku na rok, choćby tutaj globalnie Linkedin pozyskał 100 milionów nowych użytkowników.

Dużo osób młodych zakłada konta na LinkedInie.

Szczególnie też jeszcze osoby studiujące, czyli te 18-24 lata, ponad pół miliona osób założyło konta w ubiegłym roku, więc w ogóle coś ciekawym też wynikiem z tego raportu, że blisko 1 trzecia użytkowników LinkedIna to są osoby do 24 roku życia.

Których też, jak to się mówi, LinkedInie się starzeje, my się starzejemy i po prostu też wpadamy do kolejnego przydziału, których też sporo przeszło z kategorii 30 do 34 roku życia, już jest 35+.

Ja natomiast chcę powiedzieć w ogóle dla kogo ten LinkedInie jest, tak też nawiązując i kto tutaj jest na tym LinkedInie.

Bo to jest ważne, tak, że LinkedInie jest platformą, przede wszystkim kojarzy nam się w kontekście rekrutacji, szukania pracy, czyli jest platforma styku, kontaktu firm z pracownikami i rynkiem i biznesem.

Natomiast na LinkedInie dominują przede wszystkim branże produkcyjne, przemysłowe, takie w firmie najwięcej, technologiczne, związane z tym, co teraz oczywiście trenduje najbardziej albo to, co jest potrzebne dla świata, więc produkcja, przemysł, technologia to są takie mocne tematy i wszystkie firmy, które obracają się w tych obszarach na pewno na LinkedInie się odnajdą.

Ważną rzeczą jest, na co chcę zwrócić uwagę, że pomimo, że mamy w Polsce obecnie ponad 8 100 000 kont na LinkedInie i cały czas oczywiście przerasta, to są konta, ale konto to jest co innego niż aktywny użytkownik zalogowany.

Polecam porównać z liczbą, którą podaje choćby sam Linkedin w oficjalnych raportach dla Unii Europejskiej, że mniej więcej około 2 milionów 300 tysięcy osób średnio miesięcznie w ubiegłym roku było zalogowanych na LinkedInie.

Więc ja bym powiedział około 25% to osoby faktycznie, realnie tak aktywnie korzystające z LinkedIna.

Bo prawda jest taka, że większość osób zakłada konta na LinkedInie i tam znika.

LinkedIn, ja bym powiedział, że ma kilka światów wewnątrz.

Czyli to jest świat dla tych, którzy nie patrzą z perspektywy rozwoju, budowania marki osobistej, po prostu założą konto na LinkedInie.

Wstają z LinkedInem i kładą się spać.

Powiem Wam też, to jest niesamowite, bo w ciągu ostatnich pięciu lat, nawet czterech lat, Linkedin podwoił swoją liczbę użytkowników w naszym kraju, więc to jest i ta liczba też kiedyś już była istotna.

Pięć lat temu już Linkedin był bardzo ważnym graczem, jeśli chodziło o B2B, a teraz jeszcze jak mamy dwa razy tyle osób.

Czy widzisz właśnie jakieś takie obszary wciąż niedostatecznie wykorzystane na LinkedInie?

Ja myślę, że te też specyfika branż i aktywności na LinkedInie wynika też z specyfiki danego kraju i kultury i też widać trochę inaczej na Zachodzie jest niż u nas w Polsce.

Ja myślę, że tutaj cały czas jest ta przestrzeń rozwojowa na LinkedInie.

Może tak, może nie, że wykorzystane, ale coraz większy taki widzeruch różnych specjalistów, ekspertów, choćby, którzy mają konta na Instagramie, że też wchodzą na LinkedIna.

I to jest jakiś taki zwiastun tego, że LinkedIne coraz bardziej staje się platformą dla specjalistów, dla freelancerów.

I na LinkedInie to widać, że tutaj pod względem aktywności dominują różnego rodzaju konsultanci, specjaliści, eksperci.

Świat firm jako pracowników korporacji międzynarodowych, ale też różnych firm, gdzie coraz chętniej, częściej też ci pracownicy włączają się w rolę ambasadorów, adwokatów, swoich marek osobistych, a zarazem firm, bo tutaj świetnie na LinkedInie jest to połączone.

Kiedy ja promuję siebie, to promuję swoją firmę, a zarazem siła mojej firmy wpływa też na siłę mojej marki na LinkedInie i wszystkich marek ze mną powiązanych.

O którym mogą się uczyć, rozwijać, obserwować, czerpać wiedzę, starsi mogą mentorować, a trochę ten próg wejścia na LinkedInie jest po prostu wysoki.

Dlatego też nie ma co porównywać LinkedInie jakby z Instagramem czy z Facebookiem, bo to są inne platformy, są punkty styku wspólne, ale tutaj ten próg wyjścia jest większy, tak?

Więc LinkedInie jest pod tym względem super narzędziem i chciałbym, żeby po prostu więcej osób nie tylko miała to konta, ale była aktywna, robiła sobie dobrą prasówkę.

Mam kilka protipów jak to robić, żeby LinkedInie był fajną prasówką dla każdego.

Natomiast chciałem zapytać o trendy, które wyłaniają się z tego twojego raportu, o kilka takich kluczowych trendów związanych z komunikacją na LinkedInie pod kątem pracowników, marketerów i marek w 2025 roku.

Ja myślę, że tutaj już wspomniana jedna to jest młodzi na LinkedInie, generacja Z, zresztą tam w jednym odcinku z podcastu też był omawiany raport dotyczący Gen Z, to powiem tak, młodzi będą narzucać ton i swoje oczekiwania względem komunikacji, młodzi dorośli, tak możemy też powiedzieć, od firm, które są niekoniecznie, trochę inaczej patrzą na świat.

Ważną rzeczą, zmianą na pewno, jeśli chodzi o trendy, też jest to, że wideo również wchodzi na LinkedIna.

LinkedIn ma zadanie do wykonania, jak obserwuję, patrzę z perspektywy lat na LinkedIna, bo ja ten raport robię już od 6 lat, więc ja bardzo uważnie obserwuję całą dynamikę zmian LinkedIna w Polsce i na świecie.

Również na LinkedInie, które jest rekomendowanym formatem pod względem kampanii reklamowych, wideo w formie postów, wydawania treści wideo.

Na pewno ważnym elementem też, co będzie wpływa i ma wpływ i będzie mieć wpływ również na LinkedIna to jest AI oczywiście, które jest jak fala tsunami idzie przez cały świat, wszystkie branże.

I widać też to na LinkedInie, że coraz więcej osób korzysta z AI, różnych modeli językowych do tworzenia postów i treści.

I to jest dla mnie bardzo ważne, że właśnie taki trend jest, zresztą opisałem go w jednym z artykułów na moim profilu na LinkedInie, że

To jest faktycznie ciekawe rozpoznanie i widać to w ogóle i nie tylko na LinkedInie, ale w mediach społecznościowych, że pod zalewem tych generycznych treści tworzonych przez sztuczną inteligencję faktycznie ludzie zaczynają dostrzegać to, co autentyczne, naturalne, zaczynają to doceniać i wraca taka ludzka twarz komunikacji.

Ale wspomniałeś też o tych możliwościach rozwoju, o rosnącej roli twórców treści, a zarazem niespełna 2% użytkowników LinkedIna w Polsce aktywnie te treści publikuje, a zatem...

A teraz trochę więcej, gdybyś mógł nam opowiedzieć o tej swojej metodzie właśnie w kontekście budowania marki osobistej na LinkedInie.

I nie wszyscy muszą publikować, żeby budować markę osobistą na LinkedInie.

Obserwując, planując, pomagając, mentorując z różnym osobom z różnych branż i multimilionerom i osobom bezrobotnym jak działać na LinkedInie, zauważyłem, że są różne drogi budowania marki osobistej i niekoniecznie najważniejsze jest publikowanie dla wszystkich postów paradoksalnie.

Skuteczny marketing na LinkedInie w 2025 roku wyzwania, trendy, rozwiązania Adrian Gamoń, AGH Akademia Górniczo-Hutnicza w Krakowie.

To jest ścieżka na przykład, która polega na tym, to jest moja ścieżka ulubiona, polega na tym, że raz na jakiś czas coś publikujemy, ale to jest coś bardziej solidnego, wypracowanego, choćby wspomniany dzisiaj omówiony krótko raport Linkedin w Polsce i na świecie, który cały czas można pobrać z mojej strony www, dodam.

A ktoś mówił, nie, czuję tak ogromny stres przed robieniem wideo, że w ogóle rezygnuję z aktywności na LinkedInie.

Przez najbliższe tygodnie po prostu wchodź w interakcje w postaci komentarzy na LinkedInie.

A może sprawdzić potem, może jednak sprawdzę to wideo, bo już mam tak wytrenowane pozostałe partie, kompetencje swojej umiejętności na LinkedInie, że może spróbuję, zrobię kilka filmików.

Jakie byś tutaj korzyści widział i czym przekonałbyś potencjalnych użytkowników, żeby bardziej w LinkedIna się zaangażować?

Ja bym powiedział, że to co jest istotne w LinkedInie to jest to największa na świecie platforma networkingowa.

Ja mówię też na LinkedInie, sukces silnej marki osobistej, siła marki osobistej polega w relacjach.

To nie jest to, że ja przygotuję merytoryczny post na LinkedInie.

Istotne jest to, że ja mam dobre relacje i dzięki tym relacjom mój post się rozejdzie na LinkedInie.

Tak, oczywiście w głównej mierze to jest jeden z wymiarów LinkedIna, to jest praca, inny to jest sprzedaż, inny to jest personal branding.

Nie tylko do tego służy LinkedInie.

Ale co zrobić, żeby też firma mogła na LinkedInie zaistnieć?

Specyfiką LinkedIna jest to, że tutaj przede wszystkim kluczowe są profile osobowe.

Bo firmy oczywiście na LinkedInie realizują swoje różne cele i to widać czasem wyraźnie na niektórych stronach firmowych, że to jest typowy employer branding.

Więc bardzo ważne jest, żeby przynajmniej ten jeden członek zarządu był aktywny na LinkedInie.

A jeśli chodzi o coś takiego, co się pojawia w raporcie, mianowicie humanizacja komunikacji na LinkedInie.

Czyli czasami są treści, jak ktoś opowie fajną historię związaną ze swoim biznesem, rekrutacją, pracą, karierą, to zaraz staje się viralem na LinkedInie.

Więc niektórzy mówią, że Linkedin, Facebook czy...

Przynajmniej ten zachodni może sobie na to pozwolić, że również na LinkedInie przedsiębiorcy są bardziej ludzcy.

I to, co widzimy również zresztą na LinkedInie, że żeby też trochę takim być, trochę wiedzieć, że nie jesteśmy jak zupa pomidorowa, nie jesteśmy dla wszystkich, tylko że mamy jednych przyciągnąć możemy, a drugich nie.

Z jednej strony polecam taką technikę przy okazji na LinkedInie, żeby mieć dobrą prasówkę, to na tym to polega, że lajkujemy i komentujemy treści osób, które nas interesują.

Ale jeszcze jeden lepszy sposób jest, żeby mieć fajną pracówkę na LinkedInie.

Dzięki temu dostajemy powiadomienia od LinkedIna, że Sławek opublikował post.

Chciałem Cię zapytać, czy są jakieś sposoby albo Twoje rekomendacje związane z tym, jak firmy mogą skutecznie zachęcać pracowników do tego, żeby budowali swoje profesjonalne profile, żeby angażowali się też w treści firmowe, w ten rodzaj komunikacji na LinkedInie.

Tutaj już o liderach była mowa, ale też to, co jest ważnego, bo myślę, że większość pracowników, różny mamy stosunek do social mediów, więc do LinkedIna też, ale część osób chciałaby działać, tylko nie wie, czy ona może.

Ja mówię, żeby w trakcie onboardingu już ten LinkedIn, żeby się pojawiał, tak?

Korzystania z LinkedIna pośród pracowników w tej firmie jest wysoka i zachęcamy do dodania, zaktualizowania profilu o nowym miejscu pracy i podzielenia się historią w formie postów.

W kontekście tych zasięgów, w kontekście docierania więc do odbiorców na LinkedInie, chciałbym Cię zapytać na początek o zasięg organiczny.

Specyfiką LinkedInie jest to, że tutaj, zresztą też podobnie jak innych platform społecznościowych, wciąż mamy tradycyjny algorytm powiązany z relacjami.

Więcej czasu spędzają, tym większy zarobek ma Linkedin, a my mamy większy w zamian za to zasięg.

No bo Linkedin widzi, o ta treść jest fajna, ona przykuwa uwagę, to dzięki tej uwadze, tej treści zarobimy więcej, więc ją pokażemy większej liczbie osób, bo ona otrzymuje uwagę większej liczby osób, nie?

I to nie jest jednoznaczne, więc my trochę ślepo patrzymy tylko na te zasięgi, a na LinkedInie istotne jest, kto nam daje lajka, kto klika, co robi dalej, tak?

Natomiast chciałem jeszcze zapytać, bo wspominasz i w tym i w poprzednim raporcie o tym, że rośnie też na LinkedInie znaczenie płatnych reklam, czyli nie tylko ten organiczny zasięg, ale i reklamy i czy pod tym względem miałbyś jakieś wskazówki?

Zresztą ja też czasem jak widzę reklamy na LinkedInie.

I też to, co jest ważna wskazówka, to co wynika też z tego raportu mojego, ja zakładam, że około 25% osób z grupy docelowej de facto korzysta z LinkedIna.

Więc jeżeli założymy, że nasza grupa docelowa kampanii, nie wiem, skierowanej do prezesów firm na przykład, na LinkedInie, bo bardzo fajnie można na LinkedInie określić, chcemy do prezesów, członków zarządów i tak dalej, z takich branż, to jest wszystko tak precyzyjnie można sobie doprecyzować, to jest niesamowite.

Ale chodzi o to, że oni, tylko około 25% z nich może być na LinkedInie.

I raczej na LinkedInie polecam planować kampanie w perspektywie kilku tygodni.

Jak ktoś oznacza kogoś, też spłacimy za to, za interakcję, a ta interakcja na LinkedInie kosztuje często kilka, od kilku złotych do nawet kilkudziesięciu złotych może kosztować, więc

Serio 20 złotych za obserwującego, który nawet może kliknął, bo miał taki dzień, a co innego jak zrobimy sponsorowany post na LinkedInie albo właśnie reklamę w takiej formie, reklamy z pojedynczym zdjęciem i wtedy tam będzie przy okazji tej reklamy zachęta do obserwowania naszej strony.

Tak trochę podsumowując, najlepsze formaty na LinkedInie, zresztą w Unii Europejskiej mamy ograniczenia, więc to jest przede wszystkim reklama z pojedynczym zdjęciem, to jest reklama wideo.

Możemy zrobić kampanię na pobranie raportu i pobrać leady, że ktoś chce pobrać raport taki a taki bezpośrednio z LinkedIna.

Co jest dla Ciebie najważniejsze w kontekście działań na LinkedInie w nadchodzących miesiącach?

Budowanie marki, firmy czy marki osobistej jest to proces i składa się z etapów, więc widzę, że to lepiej działa, że na przykład jeżeli firma wchodzi na LinkedIna, planujecie wejść, to może na początek warto się skupić w ogóle na zbudowaniu fundamentów obecności, a nie rzucaniu się na wszystkie funkcjonalności i wykupywaniu sejsu nawigatora jeszcze.

Może ten sobie jest nawigator dopiero za pół roku czy za rok, bo tak de facto najpierw trzeba się nauczyć LinkedIna, więc patrząc z tej perspektywy nie wchodźmy od razu głęboko, bo zwykle nie ma aż na tyle zasobów czasowych albo budżetowych, więc krokami warto sobie rozplanować wejście firmy na LinkedIna, czyli najpierw firma niech założy solidną stronę firmową, dobrze ją uzupełni.

Skuteczny marketing na LinkedInie w 2025 roku

Tutaj na LinkedInie też tak się dzieje, więc wszystko wymaga czasu.

Influencerów LinkedInowych, ponieważ na LinkedInie mamy również influencerów.

Ja sam też już dostałem jakieś propozycje współprac, więc tego typu rzeczy się zdarzają pod kątem działań na LinkedInie i to też warto popatrzeć.

Zachęcamy też do tego, żeby zapisywać się na webinar z Tobą już wspomniany, który odbędzie się 12 marca i tam będziesz dzielił się wskazówkami na temat tego, jak rozpocząć przygodę z LinkedInem w kontekście tej wspomnianej już metody 16 ścieżek rozwoju marki osobistej.