Mentionsy

Więc LinkedInie jest medium, gdzie obserwuje się treści, szuka się treści, szuka się wiarygodności firm.

Budowanie marki na LinkedInie to jest kumulacja pewnych rzeczy.

I też ta siła naszej marki nie wynika z tego, co my robimy na LinkedInie, tylko co my robimy w życiu.

Witajcie w kolejnym odcinku Marketer Plus Podcast przy mikrofonie Sławomir Kruczek, a dziś porozmawiamy o komunikacji na LinkedInie, czyli platformie, która może być przestrzenią realnego wpływu budowania marek osobistych, relacji biznesowych, także eksperckiego głosu w branży.

Zastanowimy się, co naprawdę zmieniło się tam w ciągu ostatnich miesięcy, kto dziś tworzy treści, dlaczego też wielu specjalistów wciąż dojrzewa do głosu i czemu LinkedInie coraz częściej przestaje być kanałem bardzo szybkich efektów, a zaczyna przypominać długofalowy proces budowania widoczności i zaufania.

Na początek zapytać, jakie są te najważniejsze wektory właśnie zmian, to znaczy co najbardziej zmieniło się w trakcie ostatniego roku na LinkedInie, gdybyś tak mógł początkowo to jakoś syntetycznie ująć.

Z roku do roku milion pięćset tysięcy nowych kont mamy na LinkedInie, więc ten zasięg dla reklamodawców rośnie z roku na rok.

Obecnie z początkiem roku LinkedInie miał ponad 9 milionów 600 tysięcy kont, więc tutaj też podkreślam kont niekoniecznie aktywnych użytkowników, to jeszcze inna metryka, ale jednak ten przyrost jest rekordowy.

Także między innymi dane same od LinkedIna za ubiegły rok pokazały, że tak jak mamy około średnio zalogowanych było 2,5 miliona osób na LinkedInie.

Czyli trochę taki wniosek jest, że na LinkedInie warto być po prostu dzisiaj, biorąc pod uwagę tę widoczność.

KONT na LinkedInie.

Patrząc z perspektywy najpierw użytkowników, bo oni są tutaj ważniejsi na LinkedInie, a jako użytkownicy też reprezentują różne firmy i podmioty, to przede wszystkim liderzy, liderzy firm, członkowie zarządów, leadership cały jest bardzo istotny, bo dzisiaj profile liderów na LinkedInie mają znacznie większe zasięgi, większą widoczność, większy wpływ.

LinkedIn w ubiegłym roku oczywiście też zmienia się algorytm treści na LinkedInie.

To, co ważnego jest, to jednak LinkedInie wycofał się z treści wideo.

Ale LinkedInie się z tego wycofał.

I co jest ważnego w tej zmianie, to to, że LinkedInie widać, że bardziej stawia jednak na ten content merytoryczny, boi się trochę tej takiej, można powiedzieć, dopaminowej treści, rolkowej, krótkiej, szybkiej, że jednak ta treść jest dobra.

Regularnie wpisy, posty na LinkedInie.

Czy ktoś dopiero jest studentem, stażystą w jakiejś firmie, to LinkedInie jest super narzędziem dla niego.

Czyli trochę można powiedzieć te statystyki 55+, też coś pokazują na LinkedInie, że te osoby już nie czują tego.

Na LinkedInie dominują eksperci, specjaliści, osoby z doświadczeniem, jeśli chodzi o publikowanie postów i treści.

Ja to nazywam ich milczącą większością, więc zarazem można powiedzieć, że LinkedInie jest takim medium bardziej do czytania i obserwowania.

Od momentu założenia konta na LinkedInie do tej aktywności mija parę lat przeważnie, że to jest jakiś pewien etap.

Więc LinkedInie jest medium, gdzie obserwuje się treści, szuka się treści, szuka się wiarygodności firm.

Czyli LinkedInie jest medium, gdzie ja sprawdzam.

Sprawdzam, buduję sobie tą relację, buduję sobie tą chemię, więc to nie jest efekt szybkich strzałów na LinkedInie, nie?

Mówiłeś o tym, że Linkedin wymaga tego dojrzewania do głosu, że może czasem dopiero kilka lat później po tych obserwacjach przyjdzie moment, kiedy zaczniemy publikować, ale też pewnie wielu ludzi obecnych na LinkedInie no ma różne blokady.

Pamiętam, Ty też między innymi w Marketerze Plus o tym pisałeś, o takich różnych ścieżkach rozwoju konta na LinkedInie i też takiego powiedziałbym pod względem psychologicznym spójnego ze sobą rozwoju i publikowania.

Też taki nosi tytuł LinkedInie w zgodzie ze sobą.

No właśnie, 11 marca to też w ramach takich ogłoszeń parafialnych w Marketerze będziesz miał webinar, dlaczego twoja marka osobista na LinkedInie nie działa i jak to zmienić w roku 2026, więc też już zapraszamy naszych słuchaczy do zapisywania się.

Nie zauważamy często tego, że ta osoba działa na LinkedInie już od trzech lat.

Że to nie jest też tak, że ja muszę od razu wejść na LinkedIna i zrobić mega post, wiecie, żeby był wiral, olbrzymi zasięg i tak dalej, bo zresztą to na LinkedInie nieistotne są wirale, to tak przy okazji.

Bo praca na LinkedInie jest to pewien proces kumulacji.

Budowanie marki na LinkedInie to jest kumulacja pewnych rzeczy.

I też ta siła naszej marki nie wynika z tego, co my robimy na LinkedInie, tylko co my robimy w życiu.

Silną markę na Linkedinie.

Bo LinkedInie jest jakby taką też jeszcze inną metaforą, używając narzędziem do nauki myślenia, patrzenia na branżę.

Pozwala je trochę przełamać, bo nie mówię, że masz robić wszystko na LinkedInie tak jak inni, tylko popatrz, co tobie najłatwiej będzie wychodzić.

Czyli jak rozumiem, ta twoja psychoterapia przydaje się tutaj w podpowiadaniu uczestnikom i użytkownikom LinkedIna co do strategii obecności, budowania widoczności swojej na LinkedInie, że można to zrobić właściwie też w sposób taki autentyczny, a nie tylko, powiedziałbym, sztuczny, zaplanowany, że wypada nam tam być, więc robimy coś, co nam nie odpowiada.

Czy LinkedInie nagradza autentyczność, czy raczej właśnie profesjonalnie zaplanowany, wycyzelowany content?

Więc to, co jest ważnego na LinkedInie, to szukać swojej perspektywy, swojego stylu wypowiedzi.

Natomiast to, co jest ważnego w treściach, postach, to liczy się merytoryka na LinkedInie, ale liczy się narracyjność, czyli przystępność tych treści dla innych odbiorców.

I tak naprawdę doceniam to specjaliści z branży, bo też dla nich będzie zrozumiałe i dla niespecjalistów, bo to trochę tak jest na LinkedInie, że piszemy do naszej sieci kontaktów przede wszystkim, ale jest szansa, że ten post pójdzie dalej, do osób, które nie są z naszej branży, z naszej dziedziny, z naszej sieci kontaktów.

A wspomniałeś o tym, to mnie zaciekawiło kilka minut temu, że LinkedInie wcale nie premiuje wiralowości.

Więc im więcej osób jest na LinkedInie w Polsce, czyli 200 tysięcy osób publikuje posty, w ciągu miesiąca opublikuje przynajmniej jeden post.

Czyli tutaj ta taktyka na LinkedInie, że wrzucę na LinkedIna trzy posty świetne, wiralowe, które świetnie działały na Instagramie, były to świetne rolki, tu niekoniecznie się to wydarzy.

Oczywiście są techniki, sposoby podkręcania wiralowości i różne tam inne rzeczy na LinkedInie i to też się zdarza, ale ta skala jest mniejsza.

Z założenia oczywiście, to nie jest świat idealny na LinkedInie, ale też tak to działa.

A powiedz mi, co sądzisz o wykorzystaniu sztucznej inteligencji do komunikacji na LinkedInie?

Parę lat temu, gdzie eksperci na LinkedInie, z LinkedIna, siedem osób publikowało posty, kilka postów bez AI i kilka stworzonych z AI.

Czyli tak już podsumowując, wykorzystanie AI w komunikacji na LinkedInie, gdyby ktoś był nowym użytkownikiem, to co byś polecał?

Ja nawet w swoim ebooku pomagam stworzyć takiego asystenta, który może być pomocnikiem w budowaniu marki osobistej, choćby na LinkedInie.

To kończąc już powoli wątek też budowania pewnej marki osobistej, pozycji eksperta na LinkedInie, właśnie komunikowania się przez użytkowników, chciałem cię jeszcze zapytać o błędy, które często dostrzegasz, bo mówiliśmy o tych dobrych praktykach, o tym jak rozpocząć, jak pokonywać pewne bariery.

Jeżeli mamy budować markę i celujemy w LinkedInie, że będzie tym naszym narzędziem, to potrzebny jest jakiś temat.

Bo zarazem paradoksalnie jest na LinkedInie tak, że im bardziej niszowa, merytoryczna treść, unikatowa, można powiedzieć, może i bardzo dla nas dojrzała, ale świat tego jeszcze nie rozumie,

Również na LinkedInie, nie?

Czasem mam tak, nie starcza mi czasu na systematyczną aktywność, ale mam szkolenie za dwa tygodnie i mówię o tym, słuchajcie, mam szkolenie, firma na LinkedInie i mam jeszcze wolne miejsca.

I a propos tej firmy na LinkedInie, bo mówiliśmy o profilach użytkowników, o marce osobistej, eksperckości, komunikacji, ale też jak wiemy, to jest narzędzie komunikacji dla brandów, dla marek, dla firm.

Zanim jeszcze to odpowiem, to dodam taką obserwację unikatową z tego raportu, że firmy na LinkedInie można podzielić na takie dwa polaryzacyjne obozy.

Czyli duże korporacje, które dominowały kiedyś na LinkedInie, ale teraz mamy dużo małych mikrofirm.

I też zarazem na LinkedInie mamy takie... Tych średnich firm jest mniej.

I też to widać tak, że 70% stron na LinkedInie, w zasadzie stron firmowych jest martwa, nieużywana.

Ale to co na LinkedInie też widać, oczywiście są różnice branżowe, pewne branże są mniej czy bardziej aktywne.

No właśnie, bo też, żeby nie było takie wyobrażenie w głowach, uszach naszych słuchaczy, że właściwie w LinkedInie chodzi tylko o budowanie marki, czy to osobistej, czy firmowej, budowanie kontaktów.

Jak budować widoczność i zaufanie na LinkedInie?

Właśnie na bazie tego, co mówisz, ja bym wyraził takie trzy etapy rozwoju firm na LinkedInie.

Więc wysyłamy w teren handlowców na LinkedInie, krążą po tej arenie targowej i oni gdzieś tam w tych prywatnych wiadomościach szukają, nawiązują kontakty, nie?

HR, co obserwuje pracowników i szuka potencjalnych talentów na LinkedInie, więc to stworzy się pewien ekosystem, pewne narzędzie, tak?

Żeby traktować LinkedInie jako proces właśnie, tak?

Wiadomo, że czasem się może spieszyć i wtedy okej, nie mamy czasu, a musimy mieć pewien efekt, no to kampania reklamowa na LinkedInie.

Więc ja na przykład robię szkolenia całodniowe z reklam na LinkedInie, a powiem szczerze, nawet jeden dzień to mu mało.

Wyszukiwanie poprzez komendy na LinkedInie.

W tle wyszukuje Ci takie osoby Linkedin, więc też ten algorytmiczny sposób działania wyszukiwarki na LinkedInie też będzie upowszechniał się.

Dla mnie uważam, że to jest najważniejsze narzędzie na LinkedInie.

Tak już właśnie pod koniec nawet rozmowy widzisz jakieś może trendy albo takie wektory zmian, które mogą najmocniej wpływać na komunikację właśnie na Linkedinie w najbliższych miesiącach albo latach.

Może zarazem tak zbierając, podsumowując, że LinkedInie nie jest medium społecznościowym, że nie powinniśmy tylko traktować LinkedIna jako medium społecznościowego, a jako medium branżowe.

Druga rzecz, to co na LinkedInie się dzieje, to to, że te treści wchodzą w Googla.

Te posty i tak długo żyją na LinkedInie, bo potrafią żyć tygodniami i dostawać lajki, komentarze przez tygodnie, ale również teraz ta obecność w Google, w modelach językowych zmienia ten wymiar, że nawet dlatego warto tworzyć te treści.

Mówiliśmy sobie o tym, LinkedInie to jest proces.

To co ważnego jeszcze jest to, że coraz bardziej reklama ma znaczenie na LinkedInie.

I dlatego ja też bardzo polecam, bo ten raport, w sumie jest świetnym, mój raport, LinkedInie w Polsce i na świecie, jest świetnym narzędziem dla reklamodawców, bo to są dane, które pokazują kim są użytkownicy, jak do nich podchodzić i na co uważać też zarazem.

To na koniec już tak absolutnie podsumowując, jakby nasz słuchacz miał zostać z jedną myślą, jedną radą, jedną refleksją o LinkedInie, o tym jak się komunikować albo dlaczego warto się komunikować w 2026 roku, to co byś powiedział?