Mentionsy
Marketer+ Podcast
Marketer+ Podcast
31.10.2024 07:54

Skuteczny marketing B2B – strategie, które zmieniają zasady gry | Agnieszka Haponik

W tym odcinku „Marketer+ Podcast” odkrywamy tajniki skutecznego pozyskiwania klientów biznesowych i tworzenia strategii komunikacji w marketingu B2B. Agnieszka Haponik dzieli się wiedzą na temat tego, jak zbudować efektywny lejek marketingowy B2B, dopasować kanały komunikacji do jego etapów i uniknąć najczęstszych błędów popełnianych przez marketerów w tym obszarze. Porozmawiamy też o różnicach między marketingiem B2B a B2C, a także o tym, jak personalizować przekaz, aby skutecznie przyciągnąć klientów biznesowych. Dowiesz się również, jakie narzędzia i wskaźniki są kluczowe w kampaniach B2B oraz jak wykorzystywać sztuczną inteligencję, aby podnieść efektywność swoich działań.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

jakie są główne różnice między marketingiem B2B a B2C oraz jak wpływają one na strategie marketingowe, jak zbudować lejek marketingowy B2B i dobrać kanały komunikacji do jego poszczególnych etapów, jakie narzędzia marketingowe sprawdzają się w kampaniach B2B, jak personalizować komunikację skierowaną do klientów biznesowych, jak wykorzystywać sztuczną inteligencję w pracy marketera B2B, jakie są kluczowe wskaźniki, które warto monitorować w kampaniach B2B, jakie są najlepsze praktyki w zarządzaniu leadami na różnych etapach lejka marketingowego, jakie są największe wyzwania w pracy nad kampaniami B2B, jakie są najczęstsze błędy popełniane w marketingu B2B oraz jak ich uniknąć, jakie są obecne trendy w marketingu B2B oraz jak może on zmieniać się w perspektywie najbliższych lat.

Gościni: Agnieszka Haponik

Marketing managerka w firmie Packeta Poland. Od kilkunastu lat związana z marketingiem B2B w agencjach interaktywnych oraz prywatnych przedsiębiorstwach. Specjalizuje się w opracowywaniu strategii promocyjnych, które łączą cele marketingowe z handlowymi. W Packeta Poland odpowiedzialna za planowanie i realizację działań marketingowych firmy na rynkach komercyjnych B2B oraz za współpracę promocyjną z partnerami i klientami.

KPI Marketer Plus Podcast ChargePT Googla Agnieszki Haponik Facebook Google Hejgen Marketera Plus Paketa Poland ROI X. marketerplus.pl name'a AI

Rozdziały (10)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Sławek przedstawia Agnieszkę Haponik, marketing menedżerkę w firmie Paketa Poland specjalizującą się w strategiach B2B.

2. Definicja marketingu B2B i jego unikalności

Agnieszka opisuje unikalności marketingu B2B w porównaniu do B2C, podkreślając znaczenie strategii i buyer persona.

3. Trendy w marketingu B2B i sztuczna inteligencja

Agnieszka omawia trendy w marketingu B2B, takie jak sztuczna inteligencja, szczególnie chat GPT, i jej wpływ na strategie marketingowe.

4. Analiza danych i personalizacja komunikacji

Rozmowa o analizie danych i personalizacji komunikacji w marketingu B2B, podkreślając znaczenie automatyzacji i strategii dotarcia do klientów.

5. Podstawy strategii marketingu B2B

Agnieszka omawia kluczowe elementy strategii marketingu B2B, takie jak buyer persona i ścieżka zakupowa.

6. Kanały komunikacji w marketingu B2B

Rozmowa o różnych kanałach komunikacji w marketingu B2B, w tym digital i offline, oraz ich znaczenie w procesie zakupowym.

7. Personalizacja komunikacji internetowej

Rozmowa skupia się na znaczeniu personalizacji w marketingu B2B i sposobach jej osiągnięcia, takich jak budowanie profilu klienta i wysyłanie personalizowanych komunikacji.

8. Zarządzanie leadami w B2B

Agneska Haponik omawia kwestie zarządzania leadami, w tym kwalifikację leadów, zarządzanie leadami nie kwalifikowanymi oraz ważne wskaźniki, takie jak KPI.

9. Weryfikacja skuteczności działań marketingowych

Agneska Haponik omawia ważne wskaźniki skuteczności działań marketingowych, takie jak KPI i skuteczność procesu zakupowego w B2B.

10. Wyzwania i błędy w marketingu B2B

Haponik podsumowuje wyzwania i satysfakcję z pracy marketingowej B2B, podkreślając konieczność regularnej edukacji.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 6 wyników dla "KPI"

Jeśli mamy już przechodzić teraz do kolejnego etapu, czyli weryfikacji działań, bo mówiłaś o tych różnych elementach tworzenia kampanii, przygotowywania, wykorzystywania narzędzi, potem zarządzania leadami, to na co warto zwrócić uwagę, już weryfikując skuteczność tego całego procesu, to znaczy jakie wskaźniki, jakie KPI w marketingu B2B mają sens tak naprawdę?

KPI powinny być dobrane do typu działań, które robimy i do etapu lejka.

Więc jeśli określimy tutaj KPI jako liczbę wypełnionych formularzy, no to trochę to nie ten kierunek.

Więc tu można tego typu KPI określić.

To również mogą być KPI, czyli jak dużo takich zapisów, jak dużo takich pobrań my osiągnęliśmy.

A w krótkim czasie to bazujemy właśnie na tych KPI-ach typu właśnie najpierw liczba wyświetleń, czyli dotarcie, później ile mamy klików w ogóle, jak te kliki przyniosły się nam na liczbę leadów, a później z tych liczby leadów na kwalifikowane, a później z kwalifikowanych na zamknięte biznesy de facto.

Ostatnie odcinki